10 אסטרטגיות קופירייטינג כל יזם צריך לדעת |

קופירייטינג יכול לעשות או לשבור את העסק שלך. הכישורים שלך, במישרין ובעקיפין, משפיעים על כמה טוב אתה מתקשר עם הלקוחות שלך. כתיבה טובה מביאה רגשות, עונה על שאלות ומובילה את המשתמשים לקראת המכירה.

לפני שתתחיל לכתוב, חשוב על איזה שלב במסע הלקוח שהקורא שלך נמצא בו:

• שלב המודעות: לקוחות בשלב זה מתחילים להביע את הסימפטומים של הבעיה שלהם: "אני ממשיך להתנקם בדרך לעבודה". כאשר אתה כותב העתק עבור אנשים בשלב המודעות, השתמש בשפה שמגיבה לתסמין שלהם.
• שלב התמחות : הלקוח עשה קצת מחקר. הם הביעו את הבעיה שלהם, "אני צריך מעיל גשם חדש ומסוגנן". כאשר הקהל נמצא בשלב זה, דבר ישירות לפתרון הבעיה שלהם: "מעילי הגשם שלנו הם מסוגננים ומובטחים לשמור על היובש. "עבור הקונה בשלב זה, לשקול הוספת קריאה ישירה לפעולה:" להשקיע במעיל גשם אשר ישנה את הנסיעות שלך לנצח. "
• שלב החלטה : הלקוח מקבל החלטה סופית האם לרכוש או לא. עדויות, סקירות ומחקרי מקרה יכולים לעזור להמיר אותם למכירה סופית.

עכשיו, עם המסע של הלקוחות שלך בראש, הנה 10 קופירייטינג אסטרטגיות כדי לעזור לך לשפר את כישורי הכתיבה שלך ולהגדיל את שיעורי ההמרות שלך. 1. תכונות לעומת יתרונות

בעת כתיבת המוצר ואת התיאורים שירות, לא לשכוח לכלול את היתרונות של מה שאתה מציע. היתרונות כוללים את כל מה שהלקוח צריך לחוות כאשר הם משתמשים במוצר שלך, ובדרך כלל רמז לרגש, או איך הלקוחות שלך מרוצים ירגישו כאשר הם משתמשים במוצרים שלך.

לדוגמה, אם אתה מוכר מעילי גשם, כשאתה כותב את תיאור האינטרנט, לא רק רשימה של סוג החומר ואת צבע: מעיל גשם אדום אורך.

במקום זאת, להוסיף קצת על היתרונות: אולי זה מובטח לשמור אותם יבשים נראה מסוגנן, אבל זה גם עשוי חומר נשימה, כי לא ללכוד זיעה בפנים, וזה לא עושה שקית אשפה סוג סוגר רעש בעת הליכה. האם הבד עשוי בצורה אתית או עשוי מחומרים ממוחזרים? תגיד גם ללקוחות שלך. זה עושה את הרכישה הרבה יותר מפתה מוצדק כפי שהם יכולים לדמיין בדיוק מה הם יחוו.

דבר לנקודות כאב כי הלקוחות עשויים להרגיש. אתה יכול להזכיר כי הם לא צריכים לדאוג להגיע לעבודה ספוג יותר או מקבל את השיער שלהם פישל.

2. סיפורי סיפורים

התחברות לקהל שלך היא דרך נהדרת לבנות אמון וקהילה. כאשר משתמשים יכולים להתייחס אליך ולעסק שלך, סביר יותר שהם יהפכו ללקוחות. אחת הדרכים הטובות ביותר להשיג זאת היא באמצעות סיפורי-סיפורים המעניקים סיפורים אמיתיים או אנקדוטות כדי להמחיש את הנקודות העיקריות שלך.

ניקח לדוגמה את כריס חדד. הוא שמוכר מוצרי מידע על מערכות יחסים. במקור, המוצר שלו מומרים ב 2 אחוזים. על ידי שינוי copywriting שלו כדי לכלול סיפורים על חוויות שלו, הוא הגדיל את שיעור ההמרה של 400 אחוזים.

יש כמה דרכים להתקרב זה. שקול את המיקום של הלקוח הפוטנציאלי הוא ולדבר על איך היית פעם שם יותר מדי. אם המוצר או השירות שלך מכוון לשאיפה s, לשתף קצת על החוויה שלך של פתיחת העסק ואת האתגרים אתה מתמודד. אולי היית במאבק פיננסי לפני תחילת העסק שלך. תגיד להם על זה ואיך הגעת למקום שבו אתה נמצא עכשיו.

סיפור יכול להיות גם הרבה יותר פשוט, כמו להזכיר משהו לאחרונה אתה חווה כי השראה המאמר האחרון שלך. לדוגמה, קופירייטינג הוא משהו שאני באופן אישי לומד לאחרונה, וזה בדיוק מה השראה במאמר זה. אחרי שקראתי ספרים רבים, השתתפתי בסמינרים, וקלטתי חומר אחר, חשבתי שזה יהיה ידע גדול לשתף.3. נשמע כמו מומחה

אם אתה נשמע כמו מומחה על נושא נתון, אנשים נוטים יותר לסמוך על המותג שלך. כאשר אתה מדבר או כותב על המוצר או השירות שלך, השתמש בנתונים סטטיסטיים ומספרים. זה בטוח דרך לבנות אמינות. נתונים שאתה משתמש תמיד צריך להיות מקור לגיטימי, ולוודא כי אתה מתייחס בחזרה מי אסף את זה. הימנע מתביעות, בעיקר גרנדיוזיות, ללא מספרים ממשיים כדי להוכיח זאת.

לדוגמה, מחקר של Vennli מציין כי:

89% מסוכנויות השיווק שהשיגו שיעור הצלחה של 50% או גבוה יותר, השתמשו במחקר הראשוני בעת עיצוב המגרש שלהם.

34% מהסוכנויות אומרות כי כבוד והאמינות בשוק היא סיבה מרכזית מדוע הם זוכים במכרזים.

• 15% מהמשווקים אומרים שהמוניטין השפיע על האופן שבו הם בוחרים אילו חברות יפעלו.
• אם אתה מסוגל למקור ולשתף את נתוני החברה שלך (ומסקנות) ומציעים נתונים סטטיסטיים ייחודיים, סביר יותר שיתפשט באופן טבעי. כל אחד יכול לאסוף נתונים סטטיסטיים ממקורות אחרים באינטרנט, אך שיתוף מידע קנייני הוא חזק.
• 4. השתמש בדחיפות

תאר לעצמך שאתה קניות באינטרנט ויש 100 זוגות של הנעליים אתה רוצה להשאיר במלאי. רוב הסיכויים שאתה לא תהיה יותר מדי ממהר לרכוש. עכשיו, אם נותרו רק כמה, זה בטח יהיה סיפור אחר. אתה תהיה יותר סביר לקנות אז אתה לא להחמיץ.

בניית תחושה של דחיפות היא דרך טובה להניע את הקונים לנקוט פעולה:

הכרז כי מכירה כמעט נגמר

הצג כיצד יחידות רבות נותרו ממוצר אם הוא נמוך

תזכורת ללקוחות שקופון נמשך רק עד תאריך מסוים

• אסטרטגיות כאלו יוצרות את הלקוח לנקוט פעולה מוקדם יותר מאשר מאוחר יותר. עם זאת, עליך להיזהר לא ליצור תחושה של דחיפות מזויפת. תארו לעצמכם קבלת דוא"ל כמה פעמים בשבוע, בטענה כי אתה פסיחה על העסקה הטובה ביותר של השנה; אתה יכול בקלות לראות דרך זה. השתמש בשפה דחופה במשורה.
• 5. קנה עם רגש, להצדיק עם ההיגיון
• תהליך הרכישה מושרש רגש, גם אם זה נראה מנוגד. אנשים נוטים יותר לקבל תגובה רגשית למוצר (רצון) ולהצדיק את השאיפה הזאת עם רציונל הגיוני.

דוגמה תהיה מכונית ספורט מפוארת; כמה אנשים נמשכים אל הפיתוי של כוח ויוקרה נתפס. זהו רגש טהור, כמובן, אבל הם עשויים להצדיק את רצונם, בצטטו קילומטראז גז גז ותכונות טק כמו התכונות שמכר אותם.

עם זאת בחשבון, תמיד הקפד להוביל את המכירות להעתיק עם רגש ולאחר מכן להצדיק את הרכישה עם ההיגיון. קשר זה עם תכונות קודמות לעומת היתרונות הטבות גם כן. תגיד ללקוח איך הם ירוויחו אבל להזכיר למה הרכישה היא סבירה. האם הם לחסוך כסף? האם זה ישפר את בריאותם? זה איך אתה מסיים את זה עם ההיגיון.

בהמשך הדוגמה מכונית יוקרה, בואו נסתכל איך רולס רויס ​​משתמש זה כדי לפרסם את דגם המכונית החדשה שלהם, "Black Badge Ghost". קופירייטינג שלהם מתחיל עם "תג שחור הוא Rolls- רויס השתחרר, הילתו גברה. יותר כוח, יותר חוצפה, יותר רוח. הביטוי הנועז ביותר של רולס רויס ​​הוא בעל מבנה עבור אלה שלעולם לא יתאימו." מצב הסיום הוא המפתח. הוא מדבר אל קהל היעד שלהם ואת המסר הכולל הוא רגשית.

יתר על כן, קופירייטינג שלהם, הם כוללים הצהרות כמו "ביצועים משופרים עושה את זה המהיר רוח רפאים אי פעם", "אלמנטים כרום כהה סיבי פחמן מרוכבים גלגלים להדגיש טוהר פיסול של Ghost, "ו" פרסה עיצוב לטאטא של הפנים, cocooning לך חוויה הקרביים של מותרות. "זוהי דוגמה מצוינת לסיים את copywriting עם הצהרות לוגיות יותר על מוצר. בלעדיות ההצעה

כולם אוהבים להרגיש מיוחדים וייחודיים. זה איך הרבה חברות יוקרה המותג עצמם. אם אתה רוכש מוצר מהם, אתה חלק מקבוצה בלעדית.

לא כל העסקים יכולים למשוך את זה, אבל הנה כמה דרכים לנסות:

יש לך שטח חברים בלבד של אתר אינטרנט.

מותג המוצר שלך נדיר ואחד מסוג

למכור מוצרים מהדורה מוגבלת

להציע עלון פרטי

• בדומה למה שהזכרתי עם דחיפות, להימנע מפחד תביעות על בלעדיות. אם המוצר שלך אינו בלעדי או נדיר, אל תפרסם אותו ככזה. אם הלקוחות יגלו את זה, זה עלול לפגוע המותג שלך ואת אמינות, אשר כפי שלמדת חשוב מאוד.
• כדי לקדם בלעדיות אמיתית, נסה ליצור אוספים מוגבלים או מוצרים שנמכרים רק במשך תקופה מסוימת של זמן. אתה עדיין יכול לקבל את הפריטים העיקריים שלך, אבל אתה יכול לנצל את הטקטיקה הזאת copywriting. באופן דומה, ניתן ליצור מוצרים שמשתמשים בחומרים נדירים. השתמש בכנות
• להיות כנים לגבי העסק שלך הוא המפתח להצלחה. אתה עשוי לחשוב כי אזכור החסרונות או חסרונות לא יהיה מועיל, אבל זה יכול לעזור לא מעט. זה גורם לך להיראות אמין יותר אמין שכן אתה לא רק התמקדות הדברים הטובים על המוצר שלך.
• להיות כנים על איך החברה שלך התחיל, מה המוצרים שלך לעשות ולא עושים, ומה אתה יכול לספק. הדבר האחרון שאתה רוצה לעשות הוא להפתיע את הלקוח שלך או לגרום להם להרגיש מרוצה.

פולקסווגן מציעה דוגמה טובה של מה לא לעשות: הם טענו כוזבים כי מודל הרכב מסוים היה יותר ידידותי לסביבה מאשר זה היה באמת. התוצאה? הם נאלצו לשלם קנס של 2.8 מיליארד דולר ואיבדו לקוחות נאמנים רבים. אם פולקסוואגן היתה יותר כנה מההתחלה, הם יכלו להימנע מכל זה. כלול קורא לפעולה

זוהי אסטרטגיה copywriting הראשון כמעט כל לומד הראשון, וזה גם אחד היעילים ביותר. קריאה לפעולה היא פשוט ביטוי שאומר למשתמשים לנקוט פעולה ספציפית.

אלה כוללים:

"קנה עכשיו"

"אל תחכה עוד"

"צור קשר היום"

"קבל את הצעתך חינם"

הם לעתים קרובות קצרים ומתוקים. זה מספיק כדי לבצע מכירה או להוביל לקוח לכיוון אחד. נניח שאתה מקדם תכונה חדשה של המוצר שלך בבלוג. חלק מהלקוחות הפוטנציאליים נרגשים מאוד, אך אינך כולל כל קריאה לפעולה או קישור למוצר. תאר לעצמך כמה מכירות אתה תהיה חסר. השתמש בקריאות לפעולה עבור משתמשים מובילים באמצעות משפך המכירות שלך כדי להימנע מכך.

9. דגש על עיצוב

• האם אי פעם נתקלתי במאמר זה היה פסקאות טהורות של טקסט? אתה כנראה לקחת כמה מגילות ועזב. ללא עיצוב טוב, התוכן הוא קשה לעיכול. זה עושה את זה קשה למצוא את התשובה שאתה צריך להבין מה המאמר עומד לדון.
• כמה כללי עיצוב טוב הם:
• השתמש תגי הכותרת לשבור נקודות שונות בתוך התוכן
• השתמש רשימות כדור נקודות עבור ארגון

מילות מפתח מסוימות מודגשות בכל פיסקה

כלול קישורים שימושיים למשאבים אחרים

הוספת תמונות או וידאו

10. קבל אותם אומרים כן

• כאשר אתה מבין את הלקוחות שלך מספיק טוב, אתה יכול להתאים את התוכן שלך באופן מושלם שלהם personas. אתה צריך לשאול שאלות הם כנראה חושבים בכל עותק המכירות שלך. אם התשובה היא כן, הם נוטים יותר להסכים עם הרכישה מאוחר יותר. זה גם דרך נהדרת לבנות אמון כפי שהוא מראה לך להבין אותם היטב.
• דוגמאות כוללות:
• "האם אתה מנסה לבנות אתר אינטרנט?"
• "נאבקים עם SEO?"
• האם אתה חושב על X או Y? "

Key Takeays

שינויים קטנים בהעתקת המכירות שלך יכול לעשות הבדל גדול. זה היבט שכל בעל עסק צריך לשאוף כדי לשפר.

הנה סיכום של 10 אסטרטגיות לעיל:

• כלול איך הלקוח ייהנה באמצעות המוצר או השירות שלך, לא רק מה זה עושה. ספר סיפורים הקשורים לקהל שלך.
• השתמש בסטטיסטיקה, במחקרים ובנתונים כדי להישמע כמו מומחה.
• צור דחיפות כדי לפתות לקוחות לרכוש.

להצדיק את הרכישה עם ההיגיון.

הפוך את המוצר שלך מופיעות בלעדיות או נדירות.

היו כנים לגבי המותג שלך, היסטוריה ומוצריםהשתמש בשיחה לפעולות.

1. כפי שתוכלי לראות, קופירייטינג אינו חייב להיות מסובך. זהו אחד אסטרטגיות שיווק חסכונית ביותר עבור כל עסק. נסה אחת או שילוב של הטכניקות לעיל ולחוות את התוצאות עבור עצמך.
2. אבל לא לעצור שם. בין אם אתה כותב עבור אתר האינטרנט שלך מוצר או הבלוג שלך, לא רק לכתוב את זה ואז לשכוח את זה. אם דפים או מוצרים מסוימים אינם מבצעים כמו שאתה רוצה, בדוק את השפה החדשה באופן קבוע, או שתשאיר מכירות על השולחן.