שמור על עין על התחרות.

Image via Wikipedia

הכלכלה האטית ממשיכה להיות בעיה עבור בעלי עסקים קטנים. ועכשיו זה נראה התחרות עלולה להיות קשה מדי. על פי נתוני מחקר מגזין "גרדיאן לייף לעסקים קטנים", חברות גדולות יותר ישווקו באגרסיביות ללקוחות פוטנציאליים שנחשבו בעבר "קטנים מדי". כלומר, אלה מאיתנו שבבעלותם עסקים קטנים עשויים למצוא את עצמם מתמודדים עם מתחרים חדשים וקשים יותר. אתה מגן על עצמך. בתור התחלה, אתה צריך לשמור מקרוב על התחרות. בטח שמעת את האמרה הישנה, ​​"מה שאתה לא יודע לא יזיק לך." טוב, תנחשי מה! זה יכול וזה יזיק לך. חשוב לדעת כמה שאתה יכול על השוק שלך, הלקוחות שלך, המוצרים שלך ואת התחרות שלך.

עם תקציב קטן או ללא מחקר תחרותי, אתה בטח תוהה איך לאסוף את המודיעין. יש מספר עצום של שיטות בעלות נמוכה אתה יכול להשתמש לקבל את המידע הדרוש לך כדי להישאר על גבי הדברים בשוק שלך ולהגן על בסיס הלקוחות שלך.

חקור את האינטרנט

. זה צריך להיות די ברור, אבל אתה יכול לערוך חיפוש באינטרנט על המתחרים שלך (ים). אתה עשוי לגלות הרבה מידע מועיל. לדוגמה, אתה יכול ללמוד על שינויים כוח אדם, הצעת מוצר חדשה, אפילו לקוחות חדשים / לקוחות. בקר באתר האינטרנט של המתחרה שלך

. אתרי אינטרנט הם מקור טוב של מידע על חברה. בדרך כלל, ישנם אנשי רקע על צוות הניהול של החברה יחד עם ההיסטוריה של החברה ואת הצהרת המשימה שלה. אתרי אינטרנט מסוימים גם לשמור רשימות לקוחות ואם זה אתר מסחר אלקטרוני, אתה יכול להשוות את התמחור צור קשר הסחר שלך

. עסקים קטנים רבים שייכים לאגודות סחר המספקות ממצאי מחקר עדכניים. מחקרים אלה מתמקדים בתפיסות הצרכנים של המוצר או השירות שלך ומגמות הולך וגדל בתעשייה שלך. רוב המחקרים הללו חופשיים לחברי האגודה. בנוסף, עמותות בדרך כלל מפרסמות ידיעונים או מגזינים מסחריים שבהם אתה עשוי למצוא מידע תחרותי. שוחח עם ספקים

. אחד המקורות הטובים ביותר של מידע הוא הספקים שלך. אחד הספקים שלך גם מוכר למתחרה שלך עשוי להיות מסוגל לחלוק הרבה תובנה על מה התחרות שלך היא עד. היזהר, עם זאת. אם הם חושפים מידע לך, אתה יכול להניח בבטחה שהם עושים את אותו הדבר עם המתחרים שלך שים לב פרסומות

. צפה במודעות של המתחרים שלך. איך הם מיצבים את עצמם? באיזו תדירות הם מפרסמים? היכן הם מפרסמים? למי מכוונים המודעות שלהם? איסוף מידע זה יעזור לך להבין טוב יותר את האסטרטגיה של המתחרים שלך בשוק. Secret Shoppers

. קונים הסוד יכול להיות דרך טובה ללמוד על תהליך המכירות של המתחרה שלך. שאל חבר או בן משפחה כדי להוות לקוח פוטנציאלי או להתקשר למתחרה שלך או לבקר את המיקום הקמעונאי שלהם. כמובן, זה לא יהיה מתאים אם אתה בתעשייה שבה כל מצגת המכירות מותאמת אישית. רשת.

להגיע אל שותפים עסקיים כדי ללמוד יותר על השוק. רוב הסיכויים שיש אנשים בתוך הרשת שלך שעשו עסקים עם המתחרים שלך. גלה מה הם אהבו ומה הם לא אוהבים. לדבר איתך מתחרים

. תלוי מה אתה בתעשייה, אתה עלול למצוא את המתחרים הם ידידותיים ומוכנים לדון בבעיות מסוימות איתך. החברה של מומחי אינטליגנציה תחרותית (SCIP) היא משאב טוב להנחיותלבסוף, כל מידע שאתה מקבל, להשתמש בו באופן קונסטרוקטיבי כדי לסייע הצמיחה של החברה שלך. לעולם אל תשתמש בו כדי לפגוע במתחרה שלך. ואם אתה מקבל גישה למידע שנדמה כי הוא קנייני, להרוס אותו מיד. מחקר תחרותי לא צריך לעלות הון, ואת היתרונות יכולים להיות ענקיים.