אמנות ביצוע |

שמתי לב זה מאוד תוכנית כמו שאתה הולך הודעה על ידי גיא קוואסקי על פורום אמריקן אקספרס הפתוח. מה שאני אוהב את זה, במיוחד, הוא המקום שבו גיא אומר "להגדיר מטרות" ולאחר מכן מפרטת אלה ארבע תכונות רצויות של מטרות:

מדידת . אם המטרה אינה ניתנת למדידה, לא סביר שתשיג אותה. עבור סטארט-אפ, יעדים ניתנים לכימות הם דברים כמו תאריכי יעד למשלוח, הורדות ונפח מכירות. הקו הישן "מה שנמדד נעשה" נכון. זה גם יש השלכות על מספר מטרות, כי אתה לא יכול (וגם לא צריך) למדוד את הכל. שלוש עד חמש מטרות נמדדות על בסיס שבועי הן הרבה.

אפשרי . קח את התחזיות השמרניות שלך עבור מטרות אלה להכפיל אותם על ידי 10 אחוזים; ואז להשתמש בו כיעד שלך. לדוגמה, אם אתה חושב שאתה יכול בקלות למכור מיליון יחידות בשנה הראשונה, להגדיר את המטרה שלך על 100,000 יחידות. אין דבר יותר דמורליסטי מאשר להגדיר מטרה שמרנית וקצר; במקום לקחת 10 אחוזים של התחזית שלך, לעשות את זה המטרה שלך, לפוצץ אותו. אתה עשוי לחשוב כי בפועל כזה יוביל לארגונים underachieving, כי הם לא להיות לערער. כן, טוב, בדוק שוב איתי אחרי שאתה לא מוכר מיליון יישומונים.

רלוונטי. מטרה טובה רלוונטית. אם אתה חברת תוכנה, זה מספר הורדות גרסת ההדגמה שלך. זה לא הדירוג שלך ב Alexa, כך אומר החברה להתמקד נכנס 50,000 האתרים המובילים בעולם במונחים של התנועה אינו רלוונטי כמעט כמו 10,000 הורדות בחודש.

Rathole עמיד . מטרה ניתן למדידה, בר השגה, ורלוונטי עדיין לשלוח לך את השרוול. נניח שיצרת אתר תוכן. המטרה הניתנת למדידה, השגה והרלוונטיות שלך היא להירשם ל -100 אלף משתמשים רשומים בתשעים הימים הראשונים. בינתיים הכל טוב. אבל מה אם אתה מתמקד זה לספור הגוף ללא קשר הדביקות של האתר? אז עכשיו אתה מקבל 100,000 אנשים להירשם, אבל הם מבקרים פעם אחת ולא לחזור. ללא שם: זהו rathole. ודא כי המטרה שלך כוללת את כל הגורמים שיגרום לארגון שלך לחיות.

מה שאני אוהב על זה, כפי שאתה יכול לנחש, זה שזה קרוב מאוד להתאים את מה שאני אומר כאן, באתר זה, את תוכנית כמו- You-Go תוכנית עסקית הספר. היעדים הם על עסקים, לעשות דברים, והם עושים לך לא טוב, אלא אם כן אתה עוקב אחר התוצאות ולנהל בהתאם.

Tim Berry

נשיא ומייסד

פאלו אלטו תוכנה