מייסד CriticalBiz יודע כמה תוכנית עסקית קריטית כמו מיזמים רבים, מייקל טרנר החל את החברה שלו לאחר התפכחות מאוכזב עם עובד עבור מישהו אַחֵר. כאשר הוא נזכר: "היו פגישות רבות, הרבה מצגות שקופיות של PowerPoint, מילות מפתח גדולות שפירושו כלום - כל זה הביא לפרודוקטיביות מועטה מאוד, אבל עולה מיליוני דולרים". לאחר עשר שנים החליט טרנר לצאת לדרך ...

בשנת 2006, הוא התחיל שיווק Max, במטרה לספק לחברות עם שיווק, יחסי ציבור, שירותי עיצוב. עם תוכנית עסקית בידו, הוא ואשתו עברו מאטלנטה לג'קסונוויל, פלורידה, שכרו עובד, ונחתו כמה לקוחות גדולים. למרות האמונה החזקה שלו בעוצמת התכנון, אומר מיכאל, "שום דבר לא הכין אותנו מה קרה כמה שנים אחר כך. ב -2009, כאשר הכלכלה האמריקנית התרוקנה כמו שרובנו לא ראו מעולם, כל אחד מהלקוחות הגדולים שלנו כמעט הניח את האנשים והקטין את ההוצאות השיווקיות ". זה היה בעל השפעה עצומה על עסקי השיווק של מקס. "ידעתי שאני צריך למקד לעסקים קטנים יותר, שבעודם מושפעים גם מהכלכלה, עדיין זקוקים לאנשי מקצוע שיסייעו להם לשווק את העסקים שלהם כדי לשרוד". אז במקום לקצץ כמו כל כך הרבה אחרים, מייקל החליף הילוכים.

"מאוחר יותר באותה שנה, החיימתי שם ישן שהשתמשתי בו עבור אתר פופולרי לעסקים קטנים בשנות ה -90 המוקדמות שנקרא CriticalBiz. עברתי להתמקד קצת והרחיב את השירותים שהצענו ב שיווק מקס, אבל ברמה הרבה יותר פשוטה עם מונחים ברורים מאוד. במקום הפחדה של "חברת השיווק הגדולה" האישית שהייתה שיווק מקס, החלטתי לקבל יותר אישי. "

החל מ

CriticalBiznow מציעה שירותים החל יצירת מסמכים, גיוס עובדים, עיצוב גרפי קופירייטינג, מכירות, יחסי ציבור, ואפילו עיצוב אתרים ופיתוח. מיכאל מביא יותר מ -20 שנות ניסיון עסקי לשולחן, ומגייס צוות של יועצים מומחים בתחומים שונים כדי לסייע. הרעיון מאחורי CriticalBiz הוא שהם יכולים לספק שירותים מעבר למשימות "עוזר וירטואלי" טיפוסי אבל זה לא צריך לעתים קרובות מספיק כדי להצדיק העסקת עובדים במשרה מלאה. כמו באתר האינטרנט, "עבודה עם CriticalBiz אומר שאתה יכול להתמקד בדברים אחרים שעשויים להיות חשובים יותר לעסק שלך." לפני שהוא אי פעם יצא בכוחות עצמו, מייקל חמוש עצמו עם תוכנית. "לפני שעזב את [עמדתו הקודמת] … שמתי טון של זמן ואנרגיה לתוך כתיבת תוכנית עסקית עבור שיווק מקס. אני מנוצל Business Plan Pro, כפי שהוא הכריח אותי להישאר על המסלול מאורגן. לא חיפשתי הון חיצוני, אבל לגייס עמית לשעבר לסקור את התוכנית. זה הכריח אותי לכתוב כאילו אני בעצם מציג את התוכנית - זה עוזר לשמור על דברים ישרים ומציאותיים ". התכנון עזר לו להתמודד עם המשבר הכלכלי, ועזר לו להבין מה הצעדים ההגיוניים הבאים לעסק שלו צריך להיות.

מיכאל הוא מאמין אמיתי בתכנון. הוא מרגיש שתוכנית עסקית היא לא רק מסמך סטטי שאתה כותב ומכניס למגירה. "אני מאמין שתוכנית עסקית היא מסמך חי שצריך לפעול כמדריך להצלחה", הוא אומר, ולא מסמך שנוצר כחלק מתהליך חד פעמי שבעל עסק עובר. flickr משתמש JMRosenfeld

תחשוב כמו מאמן כדורגל

מיכאל מקצה יום שלם כל רבעון כדי לסקור ולשכלל הן את תוכנית השיווק שלו ואת התוכנית העסקית שלו. "יותר מדי של אלה לעשות תוכניות עסקיות, פשוט לעשות זאת על ידי עובר את התנועות", אומר מיכאל. "ברגע שזה כתוב, זה נכנס לקופסה, לא להיראות שוב. אם יותר אנשים ישתמשו בתוכניות העסקיות שלהם כמו מאמן כדורגל משתמש בפלייבוק שלו - כדי לנהל את המשחק בצורה אסטרטגית - פחות עסקים ייכשלו ".למעשה, על פי מיכאל, כמה מן הטעויות הגדולות שנעשו על ידי נגרמות על ידי כישלון לתכנן. "אני מוכן להתערב שרוב בעלי העסקים הקטנים מבלים יותר זמן בתכנון חופשה מאשר לתכנן את העסק שלהם", הוא אומר, וציין כי "אם עסקים קטנים יותר יפסיקו ליצור תוכנית עסקית מפורטת, כולל מחקר שוק ומספר קריסות שהם צריכים לעשות, "הם היו טובים יותר.

אם כבר מדברים על מספרים גריסה, מיכאל מהדהד מה הרבה אנשים אומרים כאשר נשאל על החלק הקשה ביותר של כתיבת תוכנית עסקית. "החלק הקשה ביותר הוא הפיננסי. סעיף זה של התוכנית מחייב אותך להיות כנה לחלוטין עם עצמך. תוכנית עסקית Pro עשה את המספר crunching

הרבה

יותר קל לי כי זה הכריח אותי לענות על שאלות קשות. המתמטיקה אינה משקרת, ולוודא שאתה שם את כל המספרים הנכונים הוא קריטי. אתה צריך לשמור על דברים אמיתיים! "כמו מייקל רואה את זה, את הערך של התוכנית הוא איבד אם אתה לא זוכר שאתה לא פנטזיה או לדמיין את התרחישים הטובים ביותר. אתה עושה את המיטב כדי להקרין את העתיד. "אלה שמתכננים, והם כנים עם עצמם לאורך כל התהליך, יוכלו להתמודד עם בעיות קריטיות הרבה, הרבה יותר קל כאשר הם קמים … והם יהיו. תכנון מראש תמיד עושה תוצאה צפויה יותר, מוצלחת, "הוא אומר