מדברים Lean Analytics עם אליסטר קרול |
Growth Tribe: Alistair Croll workshop Lean Analytics & Growth Hacking - Part 1
זה היה הנושא המרכזי מאחורי דיון החברה שלי אירחה לאחרונה עם "אנליסט Lean" המחבר אליסטר קרול. הוא מציע שבמקום להאמין למנטרה "אם תבנה את זה, הם יגיעו", במקום זאת, על החברות לומר "אם הן היו באות, צריך לבנות אותה". למרבה המזל, כיום יש לנו גישה לכמויות עצומות של נתונים התנהגותיים שיכולים לענות על הטענה האחרונה. אני באופן קבוע לסקור ולכתוב על טכנולוגיה המנתחת נתונים כאלה מתוך מדיה חברתית, אז רציתי לדעת יותר על אסטרטגיות סביב תובנות כאלה.
צילמנו את הווידאו במהלך השנה SXSW אינטראקטיב פסטיבל באוסטין, טקסס. קרול היה בעיר מובילה סדנה בשם "מתקדם מדיה חברתית ניטור." דנו כיצד חברות יכולות להשתמש בנתונים כדי לבדוק את החלקים המסוכנים ביותר של העסק שלהם או רעיון מסע הפרסום הראשון. אז ברגע שהם לומדים מה השוק מגיב (ומה מעביר את המחט על הכנסות, תנועה באתר, קליקים או מדד ביצועים חשוב אחר), אתה יכול להשקיע בבנייה מלאה את הרעיון.
הוא נתן את הדוגמה של השכרת נופש אתר AirBnB.com. החברה רצתה לגדול הכנסות, מה שאומר שהם צריכים עוד רישומים להשכרה ועוד אנשים השכרה. למנכ"ל היתה השערה שאנשים יהיו נוטים יותר להשכיר אם יש לתמונות תמונות טובות יותר. בעלי בתים היו גם להיות מאושר לעשות עסקים עם אותם אם את בתיהם שכרו מהר יותר בגלל התמונות משופרת.
במקום שכירת צבא של צלמים ובניית תכונות חדשות באתר עבור הרעיון, החברה פשוט נראה כאילו הם הציעו שירות זה. הם חתמו על חוזה עם צלם עבור כמה מאפיינים, ואז פרסמו את התמונות. מה הם מצאו את המאפיינים עם תמונות יפה יותר שכרו 2 או 3 פעמים מהר יותר מאשר השכרות דומות. אז התיאוריה panned החוצה בהכנסות, והם בנויים לחלוטין את השירות.
זה היה רק דוגמה אחת אליסטר נתן במהלך הראיון. כדי ללמוד עוד על השימוש במושג זה, המכונה גם "תנועת ההפעלה Lean," לבדוק את הראיון שלנו וידאו להלן.
