11 טיפים שיווק ממוקד, יעיל (וזול) שיווק <

איך אתה יכול לשווק את ההפעלה שלך בצורה יעילה יותר? הצעת ניסיון ללא תשלום של המוצר או השירות שלך בתמורה לביקורת על הבלוג well-tradeded הוא אחד בדרך יצירתית.

במאמר האחרון, מייסד פאלו אלטו תוכנה טים ברי משווה שיווק הזנק לזרוק חצים על לוח קליעה. בעוד שהחברות הקיימות יכולות להתחמק מלזרוק את "החצים השיווקיים" שלהם ללא מטרה, סטארט-אפ צריך להיות זהיר ומדויק יותר.

החברה שהוקמה רק צריכה לדאוג להכות בלוח המקשים; האתחול צריך להכות את bullseye.

אם דיוק ומיקוד הם שם המשחק השיווקי עבור חברות הזנק, מהי האסטרטגיה הטובה ביותר לשיווק ההפעלה שלך? שאלתי את חברי המועצה הצעירה על עצתם לגבי איך לשווק את חברות הזנק באופן היעיל ביותר.

תקשיב לפטר וג'ונתן לראיין את קנדיס לנדאו על שיווק תוכן על הפרק השני של ה- Bcast, הפודקאסט הרשמי של בפלאן (בשעה 15:33):

לחץ כאן כדי להירשם ל- The Bcast ב- iTunes "

כל אלה התומכים בשימוש בפוקוס, עקביות ושימוש במגוון מקורות בלתי צפויים, שרבים מהם הם בעלות נמוכה - תמיד יתרון עבור סטארט-אפ חדש

1. קביעת המטרה השיווקית שלך תחילה

ג'ף צ'יימברס של Big Machine Parts ממליץ לשאול את עצמך את השאלה הבאה: "האם אתה מנסה לנהוג במכירות, לבנות מודעות או לבנות אמינות טכנית?"

קביעת מה המטרה של השיווק שלך היא צעד ראשון חשוב, ויעזור לך למקד את המאמצים השיווקיים שלך.הוא טוען כי "ברגע שאתה" מפולח "את התוצאה הרצויה על ידי עונה על שאלה פשוטה, לבנות לוח זמנים מפורט על ידי פלטפורמה (למשל טוויטר) tha t כולל את ההודעה ואת משך מסע הפרסום. זה מונע את 'לראות מה מקלות' שיטה ומספק מפת דרכים על מה ומתי למדוד. "

מדוע ספציפיות כל כך חשוב עבור ההפעלה שיווק? יש הרבה פחות מקום לטעות, כלומר, ההחלטות שלך צריך להיות מחושב היטב, מבוצע היטב, ממושמע. "משמעת היא מדע יותר מאמנות", אומר ג'ף, ובעוד זה לוקח קצת משמעת כדי ליצור תוכנית שיווק ממוקד כזה עבור ההפעלה שלך, זה יהיה בסופו של דבר לשרת אותך טוב יותר מאשר ניסיונות שיווק אקראיים לא ממוקד.

ראה גם: אם אני נותן לך תקציב שיווק 100,000 $, מה היית עושה עם זה?

2. או להתמקד בערוץ שיווק אחד כדי להתחיל, או לעקוב אחר כל ערוץ אתה משתמש כדי לוודא שהם כולם יעילים <>> אבל ייעוץ כללי שיווק יעודד אותך לעשות שימוש בערוצי שיווק רבים ככל שתוכל סביר לשמור על קשר עם, יהושע Dorkin של BiggerPockets מציע השחזה על רק ערוץ אחד בהתחלה. "תפסיק לנסות להיות בכל מקום, ולהתמקד בערוץ השיווק (כן, רק אחד) כי ייתן לך את המפץ הגדול ביותר עבור הכסף שלך", הוא אומר. "אתה יכול להתרחב מאוחר יותר."

למה זה? "כאשר אתה הראשון מתחיל, אתה חייב להתמקד בערוץ החשוב ביותר", אומר יהושע. "ערוץ זה עשוי להשתנות בהתאם למטרות שלך, אשר אתה והצוות שלך יצטרכו להבין, אבל להתחיל עם ערוץ אחד בלבד." על ידי התמקדות רק סוג אחד של שיווק להתחיל, אתה יכול לתת את כל תשומת הלב שלך, ו באמת להתחייב לשמור על השיווק שלך על הערוץ כי ממוקד ויעיל ככל האפשר, אשר עשוי להיות הבחירה הטובה ביותר עבור ההפעלה הספציפית שלך.

על הצד השני, ניקול מונוז של התחלה דירוג עכשיו טוען לנצל ערוצים מרובים, כל עוד כפי שהם במעקב כדי לקבוע איזו היא היעילה ביותר. "קח את הזמן כדי להקים כמה ערוצי שיווק כי תקבל את המילה על העסק שלך, מתוך מדיה חברתית כדי לחיות אירועים או webinars," היא אומרת. "כאשר יש לך תוכניות מתמשכות רבות, הם יכולים להיות כל מעקב אחר יעילות."

זו עוד אסטרטגיה טובה אם יש לך את הצוות כדי להתאים ערוצי שיווק מרובים, או אם אתה מרגיש כי ערוץ אחד אינו מספיק; בדרך זו, אתה יכול לקבוע איזה ערוץ שיווק מביא את העסק ביותר בתחילת, ולא לבזבז את הזמן שלך על ערוצים כי הם הוכיחו יעיל.

3. יש נוכחות מקוונת עקבית

אם שיווק מדיה חברתית היא חלק מהתוכנית האסטרטגית שלך, ודא שאתה מקל על לוח זמנים לכתוב באופן קבוע. "בין אם אתה משווק את ההפעלה שלך באמצעות בלוגים או מדיה חברתית, אתה חייב להישאר מחויבים הנוכחות המקוונת שלך", אומר שליין דובר של Chatter באז מדיה. "כשהחברה שלנו התחילה לראשונה, פרסמנו פוסט בבלוג שלוש פעמים בשבוע, על נושאים של שיווק בנייד ועד למאמרי 'כיצד לבצע'. על ידי פרסום תוכן באופן עקבי, בנינו את המוניטין שלנו ומיקמנו את עצמנו בראש הדירוגים החיפוש. "

תוכן נהדר, שנוצר באופן קבוע, יכול להיות סוג של שיווק כל בעצמה, גם אם אתה לא להזכיר ישירות את המוצר שלך בכל פעם. מאת להיות מנהיג מחשבה בתחום שלך, אתה תהיה שיווק המוצר או השירות שלך אפילו בלי לנסות.

ראה גם: Shoestring תקציב השיווק? קבל את הלקוחות שלך לעשות את זה בשבילך

4. להבין את הבעיה של הלקוח שלך אפילו טוב יותר מאשר המתחרים שלך

בתור סטארט אפ, אתה צריך להיות מוכר היטב עם הלקוח שלך. אתה צריך לדעת את הצרכים שלהם בחזרה, להבין את הבעיה שאתה פותח, ולהיות מסוגל להציע את הפתרון הטוב ביותר עבור מגוון רחב של סיבות.

זה גם נכנס לשחק עם שיווק ההפעלה שלך; באמת מחייג לצרכי הלקוח שלך והבנת הבעיה שאתה פותח יעזור השיווק שלך להתבלט. "הדרך הקלה ביותר ליצור שיווק פורץ דרך בכל ענף היא להבין את הבעיה של הלקוח שלך טוב יותר הן הלקוח שלך ואת התחרות לעשות", אומר ניק ריס של BroadbandNow. "על ידי היכולת לבטא את זה טוב יותר ולראות את הבעיה הזאת ממספר זוויות, יש לך יתרון לטווח ארוך כאשר מדובר ביצירת מסעות פרסום שיווקי בעל ביצועים גבוהים."

5. יש שיחות אישיות עם הלקוחות שלך ועם מומחים בתחום שלך

את החשיבות של יצירת מערכות יחסים, הן עם הלקוחות שלך עם אחרים ברשת שלך, לא ניתן undedalued עבור ההפעלה. "לעשות ראיונות עם לקוחות, להיפגש עם משפיעים שיווקיים בתחום שלך, וללכת לכנסים", אומר מיץ 'גורדון מגו אוברסיז. למרות שהרשת אינה נחשבת בדרך כלל לשדרה שיווקית לחברות סטארט-אפ, היא יכולה להיות מקום נהדר כדי לקבל את המעריצים האמיתיים הראשונים שלך. הקשרים המוקדמים שלכם יהפכו ללקוחות הראשונים שלכם, לכן עשו מאמץ לבנות את הקשרים האלה בשלב מוקדם.

"הרשתות מתעלמות לעתים קרובות כשדרה שיווקית, אבל כסטארט-אפ זה כנראה המקום שבו תמצאו את הלקוחות הראשונים שלכם, אשר בתורו להיות הראשון שלך evangelists ", אומר מארק Cenicola של BannerView. "זה זול, ומאפשר לך לדבר עם אנשים כדי לקבל משוב אמיתי על המוצר או השירות מציע."

מיטש גם טוען כי למרות שזה אולי לא נראה כמו יחסים הבניין יש קשר ישיר להצלחה שיווקית, זה יהיה טווח ארוך. "מערכות יחסים שאתה מפתח עכשיו עשויות לקחת שנים כדי להציג את ההחזר על ההשקעה, אבל זה יהיה שווה את ההשקעה. יחסים טובים מקבלים את הלקוחות הראשונים שלך, שהם התומכים הראשונים של סטארט-אפ ", הוא אומר.

ראה גם: מהו שיווק היעד? התמקדות SEO על ידי יחסי ציבור טובים

במקום להתמקד רק אופטימיזציה של אתר האינטרנט שלך או תוכן הבלוג שלך עבור כמה מונחים מרכזיים, לעשות מאמץ לבנות קישורים חזרה לאתר שלך על ידי הגדלת המאמצים יחסי הציבור שלך. "קידום אתרים אורגני מתפתח במהירות לתוך יחסי ציבור, מכיוון ש- Google דורשת קישורים נכנסים איכותיים ממקורות אמינים", מסבירה מרסלה דוויבו מהסיוע הלאומי לחובות מסופקים. "כמה מהזכרונות בתקשורת יכולים להגדיל במהירות את סמכות האתר ואת הנראות שלו". היא מוסיפה: "בזבוז כסף וזמן במסעות פרסום באיכות נמוכה של SEO לא יניבו תוצאות, וההשקעה בחיפוש בתשלום או בהצגה דורשת השקעה מתמשכת. התחל עם יחסי ציבור גדולים, וליהנות את התוצאות במשך שנים כדי לעקוב אחר. "

כאשר מדובר ביחסי ציבור, אני רודריגז של Key Lime Interactive ממליצה לשלוח הודעות לעיתונות כדרך להעלות את המודעות עבור העסק שלך, ולקבל קישורים נכנסים אלה. "הודעות לעיתונות הן דרך מצוינת להגיע ללקוחות פוטנציאליים לשים לב הצעות שלך", היא אומרת. "יש שירותים המציעים הודעות לעיתונות בחינם, ויש להם דמי נומינלי של פחות מ 500 $ שיכולים לקדם דור להוביל."

אם אתה לא יכול לשכור אדם PR ייעודי עבור ההפעלה שלך, להגיע אל פרסומים אתה מעריץ ומציע כדי לכתוב תוכן אורח היא דרך מצוינת להתחיל. רק להיזהר לא לבוא כמו ספאמי או מחפיר, כפי שאתה יכול בסופו של דבר לפגוע בעסק שלך יותר עוזר. סיפורי הצלחה של לקוחות

אם כבר מדברים על יחסי ציבור, סיפורי הצלחה של לקוחות יכולים להיות דרך מצוינת להגדיל את דעת הקהל שלך ואת הנראות של המותג. "הסיפורים האלה יכולים להיות מוביל גדול לבניית מילה של הפה שלך ומינוף יחסי ציבור", אומר בן לאנג של Mapme. "בהתחלה, התמקד הרבה בסיפורים האלה והקפד לעזור למשתמשים שלך להצליח".

במקום ללכת על כמות, ללכת על איכות, ולהתמקד מקבל כמה הלקוחות עומדים ההצלחה סיפורי על השירות שלך או מוצר. אתה יכול אפילו להציע ללקוחות הראשונים שלך הנחה קלה, חודש חינם של השירות שלך, או משהו דומה בתמורה לתת לך להשתמש בסיפור שלהם. דע את עצמך ואת היעד שלך> אתה ולקוח היעד שלך יש משהו במשותף - יש להם בעיה, ואתה רוצה לפתור את זה. "תחשוב על זה כמו היכרויות", מציע יועץ בכיר כריסטי קרנר. "אתה צריך לדעת גם מי אתה וגם מי אתה מנסה למשוך כדי ליצור חיבור מוצק; זה לא יהיה יעיל יש פרופיל היכרויות שאינו מבטא מי אתה. "

זכור את זה כאשר אתה עושה את המיתוג שלך; באמת להביע את זהות המותג שלך, וברור הגדרת הלקוח היעד שלך יקל על השוק בצורה יעילה. "אתה צריך זהות מותג חזקה", אומרת כריסטי. "לאחר מכן, לסנן כדי להגדיר את היעד הדמוגרפי שלך, ואתה תהיה מופתע עד כמה קל לקבל את ההחלטות הנכונות למשוך את הלקוחות שלך פנימה"

9. השתמש במדיה החברתית של העובדים שלך

בעוד שכמה מעסיקים ימנעו מעובדים מלהשתתף במדיה חברתית, ייחשבו כבלתי מקצועיים ובמקרים שונים עם סביבת העבודה, עבור סטארט-אפ, תוך שימוש בהשפעת המדיה החברתית של העובדים שלך על מנת להפיץ את המסר שלך חברה חדשה יכולה להיות שיווק אפקטיבי בחינם. "חשוב מאוד שהעובדים הנוכחיים שלך ישווקו את המותג שהם עובדים בו על ידי ניצול המדיה החברתית שלהם ותרומה למדיה החברתית של החברה", אומרת ג'יינה קוק מאוניברסיטת EVENTUP. "זוהי הדרך הזולה והאותנטית ביותר לשווק את חברת ההפעלה שלך".

אם לעובדים שלך יש טוויטר או פייסבוק, עודד אותם לכלול מידע על ההפעלה ב- BIOS שלהם, צייץ על המותג עם hashtags רלוונטי, או retweet או לכתוב חדשות הקשורות בתעשייה, תוך אזכור המותג. זה לא רק להגדיל את המודעות באופן אורגני על המותג שלך, היא עושה זאת ללא עלות לך, והעובדים שלך סביר להניח להעריך את ההזדמנות לשלב מדיה חברתית לתוך חייהם המקצועיים, ולא נענש על מדי פעם פייסבוק לבדוק לאורך כל היום.

10. החלפת המוצר או השירות שלך עבור ביקורת כנה

באותו עורק כמו המציגים סיפורי הצלחה של לקוחות, להגיע אל מנהיגי מחשבה אחרים בענף שלך ומציעים להם את המוצר או השירות בחינם, בתמורה לבדיקה אמיתית שלהם, יכול להיות דרך מצוינת לשווק את האתחול באופן אורגני.

Derian Baugh של מעבדה בסגנון גברים, מפרט את הצעדים הדרושים ליישום טקטיקת השיווק היצירתית הזו:

"הגע ללקוחות חדשים על ידי מציאת מומחים בתעשייה המייצרים את סוג התוכן של הלקוחות שלך לקרוא. להציע להם את המוצר או השירות בחינם בתמורה לבדיקה כנה. הקפד לעשות את המחקר ולהכיר את עבודתם. אם זה התאמה טובה, לא תצטרך להסביר את הערך לקוראים שלהם - הם ירצו לכתוב עליך. "

ראה גם: שוק העסק שלך בחינם: מצא את שגרירי המותג שלך

11. שווק את התוצאות שלך, לא את השירות שלך

אתה כבר יודע שאתה יכול לספק שירות טוב יותר מאשר המתחרים שלך, אבל התמקדות בשירות לא יכול להיות הגישה הטובה ביותר לשיווק ההפעלה שלך. במקום זאת, התמקד בתוצאות, על התוצאות הטובות המוחשיות שהלקוחות שלך או הלקוחות שלך יכולים לצפות אם הם משתמשים במוצר שלך.

מייקל מוגיל מ- Crisp Video Group הוא מעריץ של סוג זה של שיווק סטארט-אפ, ומשתף את הדוגמה שלו: "אנחנו הם חברת שיווק וידאו. במקום לדבר על המצלמות שאנו יורים בהן או עם תוכנת העריכה שבה אנו משתמשים, אנו מדגישים את התוצאות המקוונות שהסרטונים שלנו השיגו עבור לקוחותינו, ללמד אותם מדוע שיווק וידאו חשוב, וכיצד הוא ישפיע על השורה התחתונה שלהם ". > בנוסף, טקטיקה זו קשורה היטב עם השימוש בסיפורי הצלחה של לקוחות, כאמור לעיל; תן לסיפורים להדגיש את התוצאות החיוביות שהלקוחות שלך חוו משימוש במוצר או בשירות שלך, והתוצאות הנהדרות האלה ידברו בעד עצמן.

אז, יש לך את זה - 11 טקטיקות שיווק יעילות וזולות כדי לסייע לחברות סטארט-אפ בשוק ממוקד, דרך ישירה. רבים מהטקטיקות האלה יכולים לשמש גם יחד, אשר יכול להיות אפילו יותר יעיל.

איזה טקטיקה היא האהוב עליך, ומה עבד טוב עבור העסק שלך?