בדיקת תוקף: כיצד לגלות אם לקוחות רוצים לקנות את המוצר שלך |

לפני שתתחיל את העסק שלך, זה חיוני כי אתה לוודא כי הלקוחות מעוניינים לקנות את המוצר שלך. לוקח את זה צעד אחד יחסוך לך שבועות (או אולי אפילו חודשים) של זמן אבוד, ואולי לחסוך לך אלפי דולרים.

במאמר זה, אני אראה לך איך אתה יכול לוודא הלקוחות שלך מעוניינים במוצר שלך לפני אתה מבלה כל הזמן בבניית העסק שלך.

הדרך הלא נכונה

לפני מספר שנים, הצוות שלי ואני עבדנו קשה בבניית מוצר חדש. היינו בטוחים כי הלקוחות הנוכחיים שלנו ירצו את זה ואנחנו עמל קרוב לשנה לפני שחרור הגרסה הראשונה. היינו גאים על העבודה שלנו ואפילו קיבל בהשתתפות Techcrunch. אבל, השקה מוצלחת העיתונות לא תמיד לתרגם התחלה מוצלחת עבור עסק חדש. בעוד פרץ ראשוני של העיתונות עזר להוציא את המילה החוצה, עשינו טעות מכרעת אחת: לא טרחנו להבין באמת את הלקוחות הפוטנציאליים שלנו לפני שבנינו את המוצר שלנו.

חשבנו שהמוצר שלנו הוא עבור "כולם" אחד החטאים החשמליים של תהליך האתחול - ולא מיקדנו את השיווק והמסר שלנו על כל פלח שוק מסוים. אנחנו אפילו לא ממש מבין אילו תכונות הלקוחות שלנו חשבו היו החשובים ביותר בדיוק איך הם בסופו של דבר באמצעות המוצר. היינו צריכים לשנות את התמחור שלנו כמה פעמים ולפתח תכונות נוספות כפי שאנו לאט לאט הבנתי מי הלקוחות האמיתיים שלנו ומה הם באמת צריכים. חלק מהתכונות שבנינו בגירסה הראשונה של המוצר נעשו רק לעתים נדירות, בעוד שאנחנו מקפצים לבנות את מה שהלקוחות שלנו באמת רצו.

הפרדוקס של המהירות

הניחוש שלי הוא שבסופו של דבר בטח בזבזנו מאות של אלפי דולרים, משום שבנינו את מה שאנחנו חושבים על לקוחותינו במקום לבנות את מה שהם באמת רוצים.

התברר כי ניסינו לנוע מהר מדי, ובתוך כך הפסקנו להאט את עצמנו למטה כי דילגנו את כל צעד חשוב של הקפדה הבנו מי עשוי לרצות את המוצר שלנו ולמה.

להיות זריז ומהיר הם תכונות מצוינות עבור כל, אבל אפילו חכמים זה צריך לעשות קצת תכנון לפני להשקיע זמן וכסף בבניית עסק חדש. מכל השלבים בתכנון העסקי ובתהליך ההפעלה, אימות כי יש ביקוש למוצר שלך הוא אחד הצעדים החשובים ביותר. זה הצעד שבו דילגנו ושילמנו את המחיר. תמשיכו לקרוא כדי לגלות איך לעשות את הדברים בדרך הנכונה. ראה גם: מחקר שוק: רשימה מאוירת של מיטב המשאבים שלנו אימות הביקוש לרעיון שלך

מהו אימות ביקוש?

האמת הוא, הרעיון שלך כנראה לא מושלם. מצטער למשלוח את האמת הקשה הזאת. אבל החדשות הטובות הן שיש דרך לתקן את זה.

כדי שהרעיון שלך יעבוד, הדבר הראשון שאתה צריך הוא שאנשים אחרים יטפלו בו. אם אתה הלקוח הפוטנציאלי היחיד עבור הרעיון שלך, העסק שלך הוא לא הולך להגיע רחוק מאוד. אנשים אחרים צריכים לרצות לקנות את מה שאתה מוכר. במילים אחרות, צריך להיות ביקוש למוצר שלך.

זה המקום שבו אימות הביקוש נכנס לפעולה. אימות הביקוש הוא תהליך של וידוא כי אנשים אחרים מוכנים לחלק את הכסף שנצברו קשה כדי לקנות את מה שאתה מוכר.

שינוי ניחושים לעובדות

הסיבה שאתה צריך לאמת כי יש ביקוש שלך המוצר הוא כי אתה מתחיל עם ניחוש, לא מוצר בפועל. אתה מנחש שהמוצר שלך הוא משהו שאנשים רוצים. אתה מנחש שאנשים רוצים לשלם לך על המוצר שלך. אתה מנחש שאתה יכול לגדל את העסק שלך למשהו רווחי. כי הרעיון שלך הוא לא יותר מסדרה של ניחושים, אתה צריך לקחת את הזמן כדי לשנות את הניחושים האלה לתוך עובדות. ברגע שאתה יודע את העובדות, אתה יכול לחדד את הרעיון שלך ולשנות אותו מתפיסה בינונית לתוך רעיון לעסק קיימא, מוצלח.3 השאלות שאתה צריך לשאול את עצמך

עכשיו שיש לך את הרעיון העסקי שלך (באמת, לנחש שלך, נכון?), אתה מוכן לענות על שלוש שאלות קריטיות:

איזו בעיה יש ללקוחות הפוטנציאליים שלי?

מה הפתרון לבעיה?

למה אנשים היו משלמים כסף עבור המוצר שלי?

אתה צריך להבין את התשובות לשאלות אלה, כך שאתה יכול בקלות להסביר את הרעיון שלך לאנשים אחרים. בנוסף, חשוב יותר, אתה צריך לבדוק שפיות כדי לוודא כי הרעיון שלך הוא בעל ערך ללקוחות פוטנציאליים. אלה הם הצעדים הראשונים באימות ביקוש.

כאן ב Palo Alto Software, אנחנו עובדים כרגע על בניית מוצר חדש של צוות הדוא"ל ואנחנו עוברים את התרגיל הזה עכשיו. להלן תשובותינו לשאלות אלו:

בעיה:

קשה לנהל מידע @ ומכירות @ הודעות דוא"ל עם חשבון דוא"ל אחד ולקוחות לפעמים לקבל את התגובה הלא נכונה או בכלל אין תגובה.

1. פתרון: <
2. כלי ניהול דואר אלקטרוני שיתופי עבור צוותים.
3. ערך:

כל אחד יכול לעבוד באותה תיבת דואר נכנס מבלי לדרוך על בהונות זה של זה ולהבטיח ללקוחות לקבל תמיכה טובה יותר עם פחות כאבי ראש.

אתה יכול לחשוב, פורמט זה לא יעבוד בשבילי כי אני מתחיל מסעדה (או חנות אופניים, או סלון שיער, או חנות בגדים, וכן הלאה). אבל, אתה לא צריך להיות ממציא סוג חדש של עסקים או מוצר חדש עבור פורמט זה לעבוד.

1. הנה דוגמה למסעדה: בעיה:
2. אין שום דבר טוב, מסעדות איטלקיות במחירים סבירים בשכונה זו. פתרון:
3. מסעדה חדשה בצד המערבי המציעה טעמים אותנטיים צפון-איטלקיים. ערך:

ארוחה גדולה בחוץ, ליד הבית שלך, במחיר סביר

בעיה:

1. קשה לקנות אופניים טובים בעיר הזאת מבלי להיות מומחה לרכיבה על אופניים מבפנים. פתרון:
2. סנוב חנות ללא תשלום, שבה אנשים רגילים יכולים לקבל ציוד מעולה ועצות מומחה. ערך:
3. ציוד אופניים באיכות גבוהה עבור המשפחה שלך יוממות במחירים סבירים, ללא היחס. תאמין לי, אתה יכול לעשות את התרגיל הזה עבור כל עסק. אבל, זה לא תמיד קל וזה יהיה מפתה להתמהמה לדלג על צעד זה. אל תתנו את התסכול להגיע אליך, את הזמן המושקע על זה עכשיו יהיה להחזיר דיבידנדים מאוחר יותר.

יצירת משפט ערך

1. עם תשובות לשאלות שלך ביד, אתה מוכן לבנות את - ערך. זה נקרא לעתים קרובות הצעה ערך או הצעה המכירה הייחודית, אבל זה לא ממש משנה איך אתה קורא את זה. קרא את זה מה שאתה רוצה, התרגיל הוא עדיין אותו הדבר. הנה תבנית מהירה אתה יכול להשתמש כדי לעזור ליצור את הערך שלך ערך:
2. אם אתה חושב כי [בעיה],
3. אתה צריך לנסות [פתרון]

כמו

[שם החברה]

כך

[value].

כל מה שאתה עושה הוא לקחת את שלוש התשובות שלך מהצעד הקודם ולהפוך אותן משפט. ייתכן שיהיה עליך לעשות קצת wordsmithing כדי לעשות הכל עובד, אבל זה בסדר. המפתח הוא שהמסר צריך להישאר זהה. הנה הצהרת הערך עבור מוצר הדוא"ל של הצוות שאנו עובדים עליו: אם אתה חושב קשה לנהל את המידע @ ומכירות @ הודעות דוא"ל עם חשבון דואר אלקטרוני אחד ולקוחות מקבלים לעתים את התגובה הלא נכונה או ללא תגובה, עליך לנסות כלי ניהול דוא"ל של צוות שיתופי כמו מאחז

כך ש

כל אחד יכול לעבוד אותה תיבת דואר נכנס מבלי לדרוך על בהונות של אחרים ולהבטיח ללקוחות לקבל תמיכה טובה יותר עם פחות כאבי ראש.

הוספתי את המלים כדי שתוכל לראות איך הכל משתלב. הנה דוגמה לחנות האופניים: אם אתה חושב שקשה לקנות אופניים טובים בעיר הזאת בלי להיות מומחה "רכיבה על אופניים", אז כדאי לנסות חנות ללא סנובים שבה אנשים רגילים יכולים לקבל ציוד מעולה. ייעוץ כמו מומחה אופניים של Garrett, כך שתוכל לקבל ציוד אופניים באיכות גבוהה עבור המשפחה שלך ואת הצרכים נסיעות במחירים סבירים, ללא גישה. ואת המסעדה: אם אתה חושב שאין כל מסעדות איטלקיות טובות במחיר סביר בשכונה זו, כדאי לנסות מסעדה חדשה בווסט סייד, המציעה טעמים אותנטיים צפון-איטלקיים, כמו של Beppe, כך שתוכלו לאכול ארוחה גדולה, ליד הבית שלכם, במחירים סבירים זה לא תמיד פשוט כמו שזה עשוי להיראות, אבל זה שווה את הזמן הדרוש כדי לקבל את זה נכון. תוכל להשתמש בהצהרת ערך זו שוב ושוב תוך כדי עבודה על השלבים הבאים בתהליך אימות הדרישה. ראה גם: מעשית מחקר שוק משאבים עבור אימות הרעיון שלך עם לקוחות 1. קבל תצוגה של 30,000 רגל

חמושים בשלוש תשובותיך, אתה מוכן להתחיל לאמת שלקוחות פוטנציאליים שלך יש את הבעיה שאתה חושב שיש להם ושהם יתעניינו בפתרון שלך.

הערכת נפח החיפוש

בוא נתחיל בכך שנבדוק מה אנשים מחפשים ב- Google.

בעזרת כלים כגון 'מתכנן מילות המפתח' של Google וסייר מילות המפתח של Moz, תוכל לראות כמה אנשים מחפשים מילים וביטויים ספציפיים. מומלץ לחשוב על מה שאנשים עשויים לחפש כאשר הם מחפשים פתרונות לבעיה שאתה מנסה לפתור, לכן צור רשימה של חיפושים הקשורים לבעיה ולפתרון הספציפי שלך.

לדוגמה, עבור מוצר הדוא"ל של הצוות שלנו, אנו עשויים להסתכל על מונחים אלה הקשורים לבעיה שאנו פותרים:

נהל אימייל

השב לדוא"ל של הלקוח

ניהול תיבת דואר נכנס

עומס דואר אלקטרוני

'

דוא"ל שיתופי

דוא"ל עבור צוותים

אם יש לך פוטנציאל אתה יכול גם להסתכל על שמות המותג שלהם ולראות כמה אנשים מחפשים את הפתרונות הספציפיים.

• אני מקווה, המחקר שלך הראה כי אנשים מחפשים את הבעיה ואת הפתרון כבר. אם אתה מגיע ריק בשלב זה, אם כי, אתה הולך צריך לחזור אל לוח השרטוט, לחדד את הרעיון שלך, ונסה שוב.
• הצטרף לשיחה
• הבא, תסתכל על פורומים מקוונים ושירותים אחרים שבהם הלקוחות הפוטנציאליים שלך עשויים לבלות ולדון בבעיות ופתרונות הקשורים למה שאתה עושה.
• לדוגמה, אם אתה מתחיל מסעדה, בדוק את Yelp ואתרי ביקורת אחרים. חפש קבוצות פייסבוק עבור foodies באזור שלך. על מה מדברים? האם הם מרוצים מהאפשרויות הנוכחיות? אם הם לא מרוצים, מה הם מחפשים?

רמה זו של מחקר יעזור להפוך את הניחושים שלך על הבעיה שאתה מנסה לפתור את העובדות בפועל. השתמש במחקר שלך כדי להראות שיש אנשים שיש להם את הבעיה שאתה חושב שיש להם ואיזה סוג של ביקוש יכול להיות עבור הפתרון שלך.

• זה סוג של מחקר ייתן לך קצת אינדיקטור קטן של סולם הקהל הפוטנציאלי שלך כמו טוֹב. הנתונים הם רק קירוב של השוק הפוטנציאלי שלך, אבל זה יגיד לך לפחות אם יש רק מאות ואולי אלפי לקוחות פוטנציאליים שם בחוץ.
• 2. נעל עור מחקר
• הצעד הבא שלך הוא למעשה לדבר עם כמה אנשים שאתה spied על מ 30,000 רגל להציג את השלב הקודם.
• לא, לדעת כמה אנשים מחפשים את Google עבור הבעיה שאתה פתרון זה לא מספיק. אתה צריך לדעת יותר על האנשים האלה. האם הם מוכנים לשלם עבור המוצר שלך? אם כן, כמה? מה הם עושים כדי לפתור את הבעיה שלהם כרגע? מה אתה באמת חושב על הרעיון שלך?
• צור רשימה של מקומות שבהם לקוחות פוטנציאליים מבלים את הזמן שלהם
• התחל על ידי מציאת 10 עד 20 מקומות שונים שבהם אנשים שיש להם את הבעיה שאתה פותח לבלות. אל תגידו בפייסבוק ספציפית: חברים בקבוצת ה- Foodies של Springfield, אנשים שסקרו מסעדות איטלקיות אחרות ב- Yelp, אנשים שמגיבים על ביקורות במסעדה בעיתון המקומי או בשבועון החלופי, וכן הלאה.

המוצר שלנו בדוא"ל של הקבוצה, חיפשנו פורומים שבהם אנשים דיברו על שירות לקוחות, אנשים שהגיבו על פוסטים בבלוגים של פרודוקטיביות משרדית, אנשים שכתבו הודעות בלוג על פרודוקטיביות ופריצות דוא"ל ואנשים שמקשיבים לפודקאסט של ההפעלה, בין היתר.

תצטרך למצוא לפחות 10 מקורות אלה - יותר טוב. אם אתה נאבק עם שלב זה, ייתכן שיהיה עליך לחזור לרעיון המקורי שלך ולעשות כמה תיקונים. אולי אתה לא חושב על הלקוח הפוטנציאלי הנכון או צריך לחשוב מחדש על הבעיה שאתה פותח. כך או כך, אל תמשיך מעבר לשלב זה מבלי להפוך את רשימת המקומות שבהם תוכל למצוא לקוחות פוטנציאלייםזהה לקוחות פוטנציאליים ספציפיים

עכשיו, כשיש לך את הרשימה שלך, עליך לזהות אנשים ספציפיים מכל קבוצה שאליהם תוכל לפנות ולראות אם תוכל לדבר איתם על הרעיון שלך.

נסה למצוא לפחות 10 מכל קבוצה. שוב, כן ייטב. וכן, כן, זה הרבה אנשים (לפחות 100), וכן, זה קשה לעבוד. אבל, מי אמר פתיחת עסק חדש יהיה קל? אמנם זה יכול להיות קצת קשה, זה הרבה יותר קל מאשר צורך לסגור עסק שהשקעת זמן וכסף לתוך כי גילית כי הלקוחות לא רוצים את המוצר שלך.

לדבר עם הלקוחות הפוטנציאליים שלך

מתי יש לך את רשימת האנשים שלך, השלב הבא הוא בעצם לדבר עם האנשים האלה. זה יהיה מפתה להתחיל עם המגרש המכירות ולראות מה התגובה שלהם, אבל יש דרך טובה יותר.

אבק את התשובות לשאלות שלוש דיברנו על קודם לכן. עכשיו תשים אותם לשימוש טוב.

התחל על ידי להגיע החוצה (טלפון, דוא"ל, פייסבוק הודעה, LinkedIn InMail, וכן הלאה) ולהשתמש הודעה כזו כדי להתחיל. אני אמשיך להשתמש במוצר הדוא"ל של הצוות שלנו כדוגמה, אך פורמט זה אמור לפעול גם עבור עסקים אחרים.

"היי-אני באמת נהנה מפרסום הבלוג שלך על פריצות ב- Gmail. אהבתי במיוחד את [

הכנס את מה שאהבת כאן

] ומתכנן להתחיל להשתמש בגרסה הזו עם הדוא"ל שלי.

תהיתי מה אתה ממליץ על

ניהול מידע @ ומכירות @ הודעות דוא"ל עם חשבון דואר אלקטרוני יחיד כדי למנוע מלקוחות לקבל את התגובה הלא נכונה או שום תגובה בכלל.

האם זו בעיה שיש לך? האם יש פתרונות שאתה ממליץ על פתרון בעיה זו?

תודה שוב, ולשמור את הבלוגים הגדולים הבלוג מגיע! "

כמובן, תצטרך לצבוט את זה הודעות, תלוי מי אתה יוצר קשר, אבל אתה לקבל את הרעיון. אני מודגש את ההצהרה הבעיה במדגם לעיל, אבל זה לא משהו שאתה צריך לעשות בהודעה האמיתית שלך. עכשיו, לא כולם יענו לך, אבל אני מקווה, תקבל כמה תגובות. זו הסיבה שאתה צריך רשימה גדולה של אנשי קשר פוטנציאליים. אם תשבית לחלוטין, ייתכן שתצטרך לחפש מיקומים חדשים שבהם הלקוחות הפוטנציאליים שלך יוצאים לבלות, או שתצטרך לחזור ולעיין שנית בהצהרת הבעיה. זה יכול להיות אנשים שיש להם את הבעיה שאתה חושב שיש להם.

מתוך האנשים אשר מגיבים, תקבל שני סוגים של תגובות:

"לא שמעתי על בעיה זו ואין לי זה בעצמי." "אני מכיר חבורה של אנשים שיש להם בעיה. הנה מה שאני עושה כדי לפתור את הבעיה הזאת והנה מה שאני אומר לאנשים אחרים לעשות שיש להם את הבעיה הזאת ". אם אתה מקבל חבורה של התשובה הראשונה, אתה הולך לחזור אל לוח השרטוט לעבוד על הרעיון שלך לבוא עם קבוצה חדשה של ניחושים שאתה צריך לאמת.

אני מקווה, אתה מקבל הרבה תגובות נופל לתוך הקטגוריה השנייה. במקרה זה, אתה רוצה להמשיך ולדבר יותר על הפתרון שלך:

"תודה על חזרה אלי! אני באמת מעוניין איך אנשים לנהל את הדוא"ל שלהם. למעשה, חשבתי על בניית

כלי ניהול דואר אלקטרוני שיתופי עבור צוותים.

אני מדמיין מוצר שבו כולם יכולים לעבוד באותו תיבת דואר נכנס מבלי לדרוך על בהונות זה של זה ולהבטיח ללקוחות לקבל תמיכה טובה יותר עם פחות כאבי ראש. האם אתה חושב מוצר כזה יהיה מעניין אותך או אנשים אחרים במצבים דומים? אם זה עולה 20 דולר לחודש, האם אתה חושב שאתה עשוי להיות מוכן לנסות את זה? תודה שוב על הזמן שלך! "

האם אתה רואה כמה שימושי זה ענה על שלוש שאלות אלה מוקדם יותר? > שוב, אני מקווה, תקבל תשובה. לא כולם יגיבו; אחרי הכל, אנשים עסוקים עם הדברים שלהם. אבל, אתה צריך לקבל כמה תגובות. אם אין לך תשובה, נסה שוב. זה בסדר כדי לבדוק את הקשר הראשוני שלך כמה פעמים. אם אתה מקבל "לא תודה, זה לא נשמע שימושי" בתגובה, אתה עשוי להישלח שוב כדי לחדד את הניחושים שלך. אני מקווה, אתה מקבל חבורה של תגובות "לחלוטין!"אתה יכול לקבל לדחוף בחזרה על מחיר או שאתה עלול לגלות כי יש לך במחיר נמוך מדי, אבל לענות על מחיר השאלה הולך לקחת קצת מחקר נוסף ובדיקה. בשלב זה, רק לוודא כי המחיר שאתה לצוף הוא משהו בר קיימא עבור העסק שלך. עדיף להציע גבוה מדי של מחיר מאשר נמוך מדי. בשלב זה, אם כי, למצוא את המחיר האידיאלי הוא לא המטרה. המטרה היא פשוט לוודא שאנשים רוצים את המוצר שלך. מחיר הוא משהו כדי להתמודד עם פרטים קצת יותר מאוחר בתהליך.

3. לעשות את זה (די) אמיתי

אם אתה מתחיל עסק שבו הפרסום באינטרנט הגיוני, ולאחר מכן את הצעד הבא לוקח את כל המחקר שלך ומכניס אותו למבחן הסופי: האם אנשים באמת לשים את הכסף שלהם איפה הפה שלהם?

בנה דף נחיתה ובדוק כמה פרסום

במבחן סופי זה, תבנה דף נחיתה עבור המוצר שלך וקנה כמה מודעות ב- Google ו / או בפייסבוק.

1. דף הנחיתה שלך אינו צריך להיות מהודר, אבל זה צריך להיראות אמיתי. למרבה המזל, יש הרבה שירותים גדולים שם בחוץ שיכולים לעזור לך לבנות אתר מקצועי במהירות ובקלות. תסתכל על Squarespace, Wix או Shopify ובנה דף פשוט המתאר את המוצר או השירות שלך.
2. תרצה לכלול את המחיר שלך וכפתור "קנה עכשיו" בדף הנחיתה שלך. אבל, שלך "קנה עכשיו" כפתור לא ממש עובד. במקום לקחת את הלקוח הפוטנציאלי שלך לעגלת הקניות, אתה רוצה שהם בסופו של דבר בדף זה מסביר את המצב הנוכחי שלך. משהו כמו הודעה, "סליחה! מוצר X אינו זמין עדיין. אנא הכנס את כתובת הדוא"ל שלך למטה ואנו נודיע לך ברגע שזה יהיה מוכן. "

עשית שני דברים ממש מגניב עם תהליך זה. ראשית, יש לך אימות כי אנשים מוכנים להתחייב לקנות את מה שאתה מוכר. כאשר הם לוחצים על "קנה עכשיו", הם מצביעים עבורך ומוכנים לקנות. שנית, האנשים שנותנים לך את כתובות הדוא"ל שלהם הם הלקוחות הראשונים שלך. לכן, בזמן שאתה בעצם לבנות את המוצר שלך, אתה בונה מסד נתונים בפועל של לקוחות לשוק.

כדי להביא תנועה לדף הנחיתה שלך, אתה כנראה הולך לקנות כמה מודעות ב- Google או Facebook. מקד את רשימות התנאים כי הבנת קודם לכן בתהליך זה קשור לבעיה שלך ואת הפתרון שלך. אם יש לך תחרות, שקול פרסום לאנשים שמחפשים מוצרים חלופיים אלה.

שקול שיווק תוכן גישה חלופית לבניית דף נחיתה וקניית פרסום היא לחקור את שיווק התוכן. במקום לקנות תנועה, אתה יכול להתחיל בלוג עם תוכן קהל היעד שלך עשוי למצוא מעניין. אם אתה יכול לקבל תנועה לבלוג שלך על ידי קידום הפוסטים שלך בלוחות הודעות ובמקומות אחרים שבהם קהל היעד שלך מתנתק, תהיה לך פלטפורמה מובנית להזכיר את המוצר הלא-ממשי שלך ולהוביל תנועה אל הנחיתה שלך דף.

אפשרות הפרסום לוקח קצת מזומנים חילוף אבל קל יותר ומהיר יותר. האפשרות שיווק תוכן לוקח זמן, מאמץ, וכמה כישורי הכתיבה - אבל, אתה גם יהיה לבנות נכס לטווח ארוך עבור החברה שלך. אם יש לך את רוחב הפס, אתה יכול לנסות את שתי השיטות ולראות איזה מהם עובד טוב יותר עבורך.

ראה גם: 6 רעיון עסקי טקטיקות אימות כדי לשפר את תכנון העסק שלך

אור את הפתיל

אם הכל הלך טוב עד כאן, הניחוש שלך אינו עוד ניחוש - הוא אוסף של עובדות. אתה יודע:

מי רוצה את המוצר שלך

למה הם רוצים את המוצר שלך

מה הערך המוצר שלך מספק ללקוחות שלך

עכשיו, זה הזמן באמת להתחיל.

מה זה נפלא על תהליך זה כי היא מסירה כמות מסיבית של סיכון מתהליך ההפעלה. עם אימות הביקוש, אתה יודע שאם אתה מבצע היטב, העסק שלך הוא הרבה יותר סביר להצליח. הסרת רבים מהניחושים הכרוכים בהפעלת עסק, והם נמצאים על נתיב שסביר יותר שיניב תוצאות חיוביות.

צעד טוב נוסף הוא לעשות את המעבר הראשון בתחזית פיננסית. מה ההוצאות שלך יהיה? כמה כסף, אם בכלל, אתה צריך להעלות כדי לקבל את העסק שלך מעל הקרקע? מה הם מטרות המכירות שלך? יש לנו מדריך טוב לחזוי מכירות כאן סקירה כללית של תהליך התכנון האידיאלי כאןכמובן, אתה הולך להמשיך לחדד את כל מה שאתה הולך ואתה הולך לבוא עם ניחושים חדשים, כי צריך להיות מאומת לאורך הדרך. אבל, בידיעה כי יש ביקוש הרעיון העסקי שלך הוא ניצחון ענק עבור ההפעלה שלך