12 דרכים להשיג את המוצר החדש שלך לתוך הרשת הגדולות שמורים

מה זה עצה אחת יש לך עבור מקבל מוצר חדש לתוך רשתות קמעונאיות גדולות?

איך מוצר חדש, לא מוכנס לשוק קשה. רשתות השיווק הגדולות אולי לא רוצה להמר על משהו חדש.

כדי ללמוד כיצד אחרים הצליחו להשיג מוצרים חדשים מבריק שלהם לרשתות הגדולות ברחבי הארץ, שאלנו 12 מייסדים מן המועצה הצעירה (YEC) טיפים להצלחה שלהם. התשובות שלהם הן למטה.

1. מצא את בן הזוג הנכון

Walmart היה השותף הראשון של ZinePak ו היה אחד הכוחות האינסטרומנטליים ביותר להצלחה של החברה שלנו. כדי לקבל את המוצר שלך לתוך הקמעונאי, תחילה לבחור את השרשרת המתאימה לך. לאחר מכן, למצוא את הקונה הנכון ולעשות את המקרה שלך אליו או שלה למה המוצר שלך יגרום לחיי הלקוחות שלו טוב יותר ולמה אתה צריך שותף. אם אתה לא יכול לענות על השאלות האלה, לא להתקרב לקונה.

- בריטני הודק, ZinePak

2. גלה מה זה באמת עולה

יש כל כך הרבה אי ודאות כשמדובר בהצגת מוצרים, אשר אני לא מבין. כל מה שזה מגיע הוא: כמה זה יעלה לי? אוֹתָם? הלקוח? ברגע שיש לך את המספרים האלה, אז אתה יכול למעשה להציג את עצמך לקונה. אם המוצר שלך מוצק והמספרים שלך טובים, זה יהיה לרוץ הביתה.

- רוב פולטון, גיבורי אוטומציה

3. היה סבלני

כולנו שמענו את המשפט: "זה לא מה שאתה עושה, זה מי שאתה מכיר." ובכן, למרות שזה עשוי להיות נכון עבור רוב המצבים, אני מאמין שזה גם לוקח רק זמן. בדרך כלל, גורם הזמן הוא מעולם לא בצד שלנו. עם זאת, ראיתי הזדמנויות ועסקות לקרות לפעמים אחד לא מצפה. באתי כדי להבין שזה לא על השעון שלי, אז תהנה הנסיעה, להיות סבלני, להרוויח כסף, ולחכות.

- ג'ורג 'Mavromaras, Mavro בע"מ | Praetor גלובל LLC.

4. עבודה על רישוי

בהחלט עובד על רישוי. רישיון המוצר שלך לחברה גדולה עם ההפצה הקיימת. הם כנראה יש יותר מזל לקבל את המוצר שלך לתוך כל הערוצים הקיימים שלהם, לעומת הזמן והמאמץ שנדרש כדי ליצור משלך.

- אשלי Mady, ברנדברי

5. הצעה תמחור גמיש

ודא שאתה נותן רשת קמעונאית גדולה גמישות מסוימת על התמחור של המוצר. זה תמיד הנקודה דבק אם יש לך מוצר איכותי. ודא כי המחיר שלהם עולה בקנה אחד עם התמחור המקוון שלך.

- ג 'ייסון גריל, JGrill מדיה גרב 101

6. סחר בתעשייה תכופים מראה

קמעונאים החנות הקמעונאית להשתתף בכל תערוכות הסחר העיקריים הקשורים לתעשיית המוצר שלך. סדר היום העיקרי של הקונה הוא להיפגש עם המותגים כיום נשאו בחנות שלהם. הטריק הוא כדי לקבל את תשומת הלב של הקונה מכוון לעבר התא שלך כאשר יש מאות חברות אחרות כל המתחרות על הזמן של הקונה. מצא דרך יצירתית להציג או להציג את המוצר שלך בתערוכה.

- Chris Kane, Bounceboards LLC

7. צור ביקוש למוצר שלך

צור ביקוש. אתה יכול לבזבז זמן קונים מתחננים לתת לך הזדמנות, או שאתה יכול לבזבז זמן יצירת הביקוש למוצרים שלך. תאמין לי, כאשר קמעונאים מתחילים חסר מכירות מלקוחות הקרובים כדי לחפש את המוצר שלך, הם יפנו אליך.

- שון Marszalek, SDC Nutrition, Inc.

8. יצירת באז לחץ

אתה צריך לקבל לחץ על מגזינים ומקומות שבהם קמעונאים הגדולים שלך קוראים ותשומת לב מדי. אם יש לך מוצר מדהים וכולם מפטפטים על זה באינטרנט, קשה לא לשים אותך בחנויות שלהם! צור את ההייפ, השיחות יעברו!

- John Rampton, Adogy

9. פנה למנהל הרכש

צור קשר עם מנהל הרכש של החנות במחלקת המוצר שלך וברר מה התהליך עבור הגשת מוצר. ייתכן שיהיו רק זמנים מסוימים של החודש או השנה כאשר מתקיימים הדגמות ומוצרים חדשים. הקפד לגלות כמה זמן יהיה עליך לספק מלאי, וכמה, אם המוצר שלך יתקבל.

- אנדרו Schrage, כסף Crashers האוצר אישי

10. קנה נתונים מותאמים אישית כדי להוכיח כי המוצר שלך הוא התאמה

חנויות רוצה לוודא שיש לך מוצר התואם את הצרכנים שלהם. חשוב שיהיו נתונים שיוכיחו שיש התאמה. לדוגמה, מותג דרמטולוגיה הזמין את פושלי לברר אילו קמעונאים הוא צריך להתמקד עבור קו מוצרי טיפוח העור החדש. הנתונים מותאמים אישית הראו כי קמעונאים ספציפיים היו בכושר נהדר, ולכן המותג היה יתרון כאשר מתחרים על הנדל"ן של החנות.

- Doreen בלוך, Poshly Inc.

11. השתמש ב- LinkedIn כדי להתחבר לקונים

השתמש ב- LinkedIn כדי להתחבר ישירות לקונים באמצעות InMail. אם יש עניין, הם יבקשו ממך לשלוח מדגם לענות על כמה שאלות פשוטות סביב היכולת שלך לספק בקנה מידה, וכו 'בסופו של דבר, הם רוצים מוצר המבדיל את ההצעה הנוכחית שלהם יש שוליים בריאים מובנים. <

- אנדי Karuza, Brandbuddee

12. התחל עם קמעונאים מקומיים

בנה מקומי, המגרש המקומי, ולהרחיב העולמי. להיכנס קמעונאים גדולים ולהיות מסוגלים להקל על ההזמנות קשה. אתה יכול לחדד ולשלוט תהליכים טוב יותר כאשר מגבילים את החשיפה שלך לשוק המקומי של הרשת.

- Sam Bahriini, VoloForce

האם יש לך עצות חדשות כדי לעזור לקבל את המוצר על המדפים? הוסף את המחשבות שלך בהערות למטה.