כיצד לנהל משא ומתן לרכישת רכב

רק את המילה "משא ומתן" עלול להפוך את הבטן churn. אבל זה לא קשה כמו שזה נראה, וכמה מושגים פשוטים יכול לחסוך לך הרבה כסף כאשר אתה קונה את המכונית הבאה שלך.

עוד באותו יום, רוב המשאים לרכישת מכוניות נעשו פנים אל פנים, על מגרש המכונית. היום, אנשים רבים לנהל משא ומתן על מכונית חדשה על ידי בקשת הצעות מחיר באמצעות דוא"ל. אנו ממליצים בחום על אסטרטגיה חלופית זו. עם זאת, אם אתה מעדיף ללכת לבית הספר הישן לנהל משא ומתן באופן אישי, המשך לקרוא.

מכין את עצמך

זרוע עצמך עם מידע חיוני שעליו לבסס את המשא ומתן שלך. חפש את ערך השוק הנוכחי - מה קונים אחרים שילמו עבור המכונית - מדריכי תמחור כגון אדמונדס או Kelley Blue Book. מידע התמחור הנוכחי ייתן לך ביטחון להדריך אותך דרך המשא ומתן.

כמו כן, לקבל preapproved עבור הלוואה אוטומטית גם אם אתה חושב שאתה יכול לבחור מימון זכיון. הנה הסיבה: בסוכנות או במכונית עצמאית משומשת, אתה תהיה בירך על ידי איש מכירות אשר בטח ישאל, "איזה סוג של תשלום חודשי יתאים לתקציב שלך?" משא ומתן כמו "קונה תשלום חודשי" היא טעות שכן הוא מטשטש את המחיר של המכונית. אם אתה מאושר מראש, אתה יכול במקום לומר בנימוס salesperson אתה תהיה תשלום במזומן רק צריך להסתפק במחיר המכירה של המכונית.

ביצוע הצעה פתיחה

עם מלכודת התשלום החודשי נמנע יפה, הגיע הזמן לפתוח במשא ומתן. יש כלל במשא ומתן שמייעץ "האדם הראשון שמדבר מפסיד". פירוש הדבר הוא כי ברגע ההצעה הפתיחה שלך על השולחן, זה קובע את הטון עבור שאר המשא ומתן. אז, באופן אידיאלי, אתה רוצה את salesperson כדי להפוך את ההצעה הראשונה, כי זה יכול להיות הרבה מתחת למה שאתה מוכן לשלם.

אחת הדרכים להנחות את פתיחת ההצעה היא לומר, "עשיתי קצת מחקר על מה אחרים משלמים עבור המכונית הזאת. איזה סוג של הנחה אתה מציע? "אם איש המכירות לא ינשוך, זה תלוי בך לבעוט דברים.

תסתכל על מחיר השוק הנוכחי מחיר ולהגדיר את הצעת הפתיחה עסקה טובה יותר, אבל עדיין את ballpark של מה עשוי לקבל את הדילר. אם אתה יודע את שווי השוק הנוכחי של המכונית הוא 25,000 $, להציע הרבה מתחת לזה, אולי $ 23,000.

לאחר מתן ההצעה הפתיחה שלך, לא אומר יותר - אבל לראות את שפת הגוף של salesperson, הטון של הקול ואת הבעת הפנים. אנשי מכירות עשויים לגנוח ולהתלונן ולעשות כל מיני playacting; אבל אם הם לוקחים את ההצעה שלך למנהל שלהם, אתה כנראה בעסקים.

המתנגד

אם salesperson עושה counteroffer זה קרוב ערך השוק הנוכחי שמצאת במחקר שלך, אתה מקבל קרוב עסקה טובה. אם הנגד הוא גבוה עד כדי גיחוך, ייתכן שתרצה פשוט לעזוב, שכן זה יהיה קשה הולך. אבל לעזוב לאט מאוד - זה עשוי להציע הצעה טובה יותר.

במכירת רכב חדש, כאשר salesperson לוקח את ההצעה שלך למנהל, זה משחק שיכול להימשך זמן רב בזמן שאתה מבושל במשרד מכירות צפוף. אם אתה מרגיש שאתה משחק, לשים קץ את זה מיד. תגיד את salesperson הזמן שלך מוגבל ואתה צריך תשובה מיד או תצא.

להגיע להסכם

הגדל את הצעת הפתיחה שלך במרווחים קטנים וקטנים יותר. לדוגמה, אם מחיר השוק הנוכחי הוא $ 23,000 ואת ההצעה הפתיחה שלך היה 21,000 $, ייתכן שתרצה להציע $ 500 נוספים, או סך של $ 21,500. אבל בפעם הבאה, להכות אותו רק 250 $, אז רק 100 $.

כאשר אתה ליד הסכם, איש המכירות עשוי לנסות לסבך את העסקה על ידי מתן תוספות כגון תוכנית תחזוקה חינם. הבעיה היא, את הערך של ניצבים אלה קשה לכמת, אז אתה באמת לא יודע אם יש שיפור העסקה. עדיף לשמור על העסקה פשוט מקל רק את המחיר של המכונית.

אם אתה מרוצה עם המחיר, לא מקבלים את העסקה עד שתבדוק את כל המספרים. לבקש פירוט של דמי או מחוץ לדלת מחיר, אשר מעשנים את כל עמלות נוספות. אתה צריך לשלם רק את המחיר של המכונית, מס מכירה (ברוב המדינות), דמי תיעוד ודמי רישום.

לדפוק את העסקה

איש המכירות המחייך עשוי לקפוץ מהשולחן, להושיט יד ולומר: "מזל טוב, יש לנו עסק!" עם זאת, חיוני להבין שהכל עד כה הוא הבטחות מילוליות בלבד. עכשיו אתה צריך לקבל את "עסקה טובה" בכתב. זה יקרה במשרד האוצר והפיננסים (F & I).

"F & אני הבחור" תיצור את חוזה המכירות ולהציע לך מוצרים נוספים כגון אחריות מורחבת, מערכות אזעקה נוספות ואפילו הגנה צבע. בשלב זה, אתה יכול להשוות את כל המימון המוצעים על ידי סוחר נגד preapproved את תנאי ההלוואה.

משא ומתן עם מוכר פרטי

זרימת משא ומתן לרכב עם מפלגה פרטית דומה אך קלה יותר. המוכר של המסיבה הפרטית אינו מקצוען, כמו איש המכירות של המכונית, וברוב המקרים אתה מתמודד עם מקבלי ההחלטות, כך שאין דרך חזרה ולסלק את העסקה עם מנהל המכירות.

לעתים קרובות, המוכר של צד פרטי יכול לבחור באופן שרירותי מחיר שאין לו שום יחס לשווי השוק הנוכחי של המכונית.זה עושה את זה חשוב במיוחד לבדוק מדריכי תמחור מראש. לאחר מכן, כאשר המשא ומתן מתחיל, אתה יכול depersonalize ההצעה שלך על ידי אומר, "Kelley Blue Book יש את זה ברשימה במחיר נמוך בהרבה."

כאשר אתה מבצע הצעה כי הוא נמוך יותר מאשר "מחיר שואל", זה עוזר להצדיק את המחיר עם סיבה. לדוגמה, אתה יכול לומר, "רק הסתכלתי על מכונית אחרת, והם היו שואלים פחות ממך" או "זה באמת מחוץ לתקציב שלי, אבל אני מוכן לעשות הצעה בכל זאת."

טיפים נוספים למשא ומתן

בסופו של דבר, תצטרך להתאים את סגנון המשא ומתן שלך לאישיות שלך. עם זאת, הנה כמה טיפים נוספים שיעזרו לך להתחיל:

• שמור את זה קל. אל תנהל משא ומתן אישי. מקל על מספרים ועובדות.
• הימנע משא ומתן המפרק שעיר. אפילו לא להתחיל במשא ומתן עם איש מכירות שמנסה להפחיד אותך.
• אל תתחיל עד שתהיה מוכן. הימנע הובלתו למשא ומתן בסוכנות עם הזמנות כמו, "בוא נלך פנימה תסתכל כמה מספרים."
• משא ומתן באיטיות וחזור על המספרים. זה קל להתבלבל, אז לכתוב או לחזור על המספרים נזרק לעברך.
• להיות מוכן ללכת. זוהי העצה הקלאסית למשא ומתן - אבל זה נכון. אם אתה לא מתקדם, או שאתה לא אוהב את הדרך שבה אתה מטופל, הגיע הזמן ללכת.

עודכן ב -12 בספטמבר, 2017.