ABCs של קניית עסק | קניית עסק קיים הוא אופציה מצוינת כי לעתים קרובות התעלמו על ידי יזמים, אבל יש יתרונות. יהיה לך שם הוקמה, לקוחות קיימים זרם הכנסות מיידי. עם זאת, מחפש עסק לקנות יכול להיות קשה, ולמצוא את האדם הנכון לקנות קשה עוד יותר. התהליך יכול ...

התהליך יכול להיות זמן רב, יקר ומתסכל. אפילו איש העסקים המיומן ביותר עשוי למצוא את החוויה הזו מאתגרת. כדי לספק כמה "מבנה" להחלטה מורכבת זו, הצעדים המפורטים בתהליך עשויים לשמש כמדריך שיעזור לך לעבור את התהליך.

הערכה אישית וקריטריונים

בהתבסס על מה שאתה יודע על עצמך ועל למה אתה מעוניין בעסק הזה, אתה חייב להעריך כל הזמן אם הרעיון העסקי מתאים לך. האם זה מתאים עם האינטרסים שלך ואת המשאבים שלך? מזומן, אמינות, מיומנויות ואנשי קשר: לעשות את שלך להתאים מה העסק הזה ידרשו?

שאל את התוכנית העסקית

האם המוכר יש תוכנית עסקית הנוכחי? האם יש להם תוכנית עסקית? התוכנית העסקית - או היעדרה - עשויה לספר לך הרבה על העסק, ההיסטוריה שלו, השקפת הבעלים לעתיד שלה, והאינטרסים שלהם במכירתם.

המוכר

אם אתה צריך לרכוש את העסק, אתה הולך להיות תלוי המוכר עבור מידע, אנשי קשר ומשאבים. בהתבסס על מה שאתה יודע עכשיו, מה אתה חושב היחסים שלך עם המוכר הולך להיות כמו? האם אתה יכול לצפות שזה יהיה ניסיון חיובי? אם אתה רואה סימנים של אדם "קשה" בשלבים הראשונים של החקירה הרכישה, זה עלול להיות מלחיץ יותר עבור שני הצדדים כמו התקדמות דברים.

חישוב המספרים

ללא קשר לתגובה לשאלה תוכנית עסקית, גישה כדי "מספרים אמיתיים" מאחורי העסק הוא חיוני. זה עשוי להיות מאתגר יותר כי אחד יכול לצפות. בעלי עסקים לעיתים קרובות מסרבים לשתף נתונים תפעוליים ופיננסיים, לעתים קרובות עבור מס סיבות תחרותיות, גם כאשר הם במצב של "מכירה". שאל אם הפיננסים שתסקור הם "דוחות פיננסיים חוזרים", ואם כן, מה נעשו התאמות לדוחות אלה? להיות ספציפי ככל שתוכל כאשר אתה מקבל מידע על המקור של הצהרות אלה. אתה לא יכול לקבל כל פיננסי משמעותי עד לאחר חתימת הסכם סודיות ולהוכיח שיש לך את היכולת הפיננסית לבצע את הרכישה.

עזרה של אנשי מקצוע

אתה יכול להחליט לפנות ברוקר העסק כדי לעזור לך למצוא את העסק הנכון בשבילך, אבל זכור כי הנאמנות של הברוקר עשוי לשקר עם המוכר. אתה רוצה לשמור על רואה חשבון מוסמך עורך דין בעל ידע ברכישות עסקיות. רו"ח יסייע לך להנחות אותך בתהליך הניתוח הפיננסי, ואתה יכול ליהנות יועץ משפטי כמו הסכמים מנוסחים ונחתמים. המומחיות שלהם ואת ההפרדה הרגשית מן התהליך יכול להפוך את העלויות עבור השירותים שלך ההשקעות החכמה ביותר שלך בכל התהליך.

שווי עסקי

בסופו של דבר, משא ומתן יוביל הערכת העסק כדי לקבוע מה העסק הוא באמת שווה. ישנן מספר דרכים לאמוד את ערכה של חברה, כגון שווי נכסי החברה, כמה חוב היא מחזיקה ומאיזה מקורות ההכנסות וההכנסות הנוכחיות של החברה? כל אלה יהיו בעלי השפעה שונה על הערך של העסק. גורמים אחרים שיש להביא בחשבון בתהליך ההערכה כוללים:

רמת הסיכון: כמה תנודתי הוא העסק?

• תחרות: מהי הסביבה התחרותית כמו מנומנם או כרתת?
• צמיחה: האם זהו ענף הולך וגדל, איך הוא משתווה למגמת העסק ומהי מגמות הרווחיות?
• יציבות ארגונית: כיצד העסק הוא עצמו מבחינת התשתית וכוח האדם? צוות: האם יש צוות ניהול מוכשר במקום והם יישארו? האם זה יהיה בעיה או הזדמנות בשבילך?
• בסך הכל desirability: האם העסק יהיה רצוי עבור הקונה "הבא"?
• מבנה העסקה
• הביטוי "הכל בתנאים" חל כאן. בהתבסס על הערכה כי אתה מוצא מקובל, הסדרים ספציפיים של העסקה הפיננסית עשויה לקבוע אם זה "ללכת" או משהו להתרחק ולהרגיש טוב. לדוגמה, הצעה במזומן חד פעמי תביא לדמות שונה בתכלית מזו של הסדר שבו מקדמה תבוצע על ידי רכישה של שבע שנים. באופן אידיאלי, מבנה המימון יהיה לענות על הצרכים, המשאבים והאינטרסים של כל הצדדים המעורבים.

הוספת ערך

לקבוע אם אתה הולך להיות מסוגל להוסיף ערך לעסק או אם המטרה שלך היא פשוט לשמור " המכונה "רץ. לאחר שרכשת את העסק, מה הם היעדים שלך? האם אתה מתכנן על בעלות על העסק במשך עשרים השנים הבאות, או גדל אותו במהלך חמש השנים הבאות ולאחר מכן מחפש את ההזדמנות למכור? זה ישפיע על ההערכה הבלתי מוחשית של מה שהעסק עשוי להיות שווה לך ולעזור להעריך את האתגרים הפוטנציאליים הבאים. תחילת התוכנית העסקית שלך תסייע להבהיר את המטרות שלך ואת הפוטנציאל העסקי קדימה.

השורה התחתונה

קח את הזמן שלך.

להיות שיטתי על איסוף כל המידע שאתה יכול.

• שים לב לפרטים
• קבל עזרה בעת הצורך ולמנף משאבים זמינים.
• המשך "בדיקה" כדי לראות אם העסק ואת דרישותיו מתאימות מי אתה ומה אתה רוצה שהעסק שלך יהיה.
• אם העסקה אינה ' לא מרגיש נכון, תמשיך לחפש