פיתיון ומתג הגדרה ודוגמה |
Campeonato Nacional de Trial 4x4 2014 - 1ª Prova St.ª M.ª da Feira
תוכן עניינים:
מה זה:
פיתיון ומתג היא טקטיקת מכירות שמטרידה את הצרכנים לקנות משהו אחר מאשר פריט שפורסם.
איך זה עובד (דוגמה):
John Doe רואה מודעה בעיתון עבור מיץ תפוזים $ 1 ב קמעונאית מקומית. הוא הולך לחנות ומגלה כי מיץ הוא לא במלאי, כי הקמעונאי הוא רק מציע מותג של המתחרה עבור $ 4.
אם הקמעונאי יש בכוונה להפעיל את המודעה ללא פריט במלאי, זה הפיתיון ו החלף. הרעיון מאחורי הטקטיקה הוא לעשות כל מה שנדרש כדי להכניס אנשים לחנות. בדוגמה שלנו, מיץ תפוזים $ 1 הוא הפיתיון. המתג מתרחש כאשר איש מכירות, או במקרה זה, מדף המכולת, מודיע ללקוח שהפריט המפורסם אינו זמין, אך פריט דומה זמין במחיר גבוה יותר.
למה זה משנה:
פתיון ו טקטיקות מתג אינן חוקיות בארצות הברית, אך הן משמשות כמעט בכל ענף. הצרכנים צריכים לקרוא את האותיות הקטנות בפרסומות ולהודיע לרשויות המקומיות על הפרת חוקי המכירה
