11 Foolproof דרכים למשוך משקיעים |

עסקים מסוימים אינם מתאימים ביותר עבור מימון מלאך או הון סיכון. אבל, מה אם ההפעלה שלך היא מועמדת טובה, אבל אתה מתקשה לקבל פגישות ומשכנע משקיעים כי החברה שלך הוא הדבר הגדול הבא?

אולי הגיע הזמן לנסות גישה אחרת.

להלן 11 עצות מהמועצה הצעירה שיסייעו לך למשוך את העין של משקיע מלאך או של VC, ולהפוך את העסק שלך ליותר השקעה מושכת.

1. נסה את "רך למכור" באמצעות רשת

רישות הוא בדרך כלל עצה מספר אחד עבור חדש של סיבה טובה ברשת מאפשר לך להנפיק את ההפעלה שלך באופן רשמי יותר, אורגני יותר.

"אם היית בניית עסק גדול, לצאת ורשתות בתוך סטארט-אפ מקומי וקהילת השקעות יכולה להיות דרך מצוינת לפגוש משקיעים ", ממליצה דיאנה גודווין מבית הספר לשחייה של AquaMobile. "רוב הפגישות שלי עם המשקיעים התפתחו על ידי להיות בחוץ באירוע אזכור העסק שלי."

על פני השטח, זה נראה כאילו זה יכול להיות קצת מביך. אחרי הכל, אתה עדיין מוכר את העסק שלך, לא זה לשים את האנשים? לא בהכרח. "אם הם נראים מעוניינים בעסק שלך, הם ימשיכו את השיחה", אומרת דיאנה. "לתת דברים לקרות באופן אורגני יכול להניב תוצאות מעולות."

אמנם יש משהו של אמנות כדי רך למכור אורגני, כאשר נעשה נכון זה יכול להפוך את המשקיעים סביר יותר לשקול את העסק שלך. אחרי הכל, אתה לא רק התנדנדות את הרעיון שלך, אתה גם אסטרטגית להסתמך על ההון החברתי שנבנה באמצעות תהליך הרשת כדי להשפיע על החלטת ההשקעה שלהם.

ראה גם: האם אתה יודע איך להתמודד עם הפחדים שלך ולצאת אל הרשת?

2. הצג תוצאות ראשון

זה יכול להיות מחזור קשה לשבור: אתה צריך כסף כדי לקבל לקוחות, אבל אתה צריך לקוחות כדי לקבל כסף.

A-22 יכול להיות, אבל כדאי לעשות מאמץ כדי לרכוש לקוחות או משתמשים לפני שאתה מתקרב למשקיע, במקום לחפש כספים הראשון ללקוחות השני. "לעשות תוכנית כדי לקבל את הלקוח הראשון שלך, כי אינו תלוי בהשקעה ענקית ענקית", אומר ג 'ון רוד של ההכנה לקראת שלב הבא.

למה זה כל כך חשוב? "במיוחד אם אתה בפעם הראשונה, זה יהיה הרבה יותר קל להשיג השקעות בתנאים טובים (במיוחד מצד משקיעים שאינם מוסדיים) אם יש לך קצת המתיחה הראשונה", הוא מסביר.

המשקיעים רוצים הוכחה כי הרעיון שלך הוא הולך לעבודה, ושום דבר לא מוכיח את זה טוב יותר מאשר לקוחות אמיתיים, משלמים. בקש עצה

במקום משקיעים קוראים קר מתחנן להם להשקיע בעסק שלך, שקול לבקש לבחור את המוח הראשון. "שיחות קרות או הודעות דוא"ל המבקשות מהמשקיעים לשקול את ההפעלה שלך בדרך כלל לרדת נואש", אומר חוסיין אחמד טרנספוזיציה. "במקום זאת, אני מעדיף לחפש ייעוץ מהמשקיעים שאני מעריץ".

על ידי אסטרטגית להגיע אל המשקיע עבור ייעוץ הראשון, ייתכן שתוכל לבנות מערכת יחסים איתם אשר יביא נכונות גדולה יותר להשקיע העסק שלך מאוחר יותר. זה נותן להם הזדמנות להצביע על פגמים פוטנציאליים בעסק שלך מראה שאתה ערך קלט שלהם. "מניסיוני, לבקש ייעוץ אמיתי יכול להוביל לעתים קרובות למשקיע מעורב, נלהב", אומר חוסיין. יש מייסדי

כאשר אתה מתקרבים למשקיעים, אתה לא רק מוכר אותם על המוצר או השירות שלך; אתה מוכר אותם על הצוות שלך. "מלאכים וחברות הון סיכון מחפשים לעיתים קרובות מייסדים מוכשרים, בניגוד למייסד אחד, וזה מקרה נדיר יותר", אומר בן לאנג ממפה.

עם זאת, אל תתייחסו לאף אחד. בחירת צוות המנהיגות הנכון עבור ההפעלה שלך הוא תהליך עדין, כמו שיש את המייסדים הלא נכון יכול בסופו של דבר להיות פוגע יותר לעסק שלך מאשר אין כל מייסדי במשותף.עם זאת, אם אתה יכול למצוא את המייסד המושלם, זה יכול להפוך את תהליך ההתחלה לאין שיעור קל יותר, אפילו מעבר למשקיעים. "הקמת חברה לבד קשה מאוד", אומר בן. "לאחר שותפים נותן לך להסתמך על, אשר יכול להיות דחיפה ענק עבור החברה שלך."

ראה גם: כיצד למצוא שותף עסקי

5. המגרש תשואה על ההשקעה

בעוד המשקיעים עשויים להאמין בעסק שלך, ההשקעה שלהם היא בסופו של דבר אמצעי סוף - הם צריכים להרוויח כסף על ההשקעה שלהם. לכן, חשוב להדגיש מה הם ייהנו באופן אישי מהשקעה בעסק שלך.

"בין אם אתה זורק מלאך, VC, או דוד עשיר שלך, זה הכרחי כדי להראות איך אתה הולך לקבל אותם לחזור, "מסביר ניק בראון של PetInsuranceQuotes.com. "זה מפתה להתמקד בעצמך ואת המודל העסקי שלך, אבל בסופו של דבר, המשקיעים רוצים לדעת מה יש להם את זה. הדרך הטובה ביותר להתבלט ולקבל עניין היא להמחיש בבירור איך ומתי תקבל אותם לחזור. "

6. למצוא משקיע כי הוא גם שותף, לא רק בדיקה <ז> זריקה של מזומנים לעסק שלך הוא נהדר (ו, באופן מציאותי, זה מה שאתה אחרי מלכתחילה), אבל להיות על המשמר המשקיעים כי באמת יכול להוסיף משהו מוחשי לעסק שלך מעבר לכסף. משקיע שיכול לעזור לך להפוך את העסק שלך לחזק יותר - בין אם באמצעות ייעוץ או קשרים בתעשייה וידע - ישרת אותך בסופו של דבר טוב יותר מאשר משקיע שיש לו כסף להציע ולא יותר.

"שאל אותם איך הם רואים את החברה שלך, מה הם לראות את החברה שלך להשיג, ואת המטרה הצמיחה האולטימטיבית שלהם עם החברה שלך ", מציע אהרון Susman של TheSquareFoot. "זה אידיאלי למצוא משקיע פעיל, במקום אחד שמתכנן לשים קצת כסף ולהשאיר את זה על זה."

7. הצטרפות למאיץ אתחול

"בפעם הראשונה ללא חיבורי VC ישירים, מומלץ להחיל על מאיצי סטארט-אפ בעלי מוניטין אשר יכולים להשאיל את הרשת שלהם ואת אמינותם לסטרט-אפ שלכם", אומר וישל שאה מ- NoPaperForms.

כדי לעבוד על kinks בתהליך ההפעלה שלך, שהצטרף מאיץ יכול להיות מועיל מאוד עבור חברות סטארט-אפ חדשות. אמנם זה לא מבטיח כי תהיה snag ההשקעה, זה עושה את ההפעלה שלך מועמד השקעות מושך יותר. "הסיום של מאיץ עליון כמו Y-Combinator או TechStars אינו מבטיח בעצמו מימון, אך הוא יכול לשפר באופן משמעותי את הסיכויים לכך שתעלה סיבוב המשך בהערכה חיובית", אומר וישל. כיצד משפר את חוויית האצת ההפעלה שלי

8. עקוב אחר

סביר להניח שיהיה לך שפע על הצלחת שלך ברגע שתתחיל בחיפוש אחר השקעות סטארט-אפ, אבל אם אתה אומר שתעקוב אחר משקיע פוטנציאלי, מעקב.

"גיוס כספים הוא בדרך כלל לא תהליך מהיר. לעסוק משקיע פוטנציאלי לפני שאתה באמת צריך את הכסף ", אומר דגלאס Hutchings של Picasolar.

ייעוץ של דאגלס איך לשמור על המשקיעים הפוטנציאליים בלולאה? "תגיד להם איפה אתה כרגע, איפה אתה תהיה לפני סגירת בסיבוב הבא ומה ההון החדש יאפשר לך לעשות. לגרום להם להסכים שהערכים הגיוניים ואז להכות אותם. כולם אוהבים מישהו עם רקורד של מה שהם אומרים שהם יעשו! "

9. שתף מעורבות ומעורבות של משתמשים

בדיוק כפי שהזכרנו בטיפ מס '2, למעשה הוכחת שאנשים כמו והשימוש במוצר שלך יהיה אחד הנכסים הגדולים ביותר שלך בכל הנוגע למשיכת משקיעים.

"המשתמשים שלך" הם הנשק הכי טוב שלך נכנס למגרש, "אומר Nanxi ליו של Enplug. "יש לנו גיליון אלקטרוני עם רשימה של הלקוחות המובילים שלנו; עבור כל לקוח ברשימה, אנו כוללים נתונים נוספים כגון ציטוטים מהלקוח, כמה הם משלמים, כמה זמן הם היו לקוחות וכמה פעמים הם שדרגו את תוכנית התוכנה שלהם. "

לא רק מעקב אחר ושיתוף מידע זה להוכיח כי אנשים מעוניינים במוצר או בשירות שלך, זה גם ממחיש את המחויבות שלך לצמיחה של ההפעלה שלך. "הגיליון האלקטרוני מראה לך אכפת מהתוצאות", אומר ננקסיראה גם: 7 מדדי מפתח כל בעל עסק צריך לפקח

10. נצל את שוק גיוס התרומות באינטרנט

רישות אישי חשוב, אך המיקום שלך לא צריך להיות הגורם המגביל שלך בכל הנוגע לאבטחת השקעות.

"עם הפופולריות של פלטפורמות לגיוס כספים כמו AngelList, Gust ו- Circle, אתה כבר לא מוגבל רק כדי להיות מסוגל לגייס כסף אם אתה בעמק הסיליקון, "אומר פאן בי של תווית ריקה. "אם לעסק שלך יש ערכים ברמה הטובה ביותר עבור התעשייה שלך, תוכל לגייס כסף."

העצה שלו? "פרסם את העסק שלך לאחד האתרים האלה המדגיש את הערכים הטובים ביותר שלך, ולמצוא משקיעים על הפלטפורמה מכסה את התעשייה שלך."

11. הימנע מהמעקב אחר הקהל

כדי למשוך את תשומת הלב של משקיע, ודא שהמוצר פותר בעיה אמיתית. יותר מדי פשוט מנסים להמציא מחדש את הגלגל, לכן הימנעו מלהיות אחד מהם. "כפי שג'ף המרבאךר, מייסד המדענים הראשי של קלודרה, ניסח זאת:" המוחות הטובים ביותר בדורי חושבים איך לגרום לאנשים ללחוץ מודעות. זה מוצץ. "אומר איידן קוניף של Dropsource. "מצאתי יותר משקיעים ממה שציפיתי, שנמאס לי לממן אפליקציות 'יותר מדי' ומקדמות נוספות."

"בנה משהו ראשון, כל עסק שאתה נמצא בו", מוסיף ג'יי ג'ונסון מ"סקוט לוט ". "עשה את זה כמו scrappy כפי שאתה יכול, ולקבל משתמשים והכנסות. יש הרבה דרכים לעשות את זה מחוץ לקופסה "." כמו הפתגם הישן הולך: פורצ 'ן מעדיף את נועז, "Aidan אומר, ומייעץ אחרים לנסות" לעשות משהו נפלא ".