רכישת עסקים עם ביצועים נמוכים |

שקול תרחיש זה:

אישה ובעל נמצאים בשלבים הראשונים של משא ומתן על מחיר של חנות לחנות פרחים שמוכרת על ידי גברת מבוגרת שמוכרת, "כי הילדים שלה רוצים שהיא תפרוש".

מאז שבעלה מת לפני חמש שנים, העסק כבר יורדת במורד הגבעה, ובמשך שלוש השנים האחרונות היא הייתה "מתפקדת פחות". עם זאת, כאשר הם מנסים להשיג מידע פיננסי על הבריאות העסקית הנוכחית, היא דוחפת להשתמש במספרים מעל גיל שלוש כדי להעריך את העסק. האם זה מתכון להערכת שווי הוגן?

הצעדים הבאים: רכישת עסק עם ביצועים נמוכים

ראשית, זכור, זה העסק שלה ואם היא ובעלה המנוח ניהלו את העסק במשך שנים רבות, היא עשויה באמת יש טוב להרגיש את הערך של העסק ואת הפוטנציאל שלו לצמיחה. לעומת זאת, הערכתה עשויה להיות משוקללת מאוד על ידי זיכרונותיה ואת הקשר הרגשי שלה לעסק. זה "ערך" הוא מאוד אמיתי לה, אם כי אולי לא קונה פוטנציאלי.

הבא, להיות מודעים לכך "הוגן" היא באמת מילה מעורפלת. קחו בחשבון ש"הוגן "יהיה כל מה שהצדדים יסכימו לבסוף בסוף המשא ומתן.

אם הרוכש לא אוהב את המספר שהמוכר מבקש, יש להם זכות לעבור.

אם הקונה יכול לבנות מקרה כי לפני שלוש שנים העסק היה עושה $ 100K ובמשך שלוש השנים האחרונות יש לו $ 60K בממוצע, הם יכולים לציין כי זוהי מגמה שעלולה כנראה להמשיך.

המוכר עשוי לומר כי ההכנסות יש שפל, אבל זה יחזור עם הקונים הפוטנציאליים (צעירים, אנרגטיים, נלהבים) על ההגה.

אחת הדרכים לטפל בשתי הבעיות הללו היא לשים סעיף ביצועים עתידיים בחוזה הרכישה:

• הקונים משלמים את המחיר הגבוה יותר, אבל אם העסק עושה לא לחזור, סכום מסוים של מחיר הרכישה הוא חזר, או
• המוכר מקבל את המחיר הנמוך והקונים מסכימים לשלם סכום נוסף כאשר הצמיחה העסקית עוברת כמות קבועה מראש או משיגה את רמת העסקים הקודמת שלה.

אתה יכול wo rk win-win לקנות כאן עם חוזה מנוסח בקפידה, אמון על ידי שני הצדדים, ואת הרצון, המחויבות, ואת המאמץ האמיתי על חלק של קונים כדי להצליח.

לקבלת מידע נוסף על רכישת עסק קיים, לבדוק את רכישת עסק ותכנון לרכישת עסק