מודלים חיזוי: מה שאתה צריך לדעת |

אם העסק שלך הוא חדש או שזה היה בסביבה במשך זמן מה, אתה בטח חשב על הצבת תחזית פיננסית.

רוב המלווים והמשקיעים יצפו זה להיות חלק מתוכנית העסק שלך. חיזוי והשוואה בין הממשי שלך לבין מה שהצעת אמור להיות חלק קבוע ומתמשך של התהליך שלך - לא משהו שאתה עושה פעם, או פעם בשנה.

אבל איך אתה יודע אם המודל התחזית שלך הוא אמין?

מה הוא חיזוי?

לפני שנכנס איך אתה יכול להעריך אם מודל חיזוי אמין, נתחיל עם מה חיזוי בפועל. חיזוי עסקי הוא למעשה ניחוש (או חיזוי, או אמידה) מספרים עתידיים כגון מכירות עתידיות, עלות המכירות והוצאות התפעול, לפי חודש, רבעון, שנה וכן הלאה.

תחזיות יכולות גם לחזות או לאמוד מספרים עסקיים אחרים כגון תעבורת אינטרנט, שיעורי המרות או התקשרויות של מדיה חברתית. חיזוי טוב הוא ניחוש מושכל המבוסס על הנחות לגבי נהגים והבנת אופן חיבורם של מספרים עסקיים, כגון איך המכירות מתייחסות להוצאות שיווק.

איך חיזוי שונה תקצוב?

תחזיות ותקציבים הם לעתים קרובות את אותם הדברים. תחזית היא נפוצה יותר עבור הקרנת המכירות, ואת התקציב נפוץ יותר עבור הקרנת ההוצאות.

אנשים רבים ישתמשו בתקציב פירושו תוכנית ההוצאות עם גבולות מובנים, סכום מקסימלי כי מנהל או חברה יכולה להוציא. במקרה זה, תקציב הוא יותר של פקודת ניהול מאשר רק תחזית. אבל כאשר כמה עסקים מדברים על תקציבי המכירות, הם מתכוונים בדיוק אותו הדבר כמו תחזית המכירות; וכאשר אחרים מדברים על תחזית ההוצאות, הם מתכוונים בדיוק אותו דבר כמו תקציב ההוצאות.

איך אתה יודע אם מודל החיזוי שבו אתה משתמש הוא אמין?

היתה לי הזכות הגדולה לקחת שיעור גראד במידול מתמטי של תופעות אנושיות, שנלמד על ידי ג'יימס ג 'מארץ' בסטנפורד. הוא הציע שלושה גורמים שיש להשתמש בהם כדי לשפוט את הערך של מודל חיזוי:

1. כמה טוב זה מסביר את העבר.

בשביל זה, אתה מפעיל את המודל עם נתונים בפועל מן העבר, ולהעריך כמה טוב זה היה מנבא מה באמת קרה. כמה טוב זה חוזה את העתיד.

כמובן, אנחנו צריכים לנחש את העתיד, אבל אתה יכול גם להעריך את איכות התשומות והתפוקות. האם התשומות מבוססות על נתונים שניתן לקבל? ההנחות שאתה יכול לעשות?

לדוגמה, בהקשר של מודלים פיננסיים עבור העסק, תמיד אהבתי את המודל שלי, כי לקח ימים אוסף עתידיים ואחוזים עתידיים של מכירות על אשראי כמו תשומות לחזות יתרות עתידיות בחשבונות חייבים, כמו רכיב של מודל לחזות תזרים מזומנים. וזה לקח ניחוש משכיל על עלויות ישירות, פניות מלאי, הזמנות מלאי מינימלי לחזות את כמות ההון החוזר קשור במלאי, אשר משפיע גם על תזרים מזומנים. יוֹפִי.

אהבתי מאוד את הדרך שבה מארש, בעודו מלמד את הכיתה, כיבד את יופיו של דגם אלגנטי. אני חושב שאלה מאיתנו שאוהבים דוגמנות, ויוצרים ועובדים עם מודלים מתמטיים, יכולים להעריך את היופי בדרך שבה המודל מתרחש ומבוצע. יש דבר כזה כמו האלגנטיות בקוד, ואלגנטיות במתמטיקה. ובנוסף לכך, מארש היה נוטה בנקודות אחת ושתיים מעל מה שהוא מכנה "האמת". ואז הוא היה אומר שהדוגמנות הפיננסית היא בערך "האמת והיופי." אני עדיין נהנה מהמחשבה הזאת, והשיעור שאני מדבר עליו היה לפני עשרות שנים.

חיזוי מסך מ LivePlan.

למה זה לפעמים נוטים "תחזית מקל הוקי", במיוחד כאשר הם שמעו את המשקיעים? "

לראשונה שמעתי את המושג בשנות השמונים, בארוחת צהריים עם חבר הון סיכון, כאשר הוא אמר שהוא" עייף מכל תחזיות מקל הוקי "הוא קיבל מהסטארט-אפים.כוונתו היתה תחזית שהראתה צמיחה איטית או יציבה, עד שהסתמן לפתע כלפי מעלה, בנקודת הטיה, לצמיחה מרהיבה. הפנייה כלפי מעלה היא כמו העיקול במקל ההוקי. משקיעי אנג'ל ואנשי הון סיכון מחפשים חברות שמכירותיהן יכולות לעלות בעתיד, כמו מקל ההוקי. אבל תחזיות מקל הוקי חשודות תמיד. הם יוצרים תגובות ציניות והצורך להצדיק תופעות אמיתיות אצל הנהגים, כגון תעבורת אינטרנט או המרות או מנויים. הם לא אוהבים את זה כאשר הצמיחה הפתאומית היא גזירה, כאילו מלמעלה, ללא שום חרוז או סיבה לכך.

איך אתה יכול לבדוק אם תחזית מודל מסוים הוא אמין או לא? האם יש סטנדרטים לחיזוי מודלים

במקור הופיע ב

Quora

: המקום כדי לקבל ולשתף ידע, העצמת אנשים ללמוד מאחרים ולהבין טוב יותר את העולם

. > גרסה של

התשובה

Tim Berry , מייסד תוכנת Palo Alto Software ו- Bplans, מופיע ב- Quora