6 עסקים הרעיון טקטיקות אימות כדי לשפר את תכנון העסק שלך

במתודולוגיית ההפעלה Lean, אחד האלמנטים החשובים ביותר הוא לצאת מהבניין. אתה חייב לנהל ראיונות עם לקוחות, בדיקות השימוש באתר, ואולי אפילו להגדיר קמפיין קטן PPC כדי להבין אם השוק הוא מעוניין להציע לך.

במאמר זה, אני אתן סקירה מהירה של הטוב ביותר שיטות לאימות הרעיון העסקי שלך בשימוש כיום. באופן אידיאלי, תוכל להשתמש בתוצאות עבור התוכנית העסקית שלך ואת הסיפון המגרש שלך כדי לשכנע משקיעים אחרים תוכנית עסקית מקבלי כי הרעיון שלך ראוי להשקעה.

ראה גם: מיטב המשאבים שלנו כדי לעזור לך למצוא רעיון עסקי

החשיבות של דיבור עם לקוחות פוטנציאליים

כאשר אתה לאמת את הרעיון שלך באופן המאפשר דיאלוג עם הלקוחות הפוטנציאליים שלך, אתה מקבל את ההזדמנות כדי pivot ההצעה שלך לשנות את אסטרטגיית השקת השוק לפני להשקיע (ואולי טוב יותר, כמו מתכנתים של Lean ו- Lean מתודולוגיות שינו את האופן שבו תפיסות עסקיות חדשות נתפסות ככאלה שגורמות למשאבים רבים יותר במקום הלא נכון.

אימות רעיונות ותכנון רזה

עם זאת, זה הולך מעבר לתהליך Lean תכנון: הלקחים למדו מן האימות הרעיון שלך יכול להיות מיושם גם עבור התנדנדות המשקיעים ואסטרטגיית כניסה לשוק. אימות הרעיון צריך לא רק לסייע לך בהמשגה, אלא בעצם להחזיר תשואה קשה בהיבטים אחרים של תהליך האתחול.

לכן, תמיד לנסות להטביע הזדמנויות ללכידת עופרת בסקרים שלך, בראיונות ובבדיקות מכירה במידת האפשר, או אחרת, ליצור את הסיכוי למעקב כלשהו.

אחרי הכל, אתה צריך לדבר עם חלק של קהל היעד שלך בעת אימות, למה לא לנסות להרכיב אצווה של משתמשים הבדיקה או לבדוק קונים בזמן שאתה כבר ב זה?

ראה גם: הצגת התכנון Lean: כיצד לתכנן פחות ולגדול מהר יותר

טקטיקת אימות ההפעלה 1: ראיונות ולצאת מהבניין

זהו אחד הישן, הזכרנו אותו על Bplans לפני כן, אז אני יתמקד במתן כמה המלצות על התהליך בפועל כדי להשלים את הידע כבר צבר.

שאל שאלות פתוחות

ראיון כטקטיקת אימות Lean תכנון נוהג נפוץ כדי להניב משוב איכותי (לעומת משוב כמותי).

אחד מאוד im portant כלל בעת עריכת סקריפט הראיון שלך, ולכן, יש מעט מאוד כן / לא שאלות רבים פתוחים שאלות. אלה באופן אידיאלי לא

לתת שום דבר מה הפתרון היה לך בראש, אבל צריך לתת לך יותר תובנה הלקוח הפוטנציאלי שלך לקחת על הבעיה הפתרון שלך צריך לפתור, כמו גם הרגלי הצריכה. הימנע מלקבל תגובות מוטה הטיית המרואיינים היא אמיתית, ולכן באופן אידיאלי האדם שאתה מראיין לא בהכרח יודע שאתה שוקל לפתוח עסק. אם הם מודעים לתוכניות שלך, ייתן לך כל מיני אינדיקטורים חיוביים שיובילו אותך לאמת את הרעיון בעצמך. ואז, כשיגיע היום, תיכנס למרוץ על סוס מת, כי אולי אף אחד לא היה באמת הולך להוציא כסף על הפתרון שלך.

כולם פשוט רצו שתרגישו בטוחים ובטוחים לגבי המאמץ העסקי שלכם כי אתה כזה אדם חביב, וכתוצאה מכך, יש לך עכשיו בעיה גדולה. זה לא מקום טוב להתחיל בו!

טקטיקת האימות של האתחול 2: סקרים של מדיה חברתית

היופי של סקרי מדיה חברתית (עבור כל המייסדים שיש להם גם את שלהם, או שאיכשהו מסוגלים לגייס תמיכה מספקת לחטוף ערוצים אחרים או קבוצות עבור מדידה חברתית רצינית) היא כי הם מהירים וקלים לביצוע.איסוף נתונים איכותיים ככל הניתן

סקרים של מדיה חברתית מאפשרים בקלות נתונים כמותיים מהימנים מאנשים אמיתיים. עם זאת, חלק ממצבי הסקר אפילו מאפשרים מעט נתונים איכותיים.

פופולרי, לדוגמה, הוא שדה הטקסט הקטן להערות, הצעות או אפילו תזכורות אודיו המסתיימות בדרך כלל בסקר. סקרים של פייסבוק יכולים, אגב, להיות מאפשרים למשתתפים להוסיף שדות תשובות בעצמם, תכונה שלפעמים יכולה גם לספק תובנה חשובה.

התמקדות לשאול את הדבר הנכון בדרך הנכונה

בעת עיצוב סקרים חברתיים, ודא שאתה שואל את הדבר הנכון של האנשים הנכונים בדרך הנכונה. ערוצים חברתיים הם זריז כמו שהם רעועים - מילה אחת טועה יכול לעשות את כל ההבדל בין שיעורי השתתפות מסיבית (אשר יכול גם להוביל הערות ומניות), ו להיות התעלם.

דוגמה של גישה טובה יהיה לשאול קבוצה ספציפית עבור אנשים עם כאב גב תחתון על ההיבטים הגרועים ביותר של להיות חולה כאב גב כרונית, אולי באמצעות מילות מפתח נפוצות בשימוש על ידי הקבוצה יחד עם שפת אמפתיה.

דוגמה של גישה רעה היה שואל בקבוצה כללית של נוודים דיגיטליים אם אנשים מעדיפים אפל או מיקרוסופט, תוך אזכור כי אתה מפתח מוצר חומרה. לא חשפת רק את העניין המסחרי שלך, אבל שאלת גם שאלה שנשאלה כל שבוע אחר מסיבות שונות, ולכן אנשים לא יהיו מעורבים מאוד.

ראה גם: ההיסטוריה של Lean תכנון

טקטיקת אימות הפעלה 3: מסעות פרסום לבדיקת PPC (תשלום לפי קליק)

זהו אחד גדול ועליו להיות בראש סדר העדיפויות, מכיוון שבמקרים רבים תשתמש במסעות פרסום מסוג PPC עבור הדבר האמיתי.

שים לב למרכיבי ההעתקה והאלבום שלך

אם אינך יכול לקבל כל משיכה במסע פרסום של $ 100, או שהמודעה שלך פגומה או שהרעיון שלך הוא.

יש למנוע את התחרות הראשונה על ידי מתחרה בסיסי וקבוצת יעד מחקר, ובדיקה של העתקים ותמונות שונות באותו מסע פרסום (שניים עד שלושה מודעות בדיקה).

האחרון הוא רציני יותר - אם 100 $ במסע פרסום PPC לא יכול לתת לך יתרון אחד, עדיף שתציב את הציר. > טקטיקת האימות הזו עוזרת לך לשפוך אור ישר ובוהק על עלות הרכישה של הלקוח שלך, מזקקים מעלות לקליק (עלות לכל קליק), לרכישה (c ost-per-action), ואת שלבי ההמרה השונים האחרים. אופי ההמרה ולכן הפרשנות של עלות העלות יכול להשתנות במידה רבה, תלוי אם אתה מחפש הרשמות, רכישות, הורדות או מה יש לך.

ודא שיש לך אתר האינטרנט הבא כדי לתמוך שלך בדיקות

כמו פייסבוק ו- Google מנסים לספק מודעות באיכות גבוהה יותר למשתמשים שלהם, זה הפך קשה יותר לשלב מסעות פרסום הבדיקה עם משאבים strapped. במהלך סמינר השתתפתי, הוצע כי עסקים צריכים דף אוהד פייסבוק עם לפחות 1500 אוהב לקבל כל הגון להציג להגיע. עבור גוגל אדוורדס, אתה צריך אתר פונקציונליות מלאה מאובזרת.

בעוד פייסבוק ידידותי יותר מיקוד בדרך כלל לא לדחות מודעות הצבעה על דפי הנחיתה שלך עשה עם כלים כגון Unbounce או Launchrock, AdWords בדרך כלל לא מקבלים את אלה. זה רעיון טוב ללמוד עוד על היסודות של שיווק PPC, כפי שהוא צפוי לבוא שימושי בהמשך הדרך.

טקטיקת אימות ההפעלה 4: מסעות פרסום לבדיקת דוא"ל

אם אתה בר מזל מספיק כדי כבר יש רשימה גדולה או את היכולת לגשת אחד מבעל רשימה המשויך, זה יכול להיות רעיון נהדר בשבילך. הקפד לפלח את הרשימה שלך בצורה חכמה, שים את

הרבה

במאמץ לעצב שורת נושא משכנעת, וליטש את טקסט האימייל.

הגדר מעקב מהתחלה

ודא שאתה עוקב click-throughs, או באמצעות plugins משולבת כגון Yesware או מובנית analytics של ספק הדוא"ל שבחרת.

אם יש לך את זה כאן, אני בטוח שאתה יכול להשתמש המומחיות שלך ואת הדמיון לבוא עם שונים נתיבי נתיב שברצונך להעביר את נמעני הדואר. בעת שליחת דואר אלקטרוני, חשבו על איכות ואימות כמות, ואתה נמצא במסלול הנכוןטקטיקת אימות הפעלה 5: מבחן מכירות מה מונע ממך לתמוך במעמד בשוק הפשפשים המקומי שלך, בלוח המודעות של הסופרמרקט או בכל מקום שימוש קהילתי אחר, ומציב שלט גדול ומושך תשומת לב המתאר את הצעת העסק שלך? למה לא להשתמש במצבים כגון אנשים מחכים בתור מול מועדון, אצטדיון, או קונצרט לשמש אמבולנס salesperson ולנסות לדחוף למכור את ההצעה שלך? ייתכן שתצטרך אישור, אבל אולי אתה יכול לשאול את המארגן או אדם אחר אחראי והם יתנו לך הרשאה עבור ניסוי קצר 30 עד 60 דקות.

הרעיון הוא לחוות את התחושה מלהיב של צופה מישהו להוציא את שלו או את הארנק שלה ולמסור לך קצת כסף. זה האימות האולטימטיבי כדי לקבל מישהו לשים כסף בפועל הרוויח ביד שלך בתמורה אולי אפילו רק הבטחה כי תוכל לחתום עליהם לקורס (אולי לשקול לבקש פיקדון 20 אחוז פסיכולוגית זה קל יותר (9)> אם אתה טוב עם הטלפון והפתרון שלך הוא B2B, שום דבר לא ימנע ממך לעבור כמה ספריות של העמותה או המסחר קומה קומה תוכנית ולחפש לקוחות אידיאליים. צלצל אותם, החזיר את סקריפט המכירות ביד, ונסה להשיג כמה הזמנות רכש. זה ריגוש, זה יכול להיות כיף אחרי כמה פעמים, ואתה עושה את הדבר היחיד שאתה הולך צריך את העסק שלך כדי לשגשג, אתה מוכר!

טקטיקת אימות ההפעלה 6: טורק מכני או שיטת קונסיירז 'כדי לבדוק את MVP

טקטיקה אחת זו היא עבור אלה אשר מכניסים מוצר טכנולוגיה, בדרך כלל תוכנה, אבל יכול להשתמש במקרים גם בתעשיות אחרות. אני רוצה ללכת על זה במיוחד בקשר עם העצה הקודמת. אם אתה נאבק עם לשים משהו שאתה יכול להציע כמו MVP (מוצר קיימא קיימא) למטרות אימות, שקול להשתמש בכוח אדם כדי לגשר על הפער פיתוח טכנולוגי. משתמשת ב- AI כדי לעזור לאנשים למצוא הזדמנויות השקעה מרגשות על סמך תחומי העניין שלהם. לפני שתשלם למפתח, אתה יכול:

בוא עם שוחד הרשמה טוב (ספר אלקטרוני, למשל).

שים את זה על דף לסחוט באמצעות לדוגמה גירסאות ניסיון חינם של Unbounce / Mailchimp. <

פרסם את הקישור גרילה שיווק בסגנון (חושב Bit.ly, כך שתוכל מאוחר יותר בקלות לנתב מחדש את כל הקישורים שבנית אל דף הבית שלך בעתיד עבור SEO) למעלה ולמטה בפורומים פיננסיים וקבוצות חברתיות.

כפי שאתה לפקוח עין על ניתוח של מעורבות המשתמש, אולי בדיקה של שתיים עד שלוש כותרות שונות, בסופו של דבר מוביל צריך להתחיל dribbling פנימה

עכשיו אתה צריך לשבת מול המחשב שלך באופן ידני פיסת יחד מה התוכנה שלך היה לקמפל באופן אוטומטי.

Et voila, יש לך אימות מוצק. אם אתה התנדנדות, הקפד להקדיש חלק של התוכנית העסקית שלך או הסיפון המגרש לחשוף את הממצאים האלה לבעלים הפוטנציאלי שלך. אישית, אני מוצא נתונים כאלה הרבה יותר מרגש מאשר כל נפח השוק ואת הנתונים הסטטיסטיים הצמיחה שרדו את האינטרנט.

מכני טורקי MVP או קונסירנג בדיקה לעומת דפי בדיקה מינימליסטי, שטחי יותר ללא תועלת ממשית למשתמש יש הרבה של יתרונות. לא רק אתה לשמור על האמינות שלך בפורומים וערוצים חברתיים, אבל אתה גם ללמוד הרבה יותר על דפוסי הלקוחות שלך של מחשבה ופעולה. הרבה תובנות ואימות חזק הרבה יותר עבור הרעיון שלך!

יצירת אימות אתה יכול לסמוך על

לא לרדוף מדדים יהירות תחושות מטושטשת חם כאשר יוצאים למסע שלך עבור אימות סופי. למד את הריבית האמיתית ולהיות מוכן יתר על המידה לנטוש את הרעיון שלך אם אתה לא יכול לקבל אימות ולא pivot חכם. יש מיליוני הזדמנויות שם בחוץ, ואתם ראויים לקבל את הזמן ואת המאמץ להשתלם. כפי אופנתי כמו נכשל לכאורה הפך את העולם ההפעלה, את תהליך האימות לא צריך להיות הראשון שלך blunder מלכתחילה.

1. יותר מאשר בכל רגע אחר בהיסטוריה של העסק, אתה יכול בזול ובמהירות לקבל כל הודעה מול קהלים מותאמים אישית מותאמת באופן מדרגי בקלות. זהו כוח שלא יטופל בקלילות. תמיד יש לזכור כי אימות מבוצע היטב הוא גם הבסיס האסטרטגי שלך עבור כניסה לשוק מוצלח בכל כך הרבה דרכים אחרות.
2. זה חכם כדי לבדוק את הקרח על ידי האצבע. הקפיצות הגדולות יגיעו עד מהרה למי שמבין את המושג הזה. אני מזמין אותך להיות כזה: אמת כמו החיים שלך תלויים בזה. כי בעסקים של המאה ה -21 היא עושה זאת