המתחרים הם מציאות יסוד של עשיית עסקים |

אחד החלקים להתעלם ביותר, נשכח, והתעלמו במתכוון בתוכנית עסקית היא ניתוח של התחרות. אל תשלה את עצמך. יש לך תחרות. לכל אחד יש תחרות. זוהי המציאות הבסיסית של להיות בעסקים.

כאן בפאלו אלטו תוכנה, קראנו מאות תוכניות עסקיות לאורך השנים. תוכנת התכנון העסקי של LivePlan כוללת מעל 500 תוכניות מדגם. פעם אחר פעם קראנו תוכנית שבה מישהו חושב שיש להם שירות או מוצר ייחודי ומכריז שאין להם תחרות. לא בסדר. כל כך לא בסדר.

זה יכול להיות תחרות ישירה; עוד עסק שמוכר את אותו שירות או מוצרים. תגיד שאתה מוכר צבע הבית. יש כנראה כמה סוחרי צבע וחנויות שיפור הבית באזור שלך מוכר צבע גם.

זה יכול להיות תחרות עקיפה. באמצעות דוגמה זהה, חנויות אשר מוכרים טפט, ציפוי עץ או ציפוי ויניל להתחרות נגדך. אפילו צייר / קבלן הבית עשוי להתחרות נגדך על ידי שכנוע בעל הבית "עשה זאת בעצמך" כדי לשלם עבור העבודה בחוזה "זמן וחומרים" שבו הצייר מספק את הצבע, שנרכש מהספק החביב עליו.

אתגר גדול עוד יותר מתעוררת כאשר "מודעות" היא המתחרה שלך. מה אם המוצר או השירות החדש שלך הם כל כך חדשניים, כי לקוחות פוטנציאליים לא מכירים את הצורך, הערך, או רצוי של ההצעה החדשה שלך? עכשיו אתה חייב לקבל את תשומת הלב שלהם, לחנך אותם, ואז למכור להם.

זכור, לפני כל דבר אחר, כי כל לקוח פוטנציאלי שאתה מזהה יש את האפשרות לא להוציא את כספם בכלל. הם יכולים לבחור לא לקנות ממך, לבחור לא לקנות מאף אחד, או שהם יכולים להוציא את כספם על משהו אחר לגמרי. התחרות שלך היא חשבון החיסכון, חשבון החשמל, שכר הלימוד, 401 (k), המצרכים, קצבת הילדים, הקרן לחופשה בשנה הבאה ועוד.

פעילות בסיסית כאשר אתה מפתח את התוכנית העסקית שלך, זוהי תוכנית ההפעלה של הבנק או את היום יום פעולות מפת הדרכים, הוא מבלה זמן מה ביסודיות מציאת וניתוח התחרות שלך. מכאן אתה יכול להעריך מה עסקים אחרים עושים נכון ומה הם עושים לא בסדר בשיווק עצמם, כמה טוב הם מייצרים מוביל פוטנציאליים, ולאחר מכן המרת מוביל אלה ללקוחות.

Tim Berry דן ניתוח התחרות בספרו אתה נמצא כאן: TechText> שיווק באינטרנט>>

תחרות וקניית דפוסי

להסביר את אופי התחרות בשוק זה. נושא זה עדיין בתחום הכללי של תיאור התעשייה, או סוג של העסק. להסביר את האופי הכללי של התחרות בעסק הזה, וכיצד הלקוחות נראה לבחור ספק אחד על פני אחר. מה הם המפתחות להצלחה? מה גורמים קונים לעשות את ההבדל ביותר? מחיר? תכונות מוצר? שֵׁרוּת? תמיכה? הַדְרָכָה? תוֹכנָה? תאריכי משלוח? האם שמות המותג חשובים?

המתחרים העיקריים

רשימת המתחרים העיקריים. מהם נקודות החוזק והחולשה של כל אחת מהן? שקול את המוצרים שלהם, התמחור, המוניטין, הניהול, המצב הכספי, ערוצי ההפצה, מודעות למותג, פיתוח עסקי, טכנולוגיה או גורמים אחרים שאתה חש שהם חשובים. באילו חלקים של השוק הם פועלים? מה נראה האסטרטגיה שלהם? כמה הם משפיעים על המוצרים שלך, ואיזה איומים והזדמנויות הם מייצגים?

השוואה תחרותית

לעשות השוואה כללית של ההצעה שלך כאחד האפשרויות כמה קונה פוטנציאלי יכול לעשות. לקבוע כיצד קווי המוצרים שלך ואת ההצעה הקמעונאית להשוות באופן כללי לתחרות. לדוגמה:

• חנות הסקי שלך עשויה להציע ציוד סקי טוב יותר מאשר חנות חיצונית חיצונית אחרת, או אולי זה ממוקם ליד המדרונות ו חותרת את הצרכים השכרת.
• חנות התכשיטים שלך עשוי להיות באמצע טווח במחיר אבל ידועה בקיאות בהערכות, remounts, שיפוץ.
• חנות התחביבים שלך יש ללא ספק את הבחירה הגדולה ביותר של רכבות מודל ומטוסים.

במילים אחרות, אתה רוצה לדעת איך אתה ממוקם בשוק. למה אנשים קונים מהעסק שלך במקום מאחרים באותו שוק? מה אתה מציע, באיזה מחיר, למי, וכיצד השילוב שלך משתווה לאחרים.

חשוב על סוגים ספציפיים של הטבות, תכונות וקבוצות שוק, והשווה את המיקום שבו אתה חושב שתוכל להראות את ההבדל. האם אתה מוכר תכונות טובות יותר, מחיר טוב יותר, איכות טובה יותר, שירות טוב יותר, או כל גורם אחר?

לקבלת נקודת מבט שיווקית על התחרות, בקר ג 'ון Jantsch של Tape שיווק דבק ולעשות חיפוש על התחרות. הנה אחד המאמרים טובים רבים מהרשימה; ניתוח המתחרים שלך.

מותאם מפוסט שפורסם במקור על הבלוג עסקים כללי