עובדות על תחזיות פיננסיות

אנשים רגילים שונאים תחזיות פיננסיות בגלל הפורמטים שלהם לשים buzzwords. באמת, זה רק עניין של הערכת ניחושים טובים לגבי מה שאתה הולך למכור, מה זה יעלה ומה ההוצאות שלך יהיה.

בוא נלך על כמה נקודות פשוטות שיוצרות הרבה שגיאות מיותרות בתכניות עסקיות. אלה עובדות פשוטות - מוסכמות חשבונאיות, במקרים מסוימים - כי התשובה הרבה "שאלות נפוצות". אל תתנו את התוכנית העסקית שלך נראה רע בגלל קל לתקן שגיאות.

לפני שאני מתחיל, קח נשימה. אל תדבק כאשר אתה רואה במונחים כספיים. הם לא כל כך קשים, והם חשובים. תישאר איתי.

1. חוק המס מאפשר לעסקים להקים את שנות הכספים הפיסקליות במקום שנה קלנדרית לצורכי מס. לדוגמה, שנת הכספים שלך עשויה לעבור מפברואר עד ינואר, או מאוקטובר עד ספטמבר. השתמש "FY" (כמו "FY07") כדי לציין את השנה בתוכנית שלך. השנה היא תמיד השנה הקלנדרית שבה התוכנית מסתיימת, לא השנה שהיא מתחילה.

2. להבין את המכירות על אשראי וחייבים. כאשר העסק שלך מוכר משהו לעסק אחר, אתה בדרך כלל צריך לספק חשבונית ולחכות לקבל תשלום. זה נקרא מכירות על אשראי, אשר אין שום קשר עם כרטיסי אשראי, אבל הרבה לעשות עם מכירות B2B. כאשר אתה מבצע את המכירה ומספק את החשבונית, סכום החשבונית מגדיל מכירות וחשבונות חייבים. כאשר הכסף הזה מקבל תשלום, זה מקטין חשבונות לקבל ו מגדיל את הכסף. עלויות נפרדות מהוצאות.

עלויות הן בדרך כלל עלות המכירות, המכונה לעתים עלות של מוצרים שנמכרו ועלויות ישירות. עלויות הם הכסף שאתה מוציא על מה שאתה מוכר, כמו מה חנות ספרים משלם לקנות ספרים. הוצאות הן הוצאות ריצה קבועות כמו שכר דירה שכר - הוצאות היה לך אם לא היו לך כל המכירות. אל תקרא הון סיכון ההשקעות שלך אלא אם כן זה בא מתוך כמה מאות חברות VC בפועל. אם אתה מקבל הון סיכון, אתה תדע את זה. אם לא, פשוט קוראים לזה השקעה. אל תבלבלו נכסים עם הוצאות.

חדש s חושב החברות שלהם להיראות טוב יותר אם יש להם הרבה נכסים. דוגמה אחת נפוצה היא רוצה לקחת כסף שהוצא על מתכנתים ולהעמיד פנים כי לשלם מתכנת הוא קונה נכס. קח את המילה שלי על זה: אתה לא באמת רוצה את זה. עדיף להוציא את הוצאות הפיתוח. זה מוריד את חשבון המס שלך עושה את המאזן שלך נראה טוב יותר, כי אין לך נכסים מזויפים. שני תקני החשבונאות העיקריים הם בסיס מזומנים או צבירה; הצבירה היא טובה יותר כי זה נותן לך יותר מדויק במזומן תחזיות. נראה countertuitive, אבל בסיס המזומנים הוא לא טוב כמו לחזות במזומן. ההבדל הוא העיתוי. בצבירה, המכירה מתרחשת כאשר אתה מספק את הסחורה או מבצע את השירות. על בסיס במזומן, המכירה מתרחשת כאשר אתה מקבל את הכסף. בצבירה, אתה חייב את הכסף כאשר אתה מקבל את הטוב או השירות, לא משנה מתי אתה משלם. במזומן בסיס, אתה לא מראה את מה שאתה חייב עד שאתה משלם את זה. אני ממליץ בחום על צבירה כי זה הרבה יותר מציאותי. עסקים אמיתיים לא משלמים מראש; הם משלמים מאוחר יותר. Pro Forma הוא רק דרך לבוש לומר מוקרן או תחזית.

זה אחד מאותם buzzwords פוטנציאל מרתיע זה באמת לא כל כך מסובך. לדוגמה, הרווח התפעולי של פרופורמה הינו זהה לרווח והפסד החזוי או לרווח והפסד. מותאמים מטור של.com, במאי 2007.