לפתח שוק תחזית |

כדי להוכיח את השוק, אתה בונה תחזית על מספרים אמינים. אף אחד לא מצפה ממך להיות צודק או נכון לגבי העתיד, אבל אתה צריך להיות הגיוני, הגיוני, אמין. אתה צריך לצטט מקורות, כגון מפקד האוכלוסין או הסטטיסטיקה של קבוצת הסחר, או מאמרים שפורסמו, או מומחים ידועים, עד כמה שאתה יכול.

שוק פוטנציאלי, לא שירת שוק

בדרך כלל בתוכנית עסקית, במיוחד כאשר להוכיח שוק, אתה מתמקד בשוק פוטנציאלי, לא שימש market.That התחזית שלך היא על השוק כולו רחב יותר (לחתוך למקטעים כמובן) לא רק את האנשים או חברות שאתה כבר מוכר. פוטנציאל השוק הוא צמיחה. זה עושה את התחזית מעניינת. לדוגמה, השוק עבור תיאטרון תיאטרון, מסעדה, או השכרת אופניים היא האוכלוסייה המקומית בתוספת תיירים או מבקרים. השוק עבור תוכנות להורדה הוא העולם של משתמשי מערכת ההפעלה, שיש להם את בעיית המטרה.

שיעורי צמיחה (CAGR)

כדי לחשב את שיעור הגידול הממוצע במרכב (CAGR), הנוסחה הסטנדרטית היא: (המספר האחרון / המספר הראשון) ^ (1 / תקופות) -1 ניתן לראות נוסחה זו בעבודה באיור, בנוסחה המוצגת בסרגל העריכה של הגיליון האלקטרוני, תוך חישוב CAGR משני המספרים. הצמיחה הממוצעת במגזר הצרכנים בתקופה זו היתה 2%.

אמנם זה לא נחוץ בהחלט, תחזית השוק הוא בדרך כלל תוספת טובה. כלומר, מספרים, כמו שמוצג כאן, להעריך את השוק הפוטנציאלי הנוכחי ואת הצמיחה בשוק במשך חמש שנים. זה ממחיש פילוח שלך גם כן, ועובד כתמיכה אסטרטגיית פילוח שלך הבחירה של מטרות. ניתן לראות כיצד מטפלים בקטעים במדגם זה.

באיור ניתן לראות כיצד פועל הגיליון האלקטרוני. הוא מצביע על תא H5, והנוסחה בסרגל העריכה היא הנוסחה בתא זה. זה מזהה את השנה האחרונה בשורה טור טור כמו G5, ואת השנה הראשונה כמו C5. חישוב קצב הצמיחה מייצר את המספר המופיע ב- H5, 2% <

כפי שניתן לנחש, הנוסחאות בשאר השורה לוקחות את שיעור הצמיחה בהנחה B בעמודה B ומחילות אותו על התאים האחרים, ערך בעמודה ג 'אתה מוסיף 1 לקצב הצמיחה ולהכפיל אותו בשנה הקודמת כדי לקבל את הסכום המחושב בשנה הבאה.

ניתן ליצור ניתוח שוק פשוט על ידי אמידת מספר הלקוחות הפוטנציאליים עבור כל קטע ואת הצמיחה כפי שמוצג בדוגמה זו. ברגע שיש לך מספרים אלה, זה צריך להיות צעד פשוט לפתח תרשים המתאים, כגון תרשים עוגה השוק הקלאסי על הדף הקודם, או תרשים בר מראה צמיחה על ידי קטע.