מעלית חלק 5: מסמר משלוח שלך |

בעולם האמיתי, אתה יודע את מה שנקרא מעלית דיבור ואתה משתמש בו בעת הצורך. בכל פעם שאתה עושה את זה, אתה וזה להשתפר. אני ממליץ לקחת פסק זמן ולעבוד על זה, אבל אתה כנראה לא; אתה עסוק מדי. תחשוב על זה במקלחת. תחשוב על זה כאשר אתה תקוע בתנועה, או מחכה בתור. תראי את זה בראש שלך.

עם זאת, אני רוצה להתמקד בהודעה זו על נאומי מעלית כפי שנמסר על ידי סטודנטים לתואר שני במנהל עסקים בתחרויות סיכון. ראיתי חבורה של אלה, כנראה יותר מ -100, אבל מי סופר. הם כיף לראות, ואני חושב כיף כדי להתחרות בו. אבל כמה תלמידים לקחת אותם כמו עינויים.

האחרון שראיתי היה 20 מתחרים ושעון גדול, על מטר וחצי גבוה, מתקתק 60 שניות. כל 60 נאום השני הסתיים עם זמזום חזק מאוד. לא הולך שעות נוספות עם זה זמזם שם. מתוך 20 המתחרים, שלושה לא הצליחו להגיע כל הדרך. הם נחנקו, נתפסו למשפט כלשהו, ​​נבהלו, והתנגשו. הם ירדו מן הדוכן הקטן עם חצי שעה של דקה, ורוב הדיבור שנשמר בזיכרונם, נשאר ללא ידיעה. המוסר: אנא אל תשנן את נאום המעלית שלך. לעולם לא. זה פשוט לא עובד. זה לפחות 10 ואולי 100 פעמים יותר קשה מאשר לדעת את זה ביסודיות חזרות היטב את זה בלי לנסות אי פעם לקבל את אותן מילים פעמיים. אתה צריך לעשות נקודות, לא לשנן דיבור. דע את הנקודות שלך, ואת ההזמנה שלהם.

אתה אמור לדעת את העסק שלך וליהנות דקה לדבר על זה. עסקים אמיתיים עושים.

רגע מעניין: אחרי הכישלונות המביכים בתחרות האחרונה שצפיתי, המנחה קם ושאל אם מישהו אחר רוצה לנסות. הנקודה שלו היתה אמפתיה, וואו, קשה לשאת נאום במעלית. אבל הוא לא אמר את הנקודה שלו היטב: לא היה לא מתחרה בחדר שלא היה אוהב שיש 60 שניות על המיקרופון עם הקהל הזה. אם אתה לא אוהב לדבר על העסק שלך, למצוא עסק אחר.

אבל אתה בתחרות, אתה יודע שזה בא, אז בפועל. השתמש במחשב שלך והקלט, שוב ושוב, והקשב.

אל תמהר. תאמינו או לא, 60 שניות יש מספיק זמן לתאר את האדם עם המצב, היכולות הייחודיות שלך לבוא להציל, מה הפתרון שלך, ומה אתה רוצה מן המאזין שלך. השהה בין כל אחת מארבע הנקודות העיקריות, לנשום, ולהדגיש. תראי את המאזין שלך.

אתה צריך ליצור קשר עין, אבל אתה לא בהכרח מחייך. לתאר מישהו עם בעיה הוא לא תמיד הזמן הנכון לחייך. אם אתה מתחיל עם קצת הומור, ואז מחייך עם זה. כנות והרשעה חשובה הרבה יותר בדיבור במעלית מאשר במראה טוב וחיוך וניצוץ בעין. תאמין לשיפוט שלך. אם אתה מפחד, תירגע, אתה צעיר, זה לא רק אתה; אבל לקחת נשימה עמוקה, להאט, וליהנות.

קרא את ההודעות האחרות בסדרה זו.

מעלית המגרש חלק 1: התאמה אישית של המגרש שלך

מעלית המגרש חלק 2: למכור את עצמך

מעלית המגרש חלק 3: למכור את ההצעה

מעלית מגרש חלק 4: סיום חזק