קנזס סיטי על הסיין - סיפור הצלחה |

טרי לוין לקח את המקום השגרתי האירופי - בוטיק הלבשה תחתונה - ועשה זה חידוש בקנזס סיטי. היא פתחה את "Clair de lune" ב -1 באוקטובר 2004, ועד כה לא שמעה דבר מלבד שבחים. "הו, אני כל כך שמחה שאתה כאן." "מעולם לא היה לי כל כך כיף לקנות חזייה." "תודה שהקדשת לי כל כך הרבה זמן." "החנות של 1,000 רגל מרובע מתגאה, "סגנון, בחירה, שירות." טרי הדגם קליר דה lune אחרי הלבשה תחתונה הלבשה תחתונה באיטליה וצרפת. היא נושאת בעיקר קווים אירופיים הידועים בעיצובם, בכושרם ובאומנותם ("התחרה", קרא טרי, "והקרנות"). החנות מציעה אביזרי מקצועי שיכול לרוץ עד שלושה רבעי שעה, חסר תקדים של חנויות כלבו ושרשראות. זה caters לנשים בין 30 ו - 65, אשר עשויים לא למצוא את מה שהם אוהבים במקומות כאלה מוכווני נוער כמו ויקטוריה סיקרט, ולא בגודל הנכון. Clair de lune נושאת בגדלים המפעילים את מכלול זעיר לשפע, אזור אחר שבו חנויות רבות לשחק ביישן.

הכל התחיל לפני כחמש שנים, כאשר שחיקה להגדיר עבור זה 25 שנה ותיק של פרסום. בנסיעה לאירופה בתקופה זו, הבחין טרי, "בוטיקים לבנים נפלאים אלה, שבהם הלבשה תחתונה יפה כל כך; של איכות גבוהה יותר ועיצוב טוב יותר ממה שאתה רואה בקנזס סיטי. "מפואר עבור בוטיקים הלבשה תחתונה הפך מהלך רציני בקריירה. זה לא היה כאילו היא אי פעם אי פעם לנהל בוטיק לפני, היא אמרה. רק שהיא רצתה להביא את בוטיק הלבשה תחתונה האירופית לקנזס סיטי. לאחר שהחליטה, היא החלה לתכנן.

טרי הגדילה את חוויית השיווק שלה עם Business Plan Pro®. היא הכירה את השפה, היא אמרה, של מחזורי עסקים וקונים גב, אבל המספרים החשיבו אותה. יועצת פיננסית יעצה לה למצוא תוכנית עסקית, וכשחיפשה באינטרנט, התוכנית העסקית של פאלו אלטו תוכנה פרו צצה כמו "שיש הכל" היא רוצה. היא מצאה את זה קל לשימוש ולא מפחיד בכלל. לטרי, "זה היה החלק המספרי שהיה נפלא, ועזר לי לנחש מה יקרה. ואז השולחנות כבר היו שם ", בהעתקים הוגנים עבור נושאי ההלוואה. פאלו אלטו תוכנה לשים אותה בעמדה ליצור ולממן עסקים חלום שלה. היא כתבה הצעה שזכתה בפרס שהביאה לה הלוואה בסך 150 אלף דולר לעסקים קטנים (SBA).

בקיץ האחרון, טרי מצאה מקום נהדר בקניון אורח חיים חוצות עבור הקונה המתוחכם, שמילא בעיקר עסקים בבעלות מקומית. תוך שמירה על יום העבודה שלה בשיווק עסקי עד 1 באוגוסט, טרי הלך לעבוד על החלל. היום, Clair de lune יש אווירה "חם ומקסים", עם שטיחים אוריינטליים על הרצפה ואת הבד על הקירות. זה בכלל לא ויקטוריאני מטורף, היא ציינה, אבל הדגש על צבע, עץ טבעי ובדים יוצר תחושה של נוחות ומותרות. כאשר קונים בגדים אינטימיים, זה ניסיון כמו הפריט שחשוב. ואם נשים יגיעו לקלייר דה לון ייחודיות, ודאי שהשותפים שלהן ילכו בעקבותיהן, במיוחד בחגים שבהם החנות תארח את לילותיהם של בני המשפחה עם משקאות, מתאבנים, ועוד שפע של דברים יפים לבחירה. ללא רקע עסקי, טרי עברה בבהילות מפתיעה מעבודתה בפרסום ושיווק להפעלת חנות. היא מודה לה הרגל להגיע למומחים עבד כל כך טוב זה מדהים אותה. היא קיבלה "הדרכה טובה מאנשים טובים", מצאה מדריכים כאשר היא היתה זקוקה להם (כאשר ערפילי כמה להזמין בכל גודל, למשל). היא למדה שאם תשאל, אנשים מוכנים לעתים קרובות. הספקים עצמם הוכיחו תועלת. "הם לא רוצים שיהיה לך דברים שלא זזים, אז הם יהיו כנים איתך לגבי מה לקנות."הימים האטיים הם האתגר הגדול ביותר של טרי, אבל בגלל שהיא עובדת שישה, לעתים שבעה ימים בשבוע, היא יכולה להפוך את הרגיעה לתוקף טוב על ידי עושה מה שהיא אוהבת - אינטראקציה עם לקוחות, ללמוד מה שהם רוצים. נוכחותה מעודדת אנשים לזהות אותה גם עם קליר דה לון - עוד דרך להתאמה אישית של המקום. בסך הכל, משמרת הקריירה של טרי הביאה אותה החוצה מאחורי הקלעים אל הפתח. היא אוהבת להציע תחושה ייחודית של סגנון, מגוון (ארבעים קווי הלבשה תחתונה) ושירות לנשים קנזס סיטי. המטרה שלה: להפוך את החנות אטרקציה אזורית עבור הקונים הלבשה תחתונה. לקראת סוף זה, clair דה lune לא רק נראה כמו יעד, זה מתנהג כמו אחד, מציע הזדמנויות כמו "החזייה הגדולה Exchange" אשר נותן לקונים הזדמנות למחזר בראס שחוקים מעט ולהרוויח 10 $ לקראת הרכישה הבאה שלהם. כפי שהיא אומרת באתר: "זה לא רק את גודל החזייה שלך חשוב; זה גודל הלב שלך." לאחר חמישה חודשים בלבד, קשה לטרי לספר איך הדברים הולכים. יש לה השקפה אופטימית המבוססת על התבוננות, עובדות ועצות טובות. היא פרסמה בעיתונים וברדיו, אך מצאה כי דיוור ישיר הוא השיטה היעילה ביותר. המוניטין של החנות מתפשט, והלקוחות משתוללים. "אני מרגישה טוב מאוד בקשר לזה. אני לא עומד בתחזיות המכירות שלי, אבל בגלל התגובה החיובית ביותר לחנות, ומכיוון שהעסקה הממוצעת גבוהה מהצפוי, אני הולך לשמור על דברים רזים, לראות את הדולרים ולחתוך לאן שאני צריך, לשמור על תזרים מזומנים חיובי. "

בינתיים, Business Plan Pro ממשיכה לשמש אמת מידה כדי לעקוב אחר המטרות המקוריות של טרי להזכיר לה את היוזמות היא התכוונה להקים. באוקטובר 2005, טרי צופה בסיס לקוחות בריא של כ -1,500, עם רוב הלקוחות חוזרים. אחרי זה, היא מקווה שהמוניטין שלה בסיס הלקוחות יעשה כלום אבל "לגדול באופן אקספוננציאלי," להרוויח קליר דה לון מוניטין חזק עם לקוחות מכל רחבי המערב התיכון. היא מעוניינת לפתח רכיב של מסחר אלקטרוני, ולהציע שירותים משופרים לשווקי נישה כגון לקוחות לידה וניתוח כריתת שד.

עם מלאי אירופי ייחודי ואוריינטציה שירותית, המראה, האווירה, חוש הסגנון והאירועים שלה, שם כל הסיבות להאמין שקלייר דה לון כבר מצא את הנישה שלה בקנזס סיטי.

כדי ללמוד עוד על Clair de lune, בדוק את האתר, //www.clairdelunekc.com, או עצור על ידי הות'ורן פלאזה, 5014 רחוב 119 מערב, אוברלנד פארק, קנזס, בימים שני עד שבת, 10 בבוקר עד 6 בערב