7 טקטיקות כדי לסייע לרכישת מכונית רכישת Newbies כמו בוס

כאשר ססיליה פארדס בת ה -29 החליטה לקנות מיני קופר 2018 עם שפה שחורה מגניבה, היא ידעה שהיא תהיה מול משא ומתן מקצועי - סוכן הרכב. פרדס, שעובד במשרדי התזה והמדע באוניברסיטת קליפורניה, בלונג ביץ', הביא את דודה יחד עם כנף האגף שלה.

"אני צעירה, אני נראית צעירה ואני ילדה", היא אומרת. "פחדתי שינסו לנצל אותי".

פרדס לא לבד. על פי סקר שנערך לאחרונה על ידי Cars.com, 1 מתוך 4 קונים מכונית אלפי שנים (במקרה זה, בגילאים 18-34) לא מרגיש נוח משא ומתן ומעדיף את ההורים שלהם לעזור לבצע את העסקה. אבל אלפי שנים יש נשק סודי המהווה בסיס חזק אסטרטגיות משא ומתן יעיל: נטייה למחקר מקוון.

גם עם השקיפות הנוספת שהאינטרנט מספק, "משא ומתן הוא עדיין חשוב מאוד ברכישת מכוניות", אומר גרג קופף, שגריר המותג של קארדייד. הוא עצמו אלף שנה שעבד כיועץ לשירות זכיון.

הנה מפת דרכים עבור אלפי שנים - או כל אחד חדש לקנות מכונית - כדי לחבר את העולם הקר של הנתונים עם הריקוד האנושי של משא ומתן, בין אם הם מביאים אמא או אבא לאורך הנסיעה.

1. התקציב הראשון

קונים צעירים המכונית צריך להבין איך התשלומים החודשיים יתאים לתקציבים שלהם. לפני הכותרת של זכיון, פרדס השתמשו באינטרנט הלוואה אוטומטית מחשבון כדי להעריך תשלומים חודשיים מודפס את התוצאות. לאחר מכן היא השתמשה "גיליון לרמות" שלה כדי לבדוק את המספרים שניתנו לה על זכיון.

הבן כי סך עלויות המכונית שלך יהיה יותר מאשר תשלום המכונית החודשי שלך. ואל תאבד את המחיר הכולל של המכונית על ידי התמקדות רק על התשלום החודשי.

2. קבל אישור מראש

במגרש, איש מכירות לא יכול לקחת קונה מכונית אלף שנים ברצינות. כדי להראות כי היא התכוונה עסקים, פרדס הראשון פנה בקשה הלוואה באמצעות איגוד האשראי. הצעה זו ההלוואה נתנה לה ריבית היא יכולה להשתמש בתור מינוף על זכיון.

עם הצעה מראש הלוואה אוטומטי, אתה לא רק יודע כמה אתה יכול להרשות לעצמך להוציא, אבל אתה יכול לנהל משא ומתן כקונה במזומן. ואתה יכול כנראה לקבל את סוחר להכות את שיעור.

3. להיות מחיר ידע

Kopf אומר לדעת את שווי השוק הנוכחי של המכונית היא נקודת המוצא הטובה ביותר למשא ומתן. הוא ממליץ לבדוק מדריכים מקוונים לתמחור כדי למצוא את עלות העסקה הממוצעת עבור המכונית שאתה רוצה לקנות. זה מאפשר לקונה מכונית צעיר, אשר עלול חוסר ביטחון, כדי depersonalize את המשא ומתן על ידי הצבעה על מקור נייטרלי.

4. חנות מסביב

"מצא את זכייה שרוצה להרוויח את העסק שלך - לא רק לקנות את המכונית הראשונה שאתה רואה," Kopf אומר. במקרה של פרדס, היא מצאה מכונית דומה למכירה בסוכנות זרה והשתמשה בתמחור המפורסם שלה כמינוף במשא ומתן שלה. היא הרגישה שזה מראה את איש המכירות שהיא לא תקבל שום מחיר שהוא זרק.

5. דע את ההיסטוריה

אם אתה קונה מכונית משומשת, מקבל דו"ח הרכב אמין המכונית שווה את דמי קטן, Kopf אומר. כל שלילי על הדו"ח - תאונה קלה או מספר בעלי - יכול לשמש כקלף מיקוח במשא ומתן. CarFax ו AutoCheck הן לספק דוחות בודדים או עסקאות לטווח קצר עבור דוחות מרובים.

6. הישאר ערני

ב זכיון, צוות המכירות משתמשת אסטרטגיות משא ומתן רבות ללבוש קונים. הם עשויים לצייר את התהליך, מה שהופך אותך ממתין זמן רב יותר מהנדרש, או לשחק שוטר טוב, שוטר רע, עובר לך מן salesperson כדי קרוב יותר ולבסוף מנהל הכספים.

פרדס ודודה היו מסוגלים לסובב את השולחנות. דודה טלפן למנהל הכספים על כמה פריטים שניסה להחליק על פניהם. ופרדס דחה בתוקף את המודלים הבסיסיים שהם כל הזמן מנסים לדחוף. במקום זאת היא קיבלה את הדגם המדויק שהיא רצתה - כן, זאת עם השפה השחורה.

גם אם אתה הולך לבד, סביר להניח שאתה עומד בפני טקטיקות דומות. פייס את עצמך, לא להפיל את המשמר ולהיות מוכנים לדחוף בחזרה.

7. קח את הזמן שלך לסגור את העסקה

קונים מכונית מנוסים עשויים לחשוב שהם עושים משא ומתן ברגע שהם התיישבו על מחיר עם איש המכירות. במקום זאת, הם נמסרו למנהל כספים רשמי יותר.

"הם לא יודעים שזה מגיע עד שהם יושבים במשרד הזה והבחור זורק לך כל מיני סוגים של אחריות ושירותים", אומר קופף. "וזה אחרי שכבר בילית שם ארבע שעות ואתה רק רוצה לעזוב".

עצתו: "קח את הזמן שלך." אתה לא צריך לקבל החלטה על מוצרים אלה באותו רגע.

בהרהורים על הניסיון שלה, פרדס אומר שהיא רוצה היתה דרך קלה יותר לקנות מכונית. אבל היא מוסיפה: "אני מסתכלת על המכונית שלי וחושבת איזו החלטה טובה עשיתי".