3 טיפים מהירים על חיפוש משקיעים <

חבר שאל אותי בשבוע שעבר אם אני מכיר משקיע מעוניין עניין חולצת טריקו. אני לא מכיר אותו היטב, אני לא יודע את העסק שלו, אבל אני רוצה לעזור. אז עולה בדעתי שיש סדרה של שאלות אפשריות לבקש להציג תוכנית בכיוון הנכון. האם העסק שלך משקיע ידידותי?

כדי לעניין משקיעים לטווח ארוך (כלומר לא חברים ובני משפחה, אבל אנשים שלא מכירים אותך ולא מאמין לך כבר), תוכנית עסקית צריכה להיות מנוסה וניהול צוות, מוצר ומוקד שוק המציע פוטנציאל צמיחה אמיתי (כמו לפחות 10X, אבל רצוי 50X או 100X צמיחה שלוש עד חמש שנים), ואסטרטגיה יציאה אמין. בימים אלה רק אסטרטגיות היציאה אמין על להיות רכשה על ידי חברה גדולה יותר. אם לא, יש לך שתי אפשרויות מציאותיות.

אם התוכנית העסקית שלך אין את כל התכונות האלה, לעצור כאן. אף אחד משאר זה חל עליך, אז אל תבזבז את הזמן שלך. יש לך שתי אפשרויות:

דגש על אנשים שמכירים אותך ומאמינים בך כדי לקבל חברים ובני משפחה להשקעה

סולם למטה כדי שתוכל לבצע אתחול.

• 3. אם כן, לעשות את שיעורי הבית שלך; למצוא משקיעים ידידותיים
• לעולם, אי פעם להשתמש ברובה ציד גישה דואר המוני, דואר אלקטרוני או הודעות - למצוא משקיעים. זה בערך רע כמו להוציא את "בן הזוג רצה" מודעות. במקום זאת, השתמש באינטרנט. חפש את הסוג הנכון של משקיעים, עדיף המקומי, רצוי מעוניין ו ידע על סוג העסק שלך.

אף פעם לא חושב על המשקיעים כמו כסף; הם שותפים. זוהי מערכת יחסים כמו נישואים. משקיע בלתי תואם, כמו בן זוג לא מתאים, הוא קיצור לגיהנום. אחת המכות הגדולות ביותר בחברות סטארט-אפ היא המיתוס שמקבל את הכסף הוא המטרה - לא אם יש לך שותפים גרועים.

צמצום: האם יש לך את הפוטנציאל של VC?

האם יש לך צוות חזק, מוצר חזק, שוק חזק, יציאה ברורה, עסקי defensible ושימוש טוב עבור כמה מיליוני דולרים? האם יש לך סיכוי טוב להניב תשואה ענק על כמה מיליוני דולרים בתוך שלוש עד חמש שנים? כמו 20 או 30 פעמים את ההשקעה הראשונית?

אם ורק אם אתה יכול לענות "כן" על כל אחת מהשאלות האלה אתה מחפש הון סיכון מקצועי.

אם לא, אז אתה מחפש השקעה מלאך. בכל מקרה, אם VC או מלאכים, פונים אל האינטרנט כדי למצוא משקיעים שהם מקומיים, יודעים כמו תעשיית שלך או, טוב יותר, שניהם.

• חברות VC מקצועי הם יחסית קל למצוא. לעשות חיפוש באינטרנט. ניתן לחדד אותו כדי להוסיף גיאוגרפיה (לדוגמה, חפש אחר "
• VC Atlanta

" או "

VC Texas "). אתה יכול גם למצוא ספריות הון סיכון חינם עם ערכים לחיפוש עבור גיאוגרפיה, התעשייה, גודל העסקה או שלב ההעדפה, החל עם קרן הון סיכון לאומי ב nvca.org, אשר יש ספרייה טובה של משאבים אחרים. עוד אתר נהדר עבור חיפוש VC הוא thefunded.com, מסד נתונים של סקירות של עסקאות עם הון סיכון ומשקיעים מלאך. חברות ללא תשלום עבור s> (רמז: אתה כנראה לא רוצה לקנות רשימות של קרנות הון סיכון, כי רוב המידע הזה זמין בחינם.לפחות מאה דולר בערך יכול לחסוך לך זמן, אשר עשוי להפוך את זה שווה אבל למרבה הצער יש הרבה כרישים בשוק הרישומים למכירה, תיזהר.) משקיעים אנג'ל קשה יותר למצוא אבל עדיין בר השגה. האם לחפש באינטרנט עבור קבוצות מלאך המקומי, לדבר עם חדר המסחר שלך, לשאול את מרכז הפיתוח העסקי הקרוב ביותר, לשאול בבתי ספר עסקיים מקומיים במכללות ובאוניברסיטאות הסמוך.

זה עדיין קל יותר לקבל תשומת לב של המשקיעים אם אתה מקבל הראשון היכרות עם מישהו שהוא מכיר, ללא ספק; אבל גם בלי זה, אם אתה עושה את המחקר הראשון ולמצוא משקיעים עם עניין מקומי או בתעשייה, הסיכויים להגיע לשימוע להגדיל באופן דרמטי.וגם עבור המשקיעים מלאך, יש גם את האסטרטגיה הרולד לייסי לשאול את כולם אתה יכול לחשוב על מי הם יודעים מי עשוי להיות מעוניין. זה לוקח את הקצה לשאול ישירות עבור השקעה, אם אתה יודע מספיק אנשים, זה באמת יכול לעבוד