גורם "מוכר" |
האם אתה מתמקדת על פקטור שלך?
FACT : הלקוחות שלך לעבור דפוס קנייה לפני שהם קונים ממך
שאלה > האם אתה יודע איזה דפוס קנייה זה נראה בדרך כלל?
חשוב על הפעם האחרונה שבה התחלת את החיפוש אחר מוצר או שירות. אני בטוח שעברת את השלבים הבאים:
KNOW : קודם כל היית צריך לעשות "קצת" פעילות כדי למצוא ספקים אפשריים.
דרכים נפוצות ייתכן שעשית זאת כוללים:
* שאל מישהו
* מונחי Google באינטרנט
* צייר מהבנק של הזיכרון שלך - (אולי פגשת אותם, ראית מודעה או שמעת אותם ברדיו)
* צייר מאנשי הקשר שלך (יש לך אותם ברשימת אנשי הקשר שלך)
* חיפשת אותם בספרייה
ברגע שיש לך רשימה של ספקים, השלב ההגיוני הבא הוא לבדוק אותם כדי לראות אם אתה LIKE מה יש להם to say.
דרכים נפוצות לעשות זאת הן:
* בקר באתר האינטרנט שלהם
* התקשר אליהם
* שלח להם דוא"ל
* שאל אחרים אודות אותם
* צייר מהבנק שלך על אינטראקציות קודמות עם אותם
אז בואו נניח שאתה אוהב את מה שיש להם לומר, המבחן הסופי הוא שאתה אמון שהם יספקו על מה שהם אומרים?
אמון יכול להיות קשוח, ולמען האמת, רמת האמון הנדרשת תלויה ברובה k מעורב ברכישה. במילים אחרות, אם אתה רואה את הרכישה כמו סיכון נמוך, אז מעט אמון מעורב. אבל אם אתה מסתמך בכבדות על הרכישה או שזה יקר, אז אמון הופך להיות יותר ויותר חשוב.
דרכים נפוצות לך להרוויח אמון כוללים:
* איך אתה מכיר את האדם או חברה
* מה יש לאחרים לומר על האדם או החברה
* דיווחים או עובדות מוכחות לגבי המוצרים או השירותים
* ערבויות או אחריות על המוצר או השירות
* הפגנות או הוכחות למומחיות שלהם בשוק
אז הנה גדול שאלה?
האם מספיק אנשים אפילו לדעת אתה קיים? תחשוב על כמה חדש לקוחות או לקוחות שאתה צריך מדי שנה. נניח שזה 50. עכשיו חשוב על שיעור ההמרות שלך. נניח כי עבור כל 10 לקוחות פוטנציאליים להתקשר או להיכנס לחנות שלך אתה להמיר 1 לתוך לקוח חדש … זה אומר שאתה עכשיו צריך 500 לקוחות פוטנציאליים ליצור איתך קשר איכשהו. עכשיו לחשוב כמה צריך להיות בודק אותך מאחורי הקלעים באמצעות האתר שלך או על ידי שואל מקורות הפניה ואתה יודע כי מספר להוביל שלך צריך להיות הרבה יותר גדול! בכל מיני חשופים להכפיל את הסיכויים שלך על ידי 10 וזה אומר שאתה צריך להיות לכידת 5000 מוביל.
כמה יש לך שנתפסו עד כה? במילים אחרות, כמה נמצאים כעת באתר שלך כי אתה נשאר בקשר קבוע עם? אם זה לא עומד בדרישות שלך עבור מוביל שנתפסו, אז אתה צריך להתמקד איך אתה הולך ללכוד יותר!
אז להפסיק לדאוג כל כך הרבה על הפיכת האתר שלך די להתחיל להתמקד באנשים למצוא את האתר שלך ומה אתה יש על זה כדי ללכוד מוביל. התחל לצאת מאחורי המחשב לחזור לפגישה אנשים חדשים והחלפת מידע ליצירת קשר. הגדלת פעילויות קידום מכירות הכוללות טכניקות מתוחכמות ללכידת הפניות.
במילים אחרות, התמקדות בכידת וספירת הפניות שלך FIRST ולאחר מכן SECONDLY לשפר את הדרכים שלך לבנות את LIKE Cidnee Stephen הוא הבעלים של אסטרטגיות להצלחה - חברת שיווק המתמקדת בצרכים של עסקים קטנים בעלי תקציב עסקי ושירותים מקצועיים. היא סייעה למאות עסקים קטנים לצאת מן השיא שלהם ואת העמק ruts סוף סוף להשיג את רמת החיוניות הבאה של הצלחה. Cidnee הוא גם מבוקש הדובר, סופר ובלוגר על נושאים שיווקיים המשפיעים על עסקים קטנים ושירות מבוסס B2B שירות. אם אתה רוצה לבנות מערכת כדי להשיג את המטרות האלה מהר יותר, לבדוק את Cidnee לדבר על מוביל & מומחיות התוכנית.
