ביצוע תוכנית עסקית זכייה המגרש |

לאחר תוכנית עסקית כבר נכתב, השלב הבא לעתים קרובות כרוך התנדנדות את התוכנית למשקיעים פוטנציאליים. עובדה זו מאוד אומר כי מחברי התוכנית וצוות הניהול צריך להיות אחד ואותו כי "מיקור חוץ" תוכנית עסקית כתיבת תהליך לא צריך להיחשב. זה לא רק את התוכן של התוכנית העסקית כי הוא בחן. היכולות של צוות הניהול נמצאות גם הן בתערוכה, ולכן יכולתן להציג מצגת בצורה ברורה, תמציתית ומשכנעת, חיונית לאובייקט הכולל - לשכנע משקיע להשקיע בעסק. משקיעים פוטנציאליים אלה אינם משקיעים במסמך פיזי אלא ברעיון ובאותם מציעים להציע את הרעיון.

להלן רשימה של טיפים כדי למקסם את סיכויי ההצלחה שלך בעת התנדנדות למשקיעים.

1. דע את הקהל שלך

כל המציגים נלמדים על החשיבות של ידיעת הקהל שלהם ומעורבות איתם ברמה האישית היכן שניתן. האינטרנט אפשרה לנו מחקר ביעילות רבה יותר מאשר הצלחנו בשנים קודמות, ולכן חשוב להשתמש במשאב זה לטובתנו.מובילים יש מגוון של סוגי הנכס לבחירה כפי שהם מחליטים על הרכב תיק ההשקעות שלהם. לפיכך יש צורך להבין את הרקע של המשקיעים הפוטנציאליים ואת המוטיבציות שלהם לפני הצגת. ברגע שיש לך לעשות מחקר מקיף על המשקיעים ניתן להתאים את המגרש בהתאם.

2. תגיד סיפור <<<<<<<<<<<<<<<< 1 מתוך 5 דרכים יעילות ביותר למגרש היא להציב את ההזדמנות להשקעה בהקשר של סיפור. באופן אידיאלי, הסיפור יתמקד בבעיה נתקל ואת העובדה כי הרעיון החדש להיות מוטה פותר בעיה זו בפרט. אם המשקיעים יכולים להתייחס לבעיה, הם נוטים יותר להשקיע בעסק שלך. לאחר מכן הם יעריכו כמה אנשים מושפעים מהבעיה, והאם הרעיון המוצע יפתור את הבעיה בצורה משביעת רצון. לבסוף, אם הם מאמינים שהרעיון יכול לפתור את הבעיה בצורה רווחית וניתן להגן עליה (באמצעות פטנטים, סימני מסחר וכו '), סביר להניח שהם יהיו מעוניינים להשקיע. היכונו כדי לזכות

התנדנדות למשקיע אינה הרגע האחרון של הרגע האחרון - זהו שיאו של שבועות, אם לא חודשים, של תכנון. לעתים קרובות מדי, s לא מתכננים בהתאם ולאחר מכן למצוא כי הכנת המגרש העסקי שלהם סובל. ההכנה למגרש צריכה להתחיל מיד עם תחילת תהליך התוכנית העסקית. עבור משקיעים רבים, תקציר מנהלים של התוכנית העסקית היא מה פותח את הדלת למצגת, ואת התוכנית העסקית המלאה ניתן לקרוא רק לאחר מצגת מוצלחת נמסר.

4. שים לב קפדנית לפרט

המשקיע הטיפוסי שלך יהיה טוב עין לפרטים ולכן התוכנית ואת המגרש שלה צריך להיות חיזוק הדדי ומכיל שום סתירות הטבועה. מלכתחילה, צריך להיות אחד הבעלים של התהליך אשר יכול לפקח על כל ההכנות, והוא בסופו של דבר אחראי על התוכן. זה חשוב במיוחד אם מספר תורמים שונים עבדו על התוכנית ואיפה המגרש מורכב של משתתפים רבים. הימנע מוות על ידי PowerPoint ®

בעוד התוכנית הממוצעת מיוצר ב- Microsoft ® Word ו- Excel, PowerPoint נוטה להיות הכלי המועדף על מצגות. אמנם אין ספק יש יתרונות במונחים של אסתטיקה, זה יכול להיות מנוצל לרעה כאשר נעשה שימוש בשלב המגרש. מספר שקופיות צריך להישמר למינימום חשוף, התוכן חייב להיות ניתח בקפדנות על מנת להבטיח הרלוונטיות והבהירות ואת הזמן חייב להיות מנוהל בזהירות. מומלץ לכל משקיע לקבל סיפון שקופיות, אשר מכיל פירוט רב יותר מאשר המצגת עצמה (עם נספחים בשימוש נרחב). לבסוף, חשוב לנהל את תהליך Q & A לאחר מכן בזהירות שכן זהו השלב שבו המשקיע מקבל לבקש מידע על הפרטים שהם דורשים כדי לשכנע אותם כי ההצעה היא אכן ראוי ההשקעה שלהם.6. קבל את הזכות מספרים

המשקיעים נוטים להיות ממוקדים מאוד על מספרים, ולכן כל העובדות חייב להיות מדויק. המספרים צריכים להיות ריאליסטי להגנה ולפחות אחד מהם התנדנדות התוכנית צריכה להיות מוכנה לשאלות מעמיקות הקשורות הפיננסיים הצפוי. אמנם קל לספה את 'הזדמנות' במונחים טכניים, תחזיות הצמיחה בעתיד, תמיכה מגמות דמוגרפיות, וכו ', המשקיעים יתמקדו ראיות מוצקות. אז אם אתה כבר המסחר, הם ירצו לדעת מחזור / נתוני המכירות, לשבור אפילו נקודות, ברוטו ואת השוליים נטו (רווחים), וכן הלאה. אלה עובדות שאין עליהן עוררין וראיות שמאפשרות להן להעריך במדויק את הסיכון. אם הביצועים היו גרועים, המציג יהיה צריך לבטא בבירור מדוע זה היה המקרה וגם לפרט על למה ההשקעה תפתור את פער הביצועים. אם מאידך לא נסחר, הסיכון יגדל במידה ניכרת ויש סיכוי להתמקדות משמעותית בראיות תומכות כדי להצדיק תחזיות ביקוש. זכור כי למשקיעים יש אופציות - זוהי תחרות, אז אתה צריך למכור את הרעיון שלך כאפשרות הטובה ביותר עבור ההשקעה שלהם. תרגול את המצגת

ברור כי רבים s לא תרגלו את הצלילים שלהם לפני משקיפים חסרי פניות לפני התנדנדות. זה יבש לרוץ צריך להיות מסודרים הרבה לפני תאריך המצגת עם פאנל של מבקרים שיש להם carte blanche לבקר את התוכנית ואת המגרש. חלופה אחת אטרקטיבית לכך היא להגיש כניסה למספר הולך וגדל של תחרויות תוכנית עסקית. תחרויות אלה להרשות לעצמם כניסה נמוכה הזדמנות "מבחן הלחץ" התוכניות שלהם תפקיד מאוד מציאותי לשחק. תחרויות כאלה לבחון מגוון רחב של מיומנויות כי הם מוזנחים לעתים קרובות את המשימות היומיומיות של s, אשר מתמקדים להביא את הרעיון שלהם לפועל. על ידי הפקת תוכנית עסקית אמינה והצגת המקרה שלך באופן משכנע, תוכל לשפר באופן משמעותי את היכולת שלך להשיג מימון.

8. להלהיב את המגרש שלהם למשקיעים למכור להם רעיון. חייב להיות משהו ייחודי ברעיון, והוא חייב להיות משופע עם הרשעה, כדי לתפוס את תשומת הלב של משקיעים העוסקים מאות תוכניות עסקיות מדי חודש. זה היה מסכם על ידי משקיע לשעבר דרקון דן סיימון וודרוף בתוכנית BBC2, כאשר הוא אמר, "אתה חייב לגרום לי להרגיש כאילו אני הולך להחמיץ."

למה המשקיע יהיה טוב יותר להשקיע בעסק שלך במקום להשאיר כסף בחשבון בנק, מניות או להשקיע בעסק אחר? אם אתם מחפשים השקעה בעסק שלך, חשוב לתאר בבירור את ההזדמנות להשקעה - וגם למכור אותו. למד את השיעורים

לא מקבל יותר מדי בלב אם המגרש אינו מצליח. המשקיעים עשויים לתת סיבות ברורות לחוסר העניין שלהם, ומשוב זה צריך להיחשב בקפידה שכן הוא עשוי לעצב שיפורים במגרש הבא. המציג צריך לפלח את נקודות המשוב השונות לקבוצות - הוא הנושא או הדאגה לרעיון, המניות המניות על ההצעה, צוות הניהול, וכו 'רוב זה צריך לזרום למספר משקיעים לפני הבטחת השקעה. אם אתה יכול שורה של כמה זפות, זכור לא לארגן את המשקיע הכי אטרקטיבי מלפנים כפי שיש צפויים להיות שיפורים משמעותיים המגרש אחרי זה עבר מספר מצגות. זכור את המטרה של המגרש

לבסוף, בעוד הדגש עשוי בהחלט להיות על רעיון, חשוב לזכור כי המגרש יש מטרה ספציפית מאוד. זה לא צריך ללכת לאיבוד בכל הפרטים. אם המטרה היא להשיג מימון, המנחה צריך לשאול שאלות לאחר המצגת על מנת להבטיח את הקהל זכה מספיק מידע כדי לקבל החלטה. אם ההצעה נעשית, המציג חייב להיות מלא הבנה אם הוא עונה על הדרישות שלו, ואפשרויות אם לא. כדי לשמור על אמינותו, על המציג לשקול את כל ההיבטים השונים לפני ביצוע המגרש, כך שהמגרש לא יישאר שטוח בסופו של דבר, כאשר סוגיות החומר צריכות להיות מוסכמות.אלן גליסון

מנהל

פאלו אלטו תוכנה בריטניה