ביצוע הערכת שוק תחזית |

תוכניות שיווק מעטים יחסית מתברכים עם תקציבים עבור מחקר שוק מקצועי. כאשר אתה לא יכול להעביר את הבעיה לאנשי מקצוע, אז אתה צריך לעשות כמה הערכות חכמות. קבל נוח עם הרעיון של ביצוע ניחושים משכילים טובים. אנשים רבים חושבים שיש משהו קסם על זה, כמה טכניקה הם לא יודעים כי המומחים למדו בבית הספר לתואר שני. אל תדאג. לאחר שעברתי את בית הספר לעסקים בוגר ועבדתי כסגן נשיא בחברת מחקר שיווקי, אני יכול להרגיע אותך: ניתוח נתונים מתוחכם לעיתים רחוקות עובד טוב מאוד עבור תחזיות עסקיות. לא משנה כמה משוכלל מודל החיזוי, תחזיות מתמטיות מבוססות על תוצאות העבר. אף אחד לא יודע את העתיד.

ברוב המקרים, הדרך הטובה ביותר ליצור תחזית התחזית בשוק היא למצוא תחזית מומחה, להעריך מנתונים קודמים, למצוא נתונים מקבילים או ליישם מודל.

מציאת תחזית מומחה

אם אתה יכול למצוא תחזית מומחה כבר פורסם, או אם יש לך תקציב לשלם עבור תחזית מומחה, זה מותרות. זה כנראה אומר שאתה לא צריך לעשות משלך.

תחזיות מומחים רבים מתפרסמים שבו אתה יכול לקבל את התוצאות שלהם בחינם. חלקן הן תחזיות ממשלתיות שנועדו להיות חופשיות, חלקן תחזיות מומחים שנעשו במהלך ראיונות או סיקור תקשורתי, וחלקן תחזיות מקצועיות אשר מדגיש הן משוחררות לתקשורת כמו teasers למכור את המחקר יקר יותר.

אתה יכול להסתכל עבור תחזיות אלה שפורסמו בדוחות החדשות, באינטרנט, בספריה חומרי עזר, בפרסומי סחר האגודה. איפה שלך עשוי להימצא תלוי בתעשייה שלך ואת האופי המדויק של העסק שלך. למרבה הצער, אף אחד מלבד אתה יכול לאתר בדיוק היכן לחפש את התעשייה שלך ואת התוכנית שלך, אבל לפחות אתה יכול לשקול כמה דוגמאות.

הלשכה המרכזית לסטטיסטיקה של ארצות הברית מפרסמת באופן קבוע תצפיות עבודה הכוללות תחזיות של מספרים של סוגים מסוימים של התפקיד לתוך העתיד. אם תוכנית השיווק שלך צריך פרויקט הצמיחה במספר רואי חשבון, או מנהלים בכירים, או מפעילי מכונות כבדות, אתה יכול למצוא את זה באתר BLS. אתה יכול גם למצוא תחזית מראה גידול צפוי של עבודות בתעשיית המחשב, או צמיחה בקטגוריות עובדים ספציפיים.

אם אתה, למשל, אתה עובד על תוכנית שיווקית של משקאות קלים אתה יכול ללכת לפרסום המשקה הלאומי המשקה משקה העולם עבור תחזית מפורטת של חמש שנים של צריכת משקאות קלים.

מספר מגזינים עסקיים מרכזיים לפרסם תחזיות כלכליות באופן קבוע. אתה יכול להיכנס לספריית התייחסות ולהשתמש ב מדריך הקוראים לספרות תקופתית כדי למצוא נתונים שפורסמו בנוגע לצורכי הנתונים שלך. מגזין Business Week כולל טור שבועי על השקפות עסקיות, וכן סקרים רבעוניים של השקפות בתעשייה.

אומדן מנתוני העבר

על אף שהעבר אינו באמת מנבא את העתיד, הוא יכול להצביע על מגמות. לפעמים אתה יכול למצוא נתונים בעבר על השוק ולהשתמש בו כדי הפרויקט אל העתיד. העיקרון של שימוש בנתונים קודמים כקו מנחה לעתיד הוא אחד מיסודות החיזוי. אבל חשוב במיוחד לגבי חיזוי השוק, כי לעיתים קרובות תמצא נתונים רבים על העבר הקרוב של השוק שלך גם כאשר אתה יכול ' לא למצוא תחזית השוק. שימוש בנתוני העבר יביא לך נקודת התחלה טובה ותחושה של סבירות לתחזית שלך.

הערכת נתונים קודמת לדוגמה

לדוגמה, נניח שאני רוצה להקרין את השוק עבור ציוד למסעדות במחוז ליין, אורגון. אני יכול ללכת אל מפקד האוכלוסין של ארצות הברית ואת מחוז QuickFacts כדי לגלות כי מחוז ליין היה 611 "אכילה ושתייה מקומות" בשנת 1996 ו 639 בשנת 1. אני לא אוהב במיוחד את העובדה כי מספרים אלה הם בני כמה שנים, אבל הם האחרונים זמינים והם גם טוב יותר מכל שאר המספרים שאני יכול למצוא. אני יכול לספור אוכל ושתייה מפעלים באמצעות דפי זהב בספריות הטלפון, או כמה אמצעים אחרים, אבל כל חלופה יהיה מעשי ויקר. אז אני מקבל את נתוני המפקד הזמינים העדכניים ביותר. אני מחשב את קצב הצמיחה בשנים 1996-1 ומחיל את אותו שיעור בעתיד על מנת ליצור תחזית שוק, כפי שמוצג באיור שלהלן.הוספת השכל הישר והניחוש המשכיל

האם זה הכי טוב שאני יכול לעשות? אולי לא. אני יכול כנראה לקחת את הנתונים בעבר כמספר בסיס, ולאחר מכן להוסיף מחקר שלי השכל הישר כדי לשפר את זה. לדוגמה:

אני יכול ליצור קשר עם לשכת המסחר המקומית או איגוד המסעדות ולבקש חוות דעת מומחה על גורלם של מפעלי אכילה ושתייה בעבר הקרוב בעתיד הנראה לעין. אם המומחה המקומי אומר שהיה בום במסעדות, או בעיה עם מסעדות, אז אני יכול להשתמש במידע זה כדי להתאים את קצב הצמיחה שלי למעלה או למטה. בטקסט השיווקי שלי הייתי מסביר מה היה קצב הצמיחה הקודם ומדוע ציפיתי שהוא ישתנה.

אני יכול גם לבדוק עם לשכת המסחר או הרשויות המקומיות למצוא מספרי צמיחה כלכלית. אני יכול להשוות את הבריאות הכלכלית הכללית בשנים 1996-1 לתקופה 2000-2005, כמו גם תחזיות לעתיד הנראה לעין. אז הייתי לשנות את קצב הצמיחה הצפוי שלי בהתאם, ולהסביר בטקסט שלי על המקור של שיעור שיעור הצמיחה.

• הנקודה החשובה היא שאני לא צריך רק לנחש פרוע על אוכלוסיית המסעדה. על ידי מתחיל עם מספרים קודמים אני לשפר את האיכות הכוללת של התחזית. זה בעיקר השכל הישר והניחוש המשכיל