כיצד להשתמש במטריצה ​​המתחרה כדי להסביר את עמדתך בשוק

המטריצה ​​התחרותית חשובה בתוכנית עסקית מכמה סיבות. ראשית, זה קלט נהדר עבור אסטרטגיה ומבט קדימה. שנית, הוא יכול לפתח ולהסביר מיצוב. שלישית, זהו אחד החידושים האסטרטגיים הברורים ביותר, כי הקוראים תוכנית עסקית לצפות. זהו עמוד התווך של מצגות זפת, תוכניות עסקיות, פיתוח מוצרים, אסטרטגיה, וכן ב-שיווק הודעות מדי (חושב פרסום). כאשר היא לא שם, הקוראים מתגעגעים אליה.

הנה דוגמה פשוטה ומעשית:

כפי שניתן לראות באיור לעיל, המטריצה ​​התחרותית הסטנדרטית מראה כיצד מתחרים שונים מערמים לפי גורמים משמעותיים. זוהי השוואה של המוצר או השירות שלך לאור גורמים אלה של התחרות. זה ממחיש איך מוצר זה או העסק מציע ערימות, מבחינת תכונות ויתרונות, נגד התחרות שלה. גם אם אינך מזהה מטריצה ​​של מתחרים מתוכניות עסקיות או ממגמות עסקיות - שם היא הפכה לסטנדרט אפילו יותר מהתרשים הארגוני - אתה בטח זוכר שראיתי הרבה כאלה בפרסום המסורתי.

ראה גם: הדגשה סיכונים בתוכנית העסקית שלך יעזור לך להשיג מימון

משתמש רגיל של מטריקס תחרותי

הזכרתי לעיל כי מטריקס תחרותי הוא כעת עמוד התווך של תוכניות עסקיות זפות העסק. אני בודק כמאה כאלה בכל שנה, רוב הזמן יחד עם משקיעים אחרים בקבוצה, וזה נראה כאילו אנחנו מצפים זה חזותי להחמיץ את זה אם זה לא שם.

השימוש בדברים האלה, למעשה, עשה אותי קצת ציני. אני רואה מטריצות תחרותיות כל הזמן בתכניות וזפות, ובכל זאת לא ראיתי אף אחד שלא הראה כי החברה עושה יותר מה שהשוק רוצה מכל האחרים. אז, אולי זה אומר לך משהו על אמינות וכיצד להגדיל אותו. אחרי הכל, זה לא סביר שתעשה כל מה המתחרה שלך עושה. עם זאת, המטריצות התחרותיות שאני רואה הן כל בהקשר של המבקשים השקעה, אז אולי להיות "הטוב ביותר" את אופי המשחק. בהקשר זה, המטרה היא הקמת משתנים, ותיקוף הצורך בשוק, בעיני המשקיעים הפוטנציאליים. הנקודה הבסיסית אמורה להיות כי "אנחנו ממלאים פער. אנחנו עושים את זה טוב יותר "- לא בהכרח" אנחנו עושים את כל זה. "כמו הודעות הציבור (כגון במודעות), זה סוג של מידע נופל מתוך טובה מסיבות טובות. סיבה אחת ברורה היא שאתה משתמש בקול שלך כדי לדבר על התחרות שלך לאנשים שנמצאים כרגע איתך ואתה לבד. תחשוב על מקרה זה על חבילת הצרכן טוב, למשל. אם הקונה הפוטנציאלי יש את היד שלך ביד, אתה רוצה את זה אדם לראות רשימה של המתחרים שלך? סיבה נוספת כי זה נפוץ פחות יש כמה סיכונים משפטיים לפרסום מידע על מתחרה. סיבה שלישית היא שאנשים רבים מפקפקים באתיקה או בערכים של חברה שמבצעת ביקורת פומבית על המתחרים שלה. זה לא תמיד להגביר את האמינות.

אל, בבקשה, הנחה את המטריצה ​​התחרותית ככלי פנימי כדי לסייע בפיתוח אסטרטגיה ופיתוח הפרטים של עיצוב מוצרים.

עבור שימוש זה, אתה לא צריך להראות איך יש לך טוב יותר; אתה משתמש בו כדי לחפש חורים בשוק, ואת הצרכים שאינם מכוסים, כך שתוכל להוביל פיתוח מוצרים לקראת פתרונות כי הם הזדמנויות עסקיות טובות יותר. לעתים קרובות מטריצה ​​תחרותית היא הזדמנות עבור שיווק יצירתי, אשר אנו עשויים גם להתקשר ספין, או ארגון מחדש של מידע כך שהוא מתאים את המטרה העסקית שלך. רוב המטריצות שאני רואה בתוכניות ובזוויות מגדירות את הקטגוריות המעורבות לטובת הנקודה הבסיסית שלהן. אילו תכונות הן התכונות הנכונות לעקוב? אם היה לך זמן ונטייה לעשות את זה, אתה יכול למצוא שווקים בהם מתחרים מרובים כל אחד יש תצורות שונות של קטגוריות לעקוב אחר מטריצות תחרותי שלהם. זה קורה כל הזמן, ואם אתה קובע את הקטגוריות שלך מספיק טוב, אתה יכול ליצור חזותית המאמת את המיקום שלך ללא מתיחה או עיוות את האמת. הכל בהגדרותראה גם: כיצד ליצור הצעה מכירת ייחודי

היכן למצוא את המידע מטריצה ​​תחרותי עם מידע תחרותי, בימים אלה זה לא עניין של מציאת מחט בערימת שחת; הוא בודק אילו מחטים לבחור מתוך הר של מחטים. תוכל למצוא שפע של מידע מדהים על המתחרים שלך באינטרנט ובאפליקציות לנייד. החלק הקשה, כמובן, ממין את זה ויודע מה להדגיש. אני מציע לך להישאר גמישים ופרגמטיים. חפש מידע זמין שיעמוד עבור מה שברצונך להציג. לדוגמה, אני יכול להשתמש כוכבים ב ביקורות, מ amazon.com או ילפ, בתור תחליף לאיכות. זה יהיה הרבה יותר מעשי מאשר לערוך מחקר ראשוני. וזה אמין לקהל.

היתה פעם בעיה למצוא מידע על מתחרים קטנים יותר בבעלות פרטית, לעומת שפע של מידע פיננסי זמין עבור חברות הנסחרות באחד משוקי המניות העיקריים. כיום, עם זאת, אתרי אינטרנט, מדיה חברתית, ביקורות זמינים באופן נרחב על הרבה עסקים מקומיים. אין דרך כלשהי לדרג ולהעריך את המתחרים היא בדרך כלל מחוסר ניסיון, לא מחוסר מידע. גם כאן, היזהר שיש יותר מדי. תחסוך את הקוראים שלך הוכחה של כמה אתה טוב באיסוף מידע, ולתת להם רק את המידע הדרוש להם והם ישתמשו.

אל תניח שאתה יכול לקבל מידע פיננסי על חברות שאינן בבעלות פרטית. השתמש פונדקאית אם אתה צריך, כמו מספרים של עובדים, חדרים, שולחנות, כלי רכב, או (כאן גם) כוכבים בסקירות. במידת האפשר, ייתכן שתרצה לקחת על עצמו את התפקיד של הלקוח הפוטנציאלי ולהשיג מידע מנקודת מבט זו.

איגודי תעשיה, פרסומים בתעשייה, סיקור תקשורתי, מידע מהקהילה הפיננסית וחומרי השיווק שלהם ואתרי האינטרנט שלהם יכול להיות משאבים טובים כדי לזהות את הגורמים האלה ואת "שיעור" את הביצועים ואת המיקום של כל מתחרה.

ראה גם: 10 דרכים לגלות מה המתחרים שלך עושים

מניחים את זה בתוכנית שלך איפה זה משיג את המטרה העסקית שלך

מיקום המטריצה ​​התחרותית שלך בתוכנית העסק שלך ואת המגרש חפיסות בכל מקום שאתה חושב שזה יעזור לך להשיג את המטרה העסקית שלך.

אם התוכנית שלך היא לשמש מידע רקע לגידול ההשקעה מלאך, אז תצטרך המגרש הסיפון שלך ואת מטריקס תחרותי יהיה שקופית אחת הסיפון, בחלק של המצגת שבה אתה משתמש כדי להסביר ולפתח את המוצר, או מיקום המוצר, או שיווק. שים את זה קרוב למידע הרלוונטי שלך, ולהיות גמישים, כי את זרימת המגרש תלוי הפרטים.

בתוך התוכנית עצמה, זה יכול להיכנס או את סעיף המוצר או סעיף השיווק, שבו אתה מרגיש את זה הכי טוב bits. יש תמיד חפיפה פוטנציאלית עם הרעיון של התחרות, בין הדיון על המוצר, וכן דיון על אסטרטגיה שיווקית.

אם אתה עושה תוכנית עסקית רזה, להשתמש במטריצה ​​תחרותית כדי לסייע בפיתוח אסטרטגיה. זה נכנס לאסטרטגיה או טקטיקה; ואת פעולות ספציפיות בטון להגיב על המיקום התחרותי שלך יכול בקלות להיות אבני דרך