מחקר שוק לכתיבת תוכנית הייצוא שלך עסקים <

להלן תמצית הסופי אנחנו יהיה לפרסם מתוך הספר של לורל דילייני "ייצוא: מדריך סופי מכירת חו"ל ברווחיות ". ספר זה פורסם בדצמבר 2013 והוא זמין לרכישה מקוונת. אם אתה רוצה לברר פרטים נוספים על המחבר, הספר או על ייצוא בכלל, הבלוג של לורל הוא מקור מצוין למידע.

לאן אתה רוצה ללכת?

שמור על הניתוח שלך בשווקים שאתה רוצה להמשיך לדף אחד ולשבור אותו לתוך ארבעה חלקים לניהול (השתמש, b, c, ו- d להלן). מטרת התרגיל היא ליצור טווח רחב לניתוח שוק המחקר שלך, אך לא רחב כל כך עד שתכריע את עצמך. נסה להתחיל עם הסוף בראש: לאן אתה רוצה ללכת ואיך תדע שהגעת?

A. בחר את שלושת השווקים בחו"ל החודרים ביותר שנראים כי יש את הפוטנציאל הטוב ביותר עבור המוצר או השירות שלך מציע. אתה יכול לערוך מחקר שוק באינטרנט; להיפגש באופן אישי עם מומחה הסחר הבינלאומי (ראה SBA של "ארה"ב יצוא מרכזי סיוע"); או לבדוק את המוצר או השירות שלך על ידי הצגת בתערוכת סחר מקומית. תערוכות מראה לך גישה ללקוחות פוטנציאליים מכל רחבי העולם מבלי שיהיה לך לנתח דבר. לדוגמה, אם אתה מוכר את כלי החומרה ואת התערוכה על הצג חומרה ומצא כי אתה מקבל הרבה עניין מהמשתתפים משוק זר מסוים, כגון אוסטרליה, היית יודע שם חייב להיות שם שוק, כי אחרת למה אלה היו המשתתפים יבקשו מידע? משם, אתה יכול לענות על שאלות אלה, ללמוד כפי שאתה לגדול, ולנהל מחקר נוסף. נתח את גורמי השוק ואת התנאים בכל אחת מהמדינות שנבחרו.

להתעמק בכל ארץ נוספת על ידי סקירת תכונות תרבותיות, מאפיינים גיאוגרפיים, יציבות פוליטית, מאפיינים דמוגרפיים, גודל השוק ושיעורי הצמיחה. המטרה כאן היא לבצע הערכה קולית של שוק זר. מה עלול להיות המחסומים? מה הופך אותו לשוק טוב להיכנס? איך התרבות המקומית תשפיע על המכירות של המוצר או השירות שלך? מידע מעמיק על מחקר שוק זה נחוץ כדי לקבל החלטות שיווקיות קוליות ויש לעשות זאת עם כל כניסה לשוק חדש. C. לקבוע את היתרונות / חסרונות כדי לנהל את העסק בכל שוק.

תסתכל על מחסומי שפה פוטנציאליים, מגבלות משפטיות, אתגרים לוגיסטיים, בעיות תשלום שעשויים להפריע בדרך של עשיית עסקים בשוק מסוים. כלול את כל המשתנים הרלוונטיים בהערכתך. לעשות ניתוח של נקודות החוזק של החברה שלך ואת החולשות בשוק הנבחר. האם המוצר או השירות שלך יהיו ברמת המחירים נמוכה, בינונית או גבוהה? האם קיים מוצר דומה או שירות להציע זמין בשוק הנבחר? אם כן, מי עושה את זה? היכן הם מבוססים? אתה יכול להתחרות? למה לך? איך היית? ככל שיש לך יותר יתרונות עבור כניסה לשוק חדש, כך טוב יותר את הסיכוי שלך להצלחה. אם אתה יכול לצייר על הפרספקטיבה של יליד (עדיף, לקוח פוטנציאלי בפועל) של המדינה שבה אתה מעוניין מאוד לעשות עסקים, לעשות זאת. שום דבר לא מקיים הערכה על הקרקע. בחר שוק אחד כדי להתחיל! עכשיו אתה מוכן לפרש את הממצאים שלך לאור המטרה המוצהרת: לאן אתה רוצה ללכת ואיך אתה יודע שהגעת? (זה חוזר אל הגב של המפית התוכנית). בשלב זה, אתה צריך מספיק נתונים וניסיון (מ הולך תערוכות מסחר, למשל) כדי להחליט איזה שוק הכי טוב בשבילך כדי להתחיל. הנחה על שתי מדינות אחרות לא להתחיל לעשות עסקים איתם עד לאחר יש לך הצלחה מוכחת עם השוק הראשון בחו"ל. אם השוק הנבחר הראשון לא עובד מיד, אומרים אחרי שישה חודשים או שנה, עבור לשוק מס '2, וכן הלאה. אל תכסה את המים. אתה לא רוצה לעשות יותר מדי דברים בבת אחת כי בסופו של דבר אתה לא עושה אף אחד מהם נכוןLurel לייצא תוכנית עסקית

התוכנית הבאה - אני אקרא את התוכנית העסקית לייצא לורל (LEBP) - עבד טוב עבור רבים של הלקוחות שלי. אתה יכול להתמקד בכל סעיף סעיף ולאחר מכן לבנות בהתאם בהתאם לשאלות אני מציב הערות אני עושה. מה שהרבה לקוחות חווים כשהם מפתחים תוכנית יצוא הוא רגע ה"אאוריקה ":" אני יכול לעשות את זה! "הטריק הוא לעצב תוכנית שמתאימה לך ויכול לספוג משמרות וכלים כלכליים לאורך הדרך ועדיין מאפשרים לך להשיג הצלחה תוצאות. וזה לא יכול להזיק לך להשתמש הן הייצוא העסקי המסורתי תוכניות לייצא לורל לפתח שלך. טיפ

חשוב לזהות היכן הכסף יגיע לתמוך בפעילות הייצוא שלך. ביצוע ביקורת מלאה של המצב במזומן שלך אז אתה לא מופתע מאוחר יותר על מנת ללמוד שאתה צריך יותר כסף מהצפוי להגיע לשוק חדש בחו"ל. הפנים חלש קישורים ובעיות פוטנציאליות לפני שאתה עמוק הברך הזדמנות פנטסטית.

מבוא

: כתוב הסבר למה אתה צריך לייצא ומה החברה שלך רוצה להרוויח מייצוא. תשובותיך ישמשו כאור המנחה והיסוד של כל תוכנית הייצוא שלך.

1. תקציר מנהלים: ציין את החזון הפיננסי והלא-פיננסי לטווח הארוך שלך לפיתוח עסקי יצוא. תחשוב שלוש, חמש, עשר שנים החוצה. חלק זה מראה בהירות של מטרה, כיוון וכוונה. זוהי הבנה של הזהות של החברה ואת התמונה קצרה, תמציתית של החברה בעתיד. תחשוב על זה כעל תוכנית עסקית שלמה במיניאטורה. מנהיגות אסטרטגית
2. : ציין את יכולת המנהיגות שלך בבירור. האם יש לך מה שנדרש כדי להניע תוצאות עבור פעולת הייצוא שלך? (9)> תיאור החברה
3. : הסבר מה לעשות אתה עושה ולמה אתה טוב בזה. יעד שוק הייצוא
4. : זהה את הלקוחות שלך ב _______________ (בחר שוק הייצוא היעד). תחשוב על מה יניע אותם לשלם עבור המוצר או השירות שלך ואם הם יוכלו להרשות לעצמם לשלם עבור המוצר או השירות שלך. מקד לתצוגה מדויקת יותר של קהל היעד שלך. זהירות:
5. האם ברור לך מי הם הלקוחות שלך ומדוע הם משתמשים במוצר או בשירות שלך? ניתוח תחרותי (שוק ולקוח): להבדיל בין המוצר או השירות הייחודי שלך, ולהסביר בקצרה מדוע אנשים בשוק הייצוא הנבחר יקנו אותו. האם אתם מכירים את נקודות החוזק, החולשות, האסטרטגיות, ההזדמנויות, האיומים והמצב הכספי של חמשת המתחרים המובילים שלכם? <<<<<<<<<<<<<<<<<<<<. התוכן המלא של חלק זה של הספר יכלול מידע נוסף על תוכנית השיווק והמכירות, תוכנית הפעולה, תוכנית טכנולוגיית המידע, תוכנית לוגיסטית, מבנה הניהול, הפיתוח העתידי, הפיננסים ויישום האסטרטגיה. זהו המיצג האחרון שאנו מפרסמים מספרו של לורל. אם אתה נהנה את תמצית רוצה ללמוד יותר על הדברים שיש להביא בחשבון בעת ​​כתיבת תוכנית העסק הייצוא שלך, הספר של לורל דילייני זמין לרכישה על אמזון, בארנס אנד נובל ואפרס. הודעות נוספות על ייצוא: חושב על ייצוא? בואו לבחון את התוכנית העסקית שלך ייצוא
6. המלכודות של לא יש תוכנית עסקית ייצוא שלושה סוגים של תוכניות עסקיות ייצוא - פירוט פירוט