7 מרכיבים מרכזיים של המגרש מעלית מושלמת |

בין אם אתה מנסה לגייס כסף עבור העסק שלך או רק רוצה לשכלל את האסטרטגיה העסקית שלך, המגרש מעלית מוצק הוא חיוני כלי להשגת המטרות שלך. ניתן להעלות את גובה המעלית כנאום (באופן אידיאלי ב -60 שניות או פחות) , מצגת מצגת, או כסקירה של עמוד אחד של העסק שלך.

דרך קלה לחשוב על המגרש שלך הוא סיכום מנהלים המספק סקירה מהירה של העסק שלך ופרטים למה אתה הולך להצליח.

כיצד לבנות זוכה מעלית הזוכה ב 7 שלבים:

1. הגדר את הבעיה

הדבר החשוב ביותר הוא לזהות בעיה שראוי לפתור. אם המוצר או השירות שלך לא פותר בעיה שיש ללקוחות פוטנציאליים, אין לך עסק קיימא. פשוט ככה.

עכשיו, אתה לא צריך להיות פתרון בעיה מסיבית שבה הפתרון ישנה את העולם. זה נהדר אם אתה בהתמודדות עם בעיה כזו, אבל עבור רוב העסקים, זה לא המציאות. בעיות יכולות להיות פשוטות - וזה בסדר. כל עוד אתה, בתור, לפתור בעיה שיש ללקוחות, אתה יכול לבנות עסק. להלן מספר דוגמאות של הצהרות בעיה שניתן להדגיש במגרש:

"העברת תמונות מטלפונים סלולריים היא תהליך קשה ומורכב".

"אין מסעדות סיניות טובות ביוג'ין, אורגון".

"ניתוח תוצאות בדיקות MRI הוא קשה, זמן רב, ויקר."

נסה להזקק את הבעיה של הלקוח שלך בצורה הפשוטה ביותר שלה. באופן אידיאלי, אתה אמור להיות מסוגל לתאר את הבעיה שאתה פותח במשפט אחד או שניים, או פוטנציאליים כמה נקודות. בטווח הארוך, החברה שלך עשויה לפתור בעיות רבות של לקוחות, אך בתחילה תהיה מוצלחת יותר אם תתמקד בבעיית ליבה אחת בלבד.

2. תאר את הפתרון שלך

יותר מדי להתחיל את גובה המעלית שלהם על ידי תיאור הפתרון שלהם: מוצר או שירות שהם חושבים השוק צריך. הם לדלג על שלב 1 ולא לזהות את הבעיה הם נפתרים. בתור חכם, אתה יכול למנוע את הטעות הזאת על ידי הראשון לוודא שאתה לפתור בעיה אמיתית שלקוחות באמת יש לך לפני שאתה מגדיר את הפתרון שלך.

לאחר שהגדרת בבירור את הבעיה שאתה פותר, אתה צריך להסביר את הפתרון שלך. הצהרת בעיה ברורה תסייע לך למקד את הפתרון שלך בפתרון בעיה אחת, ולא למתוח את הפתרון לפתרון בעיות פוטנציאליות מרובות.

שוב, נסה לזקק את תיאור הפתרון שלך עד כמה מילים ככל האפשר. אתה אמור להיות מסוגל לתאר את הפתרון שלך ברמה גבוהה רק כמה משפטים או נקודות כדור.

3. דע את קהל היעד שלך

כפי שאתה מגדיר את הבעיה שאתה פותר, אתה צריך באופן טבעי לחשוב על לקוחות פוטנציאליים שיש להם בעיה זו. בקטע 'שוק היעד' במגרש המעלית שלך, תוכל להגדיר בדיוק למי יש את הבעיה שאתה פותר ולברר כמה לקוחות פוטנציאליים אתה מנסה למכור.

אתה צריך לנסות לחלק את שוק היעד שלך למקטעים, קבוצות קטנות יותר של אנשים שאתה מצפה לשווק.

זה תמיד מפתה להגדיר שוק היעד כי הוא גדול ככל האפשר, אבל זה לא עושה עבור המגרש אמין. לדוגמה, אם יש לך חברת נעליים חדשה, זה יהיה מפתה לומר כי שוק היעד שלך הוא "כולם". אחרי הכל, לכולם יש רגליים וכל אחד צריך נעליים, לא ?, אבל, באופן מציאותי, חברת נעליים חדשה היא כנראה מיקוד קבוצה מסוימת של אנשים, כגון ספורטאים. בתוך קבוצה זו של ספורטאים, אתה יכול לפלח את השוק לקבוצות נוספות כגון רצים, הליכונים, מטיילים, וכן הלאה.

לאחר יצירת רשימה טובה של פלחי שוק היעד, תצטרך לעשות קצת מחקר ואת אמידה כדי להבין כמה אנשים נמצאים בכל קטע. אם אתה גר בארה"ב, אתר המפקד האמריקני הוא משאב שלא יסולא בפז שאתה צריך לנצל אותו במלואו. באתר SBA יש גם אוסף גדול של קישורים למחקרי שוקלאחר מכן, נסו להעריך מה בממוצע אדם בכל קבוצה כיום מבלה מדי שנה על הפתרון הנוכחי שלהם לבעיה אתה פתרון. עכשיו, רק להכפיל את מספר האנשים על ידי כמה הם מבלים כרגע יהיה לך "גודל השוק" ריאלי "מספר" או בשוק היעד שלך.

במגרש שלך, אתה רוצה לדבר על פלחי השוק שאתה ממקד, כמה אנשים נמצאים בכל קטע, ואת הסכום הכולל שהם מבלים כעת. מספרים אלה הם קריטיים וחייבים להיות חלק מכל מצגת מצגת טובה.

אם אתה זקוק לעזרה נוספת עם סעיף זה, עיין במדריך שלנו על הגדרת קהל היעד שלך.

4. תאר את התחרות

כל עסק יש תחרות. גם אם אף אחד לא הגיע עם פתרון דומה למה שיש לך לבוא, הלקוחות הפוטנציאליים שלך הם לפתור את הבעיה שיש להם עם אלטרנטיבה כלשהי.

לדוגמה, המתחרים על המכוניות הראשונות לא היו מכוניות אחרות. התחרות היתה סוסים והליכה. כאשר אתה חושב על המתחרים שלך ועל חלופות קיימות, לחשוב על היתרונות מה הפתרון שלך מציע על פני המתחרים. האם אתה מהיר יותר, זול יותר או טוב יותר? מדוע לקוח פוטנציאלי יבחר את הפתרון שלך על פני מישהו אחר? תאר את המפתח שלך differentiators מן התחרות שלך היא תרגיל גדול מבטיחה כי אתה בונים פתרון ייחודי, כי הלקוחות בתקווה לבחור על פני חלופות אחרות. אלה differentiators גם יעזור לך להתמקד השיווק שלך על הצעת ערך המפתח שאתה מציע, אבל המתחרים שלך לא.

5. מי בצוות שלך

ככל שהרעיון שלך הוא, רק הצוות הנכון יוכל לבצע ביעילות ולבנות חברה גדולה.

בחלק "צוות" של גובה המעלית שלך, אתה צריך לדבר על למה אתה ואת השותפים העסקיים שלך הם הצוות הנכון לבצע את החזון שלך למה מיומנות הצוות שלך מוגדר בדיוק מה שנדרש כדי להוביל את החברה שלך להצלחה. אנשים אומרים לעתים קרובות כי צוות המנהיגות של החברה חשוב יותר מהרעיון - וזה נכון לעתים קרובות. לא משנה כמה גדול או ייחודי הפתרון שלך, אם אין לך את האנשים הנכונים על הסיפון, אתה לא תוכל לראות את זה כדי לממש.

זה גם בסדר לא צריך צוות שלם במקום. חשוב יותר להבין שיש לך פערים בצוות הניהול שלך ושאתה צריך להעסיק את האנשים הנכונים. לדעת מה הצוות שלך חסר ולהכיר כי אתה צריך למצוא את הכשרון הנכון למלא את הפערים הוא תכונה חשובה בכל.

ראה גם: 10 דרכים לפתח את צוות המנהיגות שלך

6. מה שחשוב יותר הוא שאתה מבין את המודל העסקי שלך.

"המודל העסקי" אולי נשמע כמו משהו מורכב, אבל למרבה המזל זה לא. כל מה שאתה צריך לדעת הוא מי משלם את החשבונות שלך ומה סוגי ההוצאות יהיה לך.

לדוגמה, אם אתה מתחיל אתר חדשות באינטרנט, הלקוחות לשלם את החשבונות הם המפרסמים שלך. העלויות שלך יהיו סופרים, מעצבים גרפיים אירוח אתרים. כפי שאתה לומד יותר על התעשייה שלך, זה בהחלט מועיל להרכיב תחזית המכירות ואת תקציב ההוצאות. אתה רוצה לוודא שאתה יכול לבנות חברה רווחית על בסיס ההנחות שלך. אבל, עבור המגרש המעלית שלך, תחזית מפורטת לא בהכרח נדרש.

ראה גם: המרכיבים העיקריים של התוכנית הפיננסית

7. הצג מתיחה עם אבני דרך

אלמנט המפתח הסופי של גובה המעלית שלך הוא להעביר את אבני הדרך העסקיות שלך, או את לוח הזמנים שלך.

כאן תוכלו לדבר על המטרות הקרובות שלך וכאשר אתה מתכנן להשיג אותם. אם יש לך כבר הושלמה אבני דרך ראויות לציון, אתה צריך להזכיר את אלה. לדוגמה, אם המצאתם מכשיר רפואי חדש, משקיעים פוטנציאליים ירצו לדעת היכן אתם נמצאים בתהליך הניסוי הקליני. אילו צעדים הושלמו ומהו לוח הזמנים המתוכנן לאישור סופי של ה- FDA? אם אתה פותח מסעדה, המשקיעים ירצו לדעת על תוכניות לחתום על חוזה השכירות, עיצוב הפנים, ולפתוח עבור העסק.

מדברים על אבני דרך הקרובה שלך המגרש עושה את העסק שלך למציאות. חלק זה של המגרש מדגים כמה טוב חשבת באמצעות הצעדים המפורטים זה הולך לקחת כדי לפתוח את העסק שלך ולהתחיל להרוויח כסף.

אם אתה צריך עזרה להרכיב את הסיפון המגרש שלך למצגת, לבדוק את המאמר שלנו מתאר בדיוק מה שקופיות אתה צריך לכלול את המצגת ואת מה צריך להיות על כל שקופית. אתה יכול גם ליצור עמוד אחד המגרש שהוא יד נהדר החוצה אם אתה נותן דיבור מעלית וגם פתרון טוב לשליחת המגרש באמצעות הדוא"ל. בדוק את תבנית המגרש של עמוד אחד אם זה נשמע כמו הפתרון הנכון עבורך.

מוכן להתחיל? אתה יכול להוריד את המגרש שלנו תבניות הסיפון ואת הזכות לקפוץ ב:

רכיב בונוס: משפט אחד המגרש

נניח שאתה בארוחת ערב חגיגית ואחד האורחים שואל אותך, "אז, מה אתה עושה "אתה יכול לענות על משפט אחד, כך שהם מבינים את החברה שלך?

להיות מסוגל לזקק את מה שהחברה שלך עושה לתוך משפט אחד פשוט הוא בעל ערך רב. זה עוזר לך, כמו, להתמקד בדיוק מה שאתה עושה ואת מי אתה עושה את זה. זה גם עוזר לך בבירור את העסק שלך. כותרת פשוטה בחלק העליון של האתר שלך או חוברות יהיה לתקשר את המהות הליבה של החברה שלך וליצור עניין ללמוד יותר על מה שאתה עושה.

יש בהחלט רכיבים אחרים אתה יכול לכלול את המגרש שלך, אבל אלה שבעה הם באמת את "חייב להיות" חתיכות, בין אם זה כתוב למטה מצגת הסיפון או פשוטו כמשמעו נאומו כנאום במעלית בפועל. אם החמצתי משהו שלדעתך הוא קריטי להכללה, אנא הודע לי על כך בתגובות.

הצג את זה כאינפוגרפית:

רוצה להציג פרטים נוספים? בדוק את לוח העסק שלנו Infographics על Pinterest:

עקוב אחר הלוח של Bplans עסקים Infographics על Pinterest.

מאמר זה הוא חלק המדריך השלם שלנו מעלית המגרש. בדוק את זה כדי ללמוד כל מה שאתה צריך לדעת על התנדנדות.