4 יסודות תוכנית עסקית מונחה צמיחה |

התוכנית העסקית לצמיחה אסטרטגית הוא אחד המועדפים שלי כי זה על החלטות עסקיות הליבה, צעדים, מדדים, ולהפוך דברים לקרות. זה תואם את החזון שלי של תכנון עסקי כמו ניהול שוטף ו היגוי עסק.

זה לא על הסבר או הגנה על העסק עבור זרים. זה על מה שאמור לקרות.

מרכיבים עיקריים של התוכנית העסקית אסטרטגית צמיחה:

1. אסטרטגיה
2. טקטיקות
3. אבני דרך וערכים
4. מספרים עסקיים חיוניים

בואו נסתכל על כל אחד מהם. אסטרטגיה

אסטרטגיה יכולה להיות פשוטה כמו רשימה של נקודות כדור, או תיאורים קצרים, או אפילו סדרה של תמונות.

אסטרטגיה היא להתמקד. האסטרטגיה היא מה שאתה לא

עושה. המטאפורה האהובה עלי היא הפסל עם גוש של שיש - האמנות היא מה הוא צ 'יפס את הבלוק, לא מה הוא משאיר. מיכלאנג' לו התחיל עם נתח גדול של שיש ושברי חתיכה ממנו עד שזה היה דוד שלו. לכן, האסטרטגיה בתכנית העסקית שלך משמשת תזכורת למה שחשוב ביותר. מייקל פורטר, שהוא אולי הסופר הידוע ביותר באסטרטגיה, אמר:

"מהות האסטרטגיה היא לבחור מה לא לעשות. "

עבדתי על האסטרטגיה העסקית במשך כמה עשורים. הייתי סגן נשיא של חברת ייעוץ בשם "אסטרטגיות יצירתיות". הבנתי שהאסטרטגיה היא כמו נהיגה ומין - כולנו חושבים שאנחנו די טובים בזה. אבל עכשיו אנחנו פשוט מפשטים את מה שייראה ברור מחר, הוא גאון. אני תמיד אומר את האסטרטגיות הטובות ביותר נראה ברור ברגע שאתה מבין אותם. יתר על כן, נראה לי שאם הם לא נראים ברור לאחר מעשה, הם לא פעלו.

אני כבר עסק עם עשרות מסגרות אסטרטגיה, וכולם עובדים די טוב אם מיושמים כהלכה. ובכל זאת, האהוב עלי הוא זה שפיתחתי:

IMO, או זהות, שוק, והנפקה (מוצר או שירות).

אל תמשוך אותם לגזרים. זה יחסי הגומלין ביניהם שמניע את העסק שלך. כל אחד משפיע על שני האחרים.

זהות עסקית: לכל עסק יש את הזהות הבסיסית שלו. איך אתה שונה מאחרים? מהן נקודות החוזק והחולשה שלך? מהי יכולת הליבה שלך? מה הן המטרות שלך? מה עושה אותך שונה? השוק:

• הזהות שלך משפיעה על בחירת קהל היעד שלך. ככל שזוהו חזק יותר, כן ייטב. מסעדות מוצלחות מתמקדות באנשים באזורים מסוימים עם טעם מוגדר, רגישות למחיר (או לא), רגישות בזמן (או לא), זוגות, הורים עם ילדים, נוסעים עסקיים, וכן הלאה. באיזה חלק מהשוק אתם מזדהים? מי אתה הכי נוח לשרת? ההצעה שלך:
• הצעת העסק שלך הוא המוצר או השירות שלך. אתה כבר יכול לראות מן המסעדה למשל כי הבחירה של השוק משפיע על הצעת העסק. זו אסטרטגיה בעבודה. הזהות שלך משפיעה על בחירתך בשוק, שמשפיעה על בחירת המוצר שלך. בחירת המוצר שלך משפיעה על בחירתך בשוק. הם צריכים לעבוד יחד. שלושת הדברים האלה הם האסטרטגיה העסקית שלך. הצמיחה באסטרטגיה שלך היא מה שעושה את ההבדל. האם יש מקום באסטרטגיה הנוכחית שלך כדי לגדל את העסק? האם אתה מסתכל על שוק חדש, אולי רציף בשוק הקיים שלך? מוצרים חדשים? הגאון הוא למצוא את הצמיחה, ואת ניהול הצעדים והמשאבים כדי לגרום לזה לקרות.
• אל תמשוך את האסטרטגיה בנפרד. אין לקחת את המרכיבים השונים אחד בכל פעם. לעולם אל תפסיק לחשוב עליהם. זכור, בתכנון כמו גם בכל ההיבטים של העסק, דברים משתנים. שמור על שינוי זה. שינוי זה הזדמנות לגדול.

ראה גם: תכנון עסקי עושה לך יותר מוצלח, יש לנו את המדע כדי להוכיח את זה

2. טקטיקות

אסטרטגיה היא חסרת משמעות ללא טקטיקותטקטיקות הן הצעדים, הפעילויות, ההחלטות שאתה עושה ואת הדרכים שאתה לוקח לבצע על האסטרטגיה.

טקטיקה הם המרכיבים העיקריים של תוכנית שיווק, תוכנית המוצר, תוכנית האוצר. תמחור, מוצרים, קידום, העברת הודעות, ערוצים, מדיה חברתית, תמיכה, יצירת עופרת - הכל טקטיקות. ואתה לא יכול לעשות תוכנית צמיחה אסטרטגית מבלי לעבוד באמצעות טקטיקות שיבצעו את האסטרטגיה.

בתוכנית עצמה, כמו עם אסטרטגיה, טקטיקות הן רק רשמי כמו שאתה צריך לביצוע. הם כנראה רשימות פשוטות נקודות כדור. אין צורך לפרט אם התוכנית שלך היא עבור הצוות שלך בלבד, כדי לנהל את הצמיחה. אבל לכתוב אותם למטה, כך שתוכל להשתמש בהם מאוחר יותר כמו תזכורות, וכן רשימות לביצוע ניתוח ביצוע. השימוש העיקרי בתוכנית שלך הוא לסקור ולעדכן באופן מתמיד, כמו לוח מחוונים. כאשר אתה עובד עם טקטיקות, חשוב על יישור אסטרטגי. ודא טקטיקות שלך להתאים את האסטרטגיה שלך. אם יש לך אסטרטגיה גבוהה במחיר גבוה, ודא שהתמחור והמוצרים שלך תואמים. ודא שההתאמה של הודעות, ערוצים וקידומי מכירות. זה יישור אסטרטגי.

ראה גם: כיצד לפתח את האסטרטגיה העסקית שלך

3. אבני דרך וערכים

המטרה שלך היא ביצוע, ואבני דרך וערכים מודיעים על ביצוע. תחשוב על תאריכים, תאריכי יעד ופרטים ספציפיים.

שאל את עצמך איך תדע כאשר אתה מבצע את האסטרטגיה שלך אם אתה על המסלול. אנשים אוהבים לעבוד על אבני דרך, והם אוהבים לראות את ההתקדמות שלהם מסומנים במדדים ספציפיים ובטון.

מדדים הם מכירות והוצאות, כמובן. אבל בנוסף, בהתאם לסוג העסק שלך, מדדי ביצועים אחרים כמו תנועה, הפניות, המרות, מצגות, ביקורים, טיולים, מעורבות ואפילו אהבות, 'אהבתי', וכן הלאה. הפוך את הערכים שלך למדידים ומשמעותיים.

בתוכנית הצמיחה האסטרטגית שלך, אבני דרך וערכים הם טקסט ערוך יפה. אלה רשימות. הם תאריכים, צוותים, שמות ומספרים.

ראה גם: אבני דרך להפוך את התוכנית העסקית שלך אמיתי

4. מספרים עסקיים חיוניים

התכנון האמיתי חייב להיות מושרש בפרטיות, כולל מכירות, הוצאות ותזרים מזומנים. אם יש לך עסק קיים, אתה כנראה כבר בניהול תזרים מזומנים ובדיקת מספרי הביצועים שלך באופן קבוע.

ראה גם: כיצד תחזית מכירות

התחזיות שלך להוביל אותך בחינניות לתוך סקירת תוכנית לעומת התוצאות בפועל, ומחפשים כמובן תיקונים