3 יסודות על מכירת אנשים שלא אוהבים למכור |
LOUROSA x VALADARES // 3.ª Jornada Campeonato de Portugal 20/21
במהלך השנים, מצאתי שתי יסודות הזהב לחלוטין על מכירות ומכירה עבור כמעט כל אחד:
ראשון , למכור רק את מה שאתה מאמין.
השני , זה הכל על האזנה. זה כמו אחוז אחד מדבר ו -99% מקשיבים. תקשיב היטב אל האדם האחר וודא שאתה מבין מה הם רוצים וצריכים. שמור על הראש פתוח. אל תהיה יושב ומחכה להם לשתוק כדי שתוכל לקבל את השורות שלך פנימה לקבוע אם מה שאתה מוכר יכול לעזור.
שלישי , אם מה שאתה מוכר לא יכול לפתור את הבעיה, להכיר בכך. אל תשלה את עצמך. אומר כך. זה יגביר את האמינות שלך, כך שאולי תקבל הזדמנות נוספת מאוחר יותר. ואין לך מה להפסיד, כי למכור משהו שאינו האינטרס של הקונה היא רק בעיה עסקית בעתיד מחכה לקרות.
