11 שאלות כדי לעזור לעסק שלך להתחיל על רגל ימין |

קל יותר מתמיד להתחיל עסק! וזה נהדר, למעט יותר מדי אנשים לקפוץ לתוך הספינה ללא כל הכנה. יש עקומת למידה לא משנה מה אתה עושה, אבל אני מעדיף לראות את העסק שלך מתחיל ברגל ימין מאשר במאבק שלא לצורך.

כמעט מחצית העסקים לסגור חנות בתוך חמש שנים, וזה נתון משוגע, כי זה היה כל כך עקבי במשך עשרות שנים! זה עוד יותר מטורף כאשר אתה מבין שרק אחד מכל 10 חברות סטארט-אפ מתחילות לעשות את זה לסימן של חמש שנים. עם זאת, לאחר שעזרה לטקסט לבקש לעבור מ -0 דולר לחברת תוכנה מצליחה, ועבדה עם עשרות מותגים אחרים של פרילנסרים לחברות סטארט-אפ כדי מיליארד דולר המפעלים, אני משוכנע כי שום עסק צריך להיכשל.

הפתרון? תכנון תחילת העסק לוקח הרבה הכנה, ואתה צריך לעשות את העבודה. כל כך הרבה יש רעיונות גדולים, אבל מה שהם צריכים היא תוכנית לפעולה להגיע לרמה הבאה. תשובות לשאלות אלה יעזרו לעסק שלך להתחיל ברגל ימין ולתת לך Jumpstart על תכנון עסקי או תהליך תכנון רזה. הם יאלצו אותך להפוך את הרעיונות שלך לצעדים הבאים לפעולה תוך הימנעות טעויות נפוצות. בואו לצלול פנימה! <1> 1. למה אתה רוצה להקים עסק?

הספינה היא מפתה להפליא כי כל מה שאנחנו שומעים הם סיפורי הצלחה. קראנו על ילד בן 22 שיצר מותג דוב גדי של מיליון דולר, או על כמה בחורים בקולג 'שסחבו את תעשיית המשקפיים בסערה, ואנחנו רוצים לעשות את זה!

זה הגיוני; כסף והצלחה בהחלט יודע איך לעורר. אבל ההייפ הוא לא סיבה להתחיל עסק. כל, משקיע, או אפילו עורך יגיד לך את העסקים הטובים ביותר

לפתור בעיה.

להיות כנים עם עצמך ועם הצוות שלך. למה אתה רוצה להקים עסק? האם זה בגלל שאתה רוצה לעשות הרבה כסף, או שאתה רואה צורך אמיתי שיש לך את הכישורים (או את הנחישות) כדי כתובת?

כמו סיימון Sinek היה מסכים בקלות, לגייס את

למה העסק שלך קיים ולמה אתה עושה מה שאתה עושה הוא סלע של תוכנית עסקית מוצלחת. האם הרעיון העסקי שלך חדש, או שאתה יכול לעקוב אחר תכנית של מישהו אחר?

כדי לעזור לעסק שלך להתחיל ברגל ימין, ללמוד את החלל שלך. אתה תבלה את כל היום בכל יום בשוק שלך, וככל שאתה מבין את זה טוב יותר, כך יהיה לך טוב יותר. אילו עסקים בשוק שלך אתה יכול ללמוד? תמיד יש מישהו אחר שכבר עשה הרבה ניסוי וטעייה. קח את מה שהם למדו ולשמור על עצמך את הבעיה!

הנה דוגמה של בקשה טקסט. השקנו באמצעות מודל צרכני. המייסדים שלנו חשבו, "למה זה כל כך קשה באמת להשיג אחיזה של מישהו בעסק? למה אנחנו יכולים רק טקסט אותם? "אז בקשה טקסט התחיל כפתרון לבעיה זו הצרכן, ללא כל מחקר שוק או למידה מן המתחרים מעטים בחלל שלנו. האם היינו לשים לב המותגים האחרים, יכולנו ללמוד כמה דברים - כמו העובדה שהעסקים לא רוצים לשנות את ההרגלים שלהם. אה, וחשוב יותר, עסקים רק אכפת על טכנולוגיה חדשה אם זה ישירות מביא להם יותר כסף. אז כמה חודשים והרבה טעויות מאוחר יותר, אנו pivoted לסייע לעסקים קטנים לקבל ולשמור יותר לקוחות. העניין הוא, לפחות שני מותגים אחרים בחלל שלנו למדו את אותם שיעורים בדיוק לפני שעשינו! למרבה המזל, הם הסתובבו לכיוונים אחרים, אבל יכולנו לראות בקלות מה הם עושים והצילו את עצמנו

חודשים

של כאב.

יש לך רעיון, אבל האם אתה יודע מה עוד קורה כי בתעשייה? מה עושים מותגים אחרים? עכשיו קח את כל הלקחים שהם למדו, ולהחיל אותם על התוכנית העסקית שלך3. האם יש למעשה שוק לעסק שלך?

יש הרבה סיבות מדוע עסקים חדשים נכשלים - מנהיגות ירודה, לא מספיק כסף, וכן הלאה. אבל הסיבה העיקרית מדוע רק אחד מכל 10 עסקים שורד את השנים הראשונות הוא "חוסר הצורך בשוק."

זוהי דרך מנומסת לומר "אף אחד לא רצה את המוצר שלנו", וזה מהווה יותר מ 4 ב 10 נכשל מיזמים בדרך כלל מבססים את החלטותיהם בהנחה, והם לא תמיד צודקים. למרבה המזל, זה בעיה קלה לתקן. לעשות קצת מחקר שוק לפני השלמת התוכנית העסקית שלך, ולענות על שאלות כמו:

איזה סוג של אנשים יהיו מעוניינים במוצרים או בשירותים שלנו? כמה מאותם אנשים שם בחוץ? כמה הם האם אתה מוכן להשקיע - בקטגוריה זו?

החברה שלנו עשה ראיון עם אלכס Lavidge, משקיע, יועץ המתמחה בתכנון עסקי מחקר שוק.

אני לעולם לא אשכח את זה קצת הוא היה שותף (בפרפרזה):

אם זה היה העסק שלי, הייתי מעדיף להשקיע כמה אלפי דולרים כדי לראות אם אנחנו על משהו במקום מאות אלפים וכמה שנים מנסה לגרום לזה לעבוד. > הוא גם המליץ ​​AYTM וסקר המערכת כמו מקומות טובים להתחיל את המחקר. תוכל גם להשתמש בסקרים של Google Analytics.

4. איך תתמכו בעצמכם בזמן שאתם מתחילים את העסק הזה?

בשלב מסוים, תצטרך להתחייב לעסק החדש שלך במשרה מלאה, ואתה לא תתחיל להרוויח כסף באופן מיידי. מה ישמור אותך, את המשפחה שלך, ואת העסק שלך לצוף בזמן שאתה כבש?

• רבים למצוא דרכים יצירתיות למימון מיזמים שלהם, וזה יפה לצפות! זה עדות מצוינת ל"איפה יש רצון, יש דרך ". אנשים ייקחו הלוואות נגד ביתם, יתחילו לפרוש לחיסכון, יעברו לגור עם חברים וקמצוץ, או יבלו מאות שעות של התנפלות על המשקיעים. אין דרך אחת נכונה, אבל אתה צריך לתכנן בתבונה במשך תקופה זו של זמן. כמה זמן ייקח לך להתחיל ציור הכנסה מעסק זה? עכשיו, כפי שמציע ריד הופמן בפודקאסט מאסטרס סקאלה שלו, הכפיל את המספר הזה, כי אתה אף פעם לא יודע מה הולך לקרות!
• כדי לעזור לעסק שלך להתחיל ברגל ימין, ציפיות ריאליות עבודה (ובחלק מהכיוון המהיר) לתוך הקטע הפיננסי של התוכנית העסקית שלך. מי יודע את זה יכול לעזור לך?
• מארק קובאן יש מפורסם אמר, "ההון העצמי זיעה היא הבכורה סטארט אפ הטוב ביותר." אני נוטה להסכים עם מיליארדים עצמית, אבל אין גם טעם לנסות להבין את הכל על שלך

כמעט כולם רוצים לעזור ולהוסיף ערך היכן הם יכולים. אז תשאל! חפש את אנשי הקשר שלך (ואת אנשי הקשר שלהם) ולהושיט יד לאנשים שאתה חושב יכול להציע עצה כנה.

בכל פעם שאתה מדבר עם מישהו שכבר היה שם לעשות את זה, אתה יוצר הזדמנות למזער טעויות. אז לחפש יועצים אתה יכול לתפוס קפה עם לקחת את המוח שלהם, אפילו להציע כמה דולרים עבור הצרות שלהם! האם יש לך שותף או משקיעים חיצוניים?

זה חייב להיות שאלה גדולה, כי אני אף פעם לא שמעתי את אותה תשובה פעמיים! אני יהיה לסכם את הטיעונים:

אם אתה לבד מתחילים, מימון, וגדל העסק שלך, אז יש לך 100 אחוז בעלות וסמכות. אתה מקבל לקרוא את היריות, ואתה מקבל כדי לקצור את הפרס. אלה הם perks נהדר!

אבל שותף עסקי יכול להביא (לעיתים קרובות צורך) מיומנות קבוצה ופרספקטיבה לעסק. זה יכול לעשות את ההבדל בין שאתה נכשל לבד או להצליח כקבוצה. אני מעז לומר שרובנו מעדיפים לקחת 50 אחוז של חברה מוצלחת מ -100% מכישלון אחד!

משקיעים חיצוניים זורקים עוד מפתח ברגים למכונה, כי עכשיו גם החברה שלהם, והם כנראה לא יהיו עובד על זה יום-יומית. יהיה לך פחות שליטה על הכל, אבל זה הון נוסף יכול להיות זרז כי מעוטרים לך תהילה! האם אתה האדם היחיד שיכול לעשות את זה העסק? האם אתה צריך כספים נוספים? האם יש לך רעיון נהדר, אבל צריך עוד מיומנות להגדיר כדי לעזור לך לבצע?זה בלתי אפשרי לתת המלצה שמיכה, אבל החלטה זו תשפיע על כל מהלך העסק שלך אי פעם לעשות. הקפד לתת את השאלה הזו את השיקול שמגיע לה! 7. איך תשווק ותמכור את המוצרים והשירותים שלך?

"אם תבנה את זה, הם יבואו" היא לא אסטרטגיה שיווקית מקובלת. זה לא משנה כמה גדול הרעיון שלך אם אף אחד לא יודע על זה, וזה אפילו לא משנה אם אנשים יודעים על זה אלא אם כן אתה גם אומר להם למה זה בעל ערך!

יותר מדי s להניח את ההנחה כי אנשים לראות את המוצר שלהם, באופן אוטומטי לקבל את הערך, ולקנות אותו. זה פשוט לא קורה.

הנה דוגמה של חשיבה זו:

יום אחד הגעתי לפגוש צוות הפעלה מראש ההשקה ולשמוע את הרעיון שלהם. זה היה רעיון נהדר, עם המון פוטנציאל. אבל החשיבה של הקבוצה על שיווק ומכירות היתה: אנחנו נדבר עם כולם על זה, ואם הם לא מקבלים את זה מיד, הם לא שווים את הזמן שלנו.

Woah, עכשיו! זה לא אסטרטגיה, זה מוצר נפילה כאשר לא הוכיחו אפילו את המוצר שלך מה שאנשים רוצים! אבל זה קורה כל הזמן. בכל פעם שאתה מציג מוצר או שירות חדש לצרכנים, אתה מבקש מהם לשנות את ההרגלים שלהם. הבעיה היא שאנשים לא רוצים לשנות את ההרגלים שלהם, אלא אם כן יש תועלת ברורה, וגם אז זה קשה למכור.

כדי ליצור את אסטרטגיית השיווק והמכירות שלך, אתה צריך לענות על שאלה זו:

איך אפשר אנחנו יכולים להסביר את הערך שלנו ללקוחות פוטנציאליים?

התשובה יכולה להיות באמצעות שיחות בתערוכות, מכירות וידאו, מנוע חיפוש או מדיה חברתית שיווק, יצירת תוכן, מפה לאוזן, או כל מספר של אפשרויות!

כדי לעזור העסק שלך מתחיל ברגל ימין, לקבוע כיצד אתה יכול להסביר את הערך הטוב ביותר ללקוחות פוטנציאליים, וכיצד תוכל להשתמש בהסבר זה כדי להרחיב את העסק שלך. היכן תמצא את הלקוחות הראשונים שלך?

אתה צריך לקוחות בפועל כדי להגיד לך מה טוב בעסק שלך, ומה צריך לשנות. במיוחד עבור חברות מבוססות טק, לקוחות ביתא אלה יהיו נשמת אפה של הצמיחה והחדשנות שלך!

מצא אנשים שמוכנים לעבוד בצמוד אליך, להשתמש במוצר שלך מדי יום, ולהגיד לך את כל הדברים הקטנים שיהפכו אותו יותר יקר ו / או קל יותר לשימוש. אחרי שיש לך כמה לקוחות פעיל נותן לך משוב, אתה תהיה מופתע ממה שאתה לא חושב!

אבל איפה תמצא את האנשים האלה?

התחל עם הקשרים הנוכחיים שלך, ועם כל אנשים שהם מכירים. חשוב שתמצא לקוחות ביתא בתעשיית היעד שלך, אם כי. אם אלה אינם מסוג האנשים שאליהם היית מכוון במצב אידיאלי, אז הם לא יביאו ערך רב לתהליך. איך תווית את העסק שלך?

מיתוג הוא תכונה אחת ביותר להתעלם מכל עסק חדש!

מיתוג הוא הרבה יותר מאשר רק את הגופנים והצבעים. זה הודעות של החברה שלך שחודר הכל מהשם שלך ואת הלוגו להחלטות ההנהלה לתוכן שלך שירות לקוחות.

כאשר אנשים רואים את השם שלך, לוגו או אתר אינטרנט, הם צריכים לקבל מושג ברור על מה שאתה עושה. לדוגמה, Shopify הוא פלטפורמה ליצירת חנויות מסחר אלקטרוני. השם שלהם עושה הרבה חוש! זה עוזר להסביר את הערך של החברה - כמו גם הלוגו שלהם, אשר כולל תיק קניות.

מצד שני, Kalo הוא אתר לגיוס, ניהול, ולשלם פרילנסרים. מישהו יכול להגיד לי מה "Kalo" יש לעשות עם ניהול הפרויקט? כי אין לי מושג, והסיבה של המייסד לשמו היא "זה נשמע כמונו".

האם אתה רואה את הניתוק? בהירות ינצח יצירתיות בכל פעם, אז המטרה היא לייצג את הערך שאתה מביא דרך השם שלך, הלוגו, ואת האתר.

Shopify גם עושה עבודה נהדרת שילוב הערכים שלהם לתוך כל היבט של החברה. הם רוצים לעשות את זה פשוט לך לנהל חנות מקוונת מוצלחת, ואתה יכול להרגיש את זה באמצעות התוכן שלהם, פרסום, עיצוב אתר.

כדי לעזור לעסק שלך להתחיל ברגל ימין, לשים קצת מאמץ לתוך המיתוג שלך. ייתכן אפילו רוצה לשכור מקצועי! חפשו לענות על שאלות כמו:

מה הלקוחות שלנו משרתים?

כיצד ערכים אלה יכולים להיות מיוצגים באמצעות עיצוב והעתקה?

כיצד ערכים אלה יכולים להיות מיוצגים על כל מה שאנחנו עושים? כמה מטופל אתה?

אחד האתגרים הגדולים ביותר שאתה בפנים בעת תחילת וגידול העסק שלך הוא סבלנות. ללא שם: בדרך כלל, אתה תהיה כל כך מתרגש לכבוש את העולם ולגדול מהר יותר, כי אתה תקבל bummed החוצה כאשר דברים בהכרח לקחת יותר זמן מהצפוי. ישנם שני שיעורים גדולים תכנון עסקי זה, אם כי.

ראשית, אם אתה לא מוכן נפשית לפני שתתחיל, המאבק עם סבלנות יכול zap כל המוטיבציה שלך. אף אחד לא רוצה את זה! אז להיות בטוח שאתה יכול להתמודד עם זה אם הדברים לקחת פעמיים או שלוש פעמים יותר ממה שאתה במקור חשבתי.

שנית, אתה הולך צריך הון מספיק כדי לשמור על הראש מעל המים! אם זה לוקח לך זמן רב כדי להגיע למטרות שלך, זה יהיה כנראה לקחת (קרוב) כפול הרבה כסף, יותר מדי. האם התוכנית שלך מתייחסת לזה?

11. איך את מרגישה לגבי כישלון? זה הדאגה להיות מושלם לפשוט את הרגל. ברצינות! הספינה היא על כל לקיחת סיכונים מחושב ולמידה מתוך אלפי טעויות שתבצע כפי שאתה לגדול הרעיון שלך.

אתה יכול לקבל את התוכנית העסקית הטובה ביותר, האנשים המוכשרים ביותר, ומשאבים בלתי מוגבל, ואתה עדיין צריך לבצע התאמות לאורך הדרך. אתה עדיין תעשה טעויות צריך לחשוב מחדש את הגישה שלך לבעיות ופתרונות.

הנה דוגמה. עבדתי עם חברת טק ועיצוב שכבר יצרה מוצר טוב, אבל היה לי קשה לקבל מספיק אנשים לאתר שלהם.

הם היו בלוגים באופן קבוע, אבל עדיין לא היו ציור קהל. אז הם לקחו את המכה וניסה עוד תוכן בחסות גישה - אשר עבד טוב מאוד עבורם. הם עשו טעות שעלתה להם הרבה זמן וכסף, אבל הם הברישו את זה, למדו ממנה, והתאימו אותה.

זה מה שאתה צריך לעשות גם!

תצטרך לעשות הרבה החלטות כל הזמן, ואתה הולך לעשות טעויות יותר ממה שאתה יכול לספור! האם אתה יכול לעמוד בזה? אתה תסייע לעסק שלך להתחיל ברגל ימין על ידי הכנת עצמך ואת הצוות שלך להסתגל כמו שאתה הולך.

גלישת למעלה

לוקח זמן לענות ביסודיות על שאלות אלה ולהכין את עצמך יעזור לעסק שלך להתחיל ב רגל ימין. עם זאת, שום כמות של הכנה היא תחליף למעשה עושה את העבודה ולקחת את הקפיצה כדי להשיק.

כדי להתחיל ברגל ימין, אתה צריך להתחיל ממש! אז, יש לי עוד שאלה אחת בשבילך.

מה מפריע לך?