שאלות ותשובות: גאורגיה מומחה שיחות חכם דרכים לעסקים קטנים כדי לקבל ממומן

גווינט קאונטי, ג'ורג'יה, הוא חלק מאזור אטלנטה המטרופוליני, ומקום בו מתגוררים כמעט 880,000 תושבים, שרבים מהם בעלי עסקים מקומיים קטנים. Investmentmatome דיבר לאחרונה עם ניק Masino של לשכת המסחר Gwinnett ב Duluth, ג'ורג'יה, על התחזית עבור עסקים קטנים במחוז.

כסגן נשיא בכיר לפיתוח כלכלי של החברה, מאסינו סייעה לבנות ולהוביל יוזמה ממוקדת-קהילה בשם "שותפות גווינט", שהביאה אלפי משרות וכמעט מיליארד דולר להשקעה למחוז, על פי החדר. הנה מה שהיה לו לומר:

איך נפוצים עסקים קטנים במחוז?

הם מהווים כ 85% מהחברות במחוז גווינט. עסקים קטנים הם נשמת אפה של הקהילה שלנו אינטגרלי לכלכלתנו. אם כל עסק קטן בקהילה שלנו שכרו רק אדם אחד, זה יהיה בראש מאמצי גיוס של 500 החברה Fortune.

מומלץ גם:

הטוב ביותר אפשרויות עסקיות קטנות

אשראי רע? העסק שלך עדיין יש אפשרויות

הרחבת העסק שלך? הנה לאן לפנות

כיצד להבין APRs עבור עסקים מקוונים הלוואות

כיצד תאריכים מקומיים מסייעים לעסקים קטנים?

לתאי רבים יש סדנאות על איך להשיג מימון, לארח הזדמנויות ליצור קשר עם לקוחות יש פרסים תוכניות המספקים פרסום עבור עסקים. צ'יימברס יכול גם ליצור אותך בקשר עם אנשי מקצוע אשר יעזור לך להעריך את הרעיון ההפעלה שלך כדי לראות אם יש שוק עבור זה. הם בדרך כלל יש משאבים כדי לעזור לך ללמוד מה שאתה צריך לעשות כדי להקים עסק בקהילה שלך, והם יכולים לעזור לך להתחבר עם יזמים אחרים.

אם אין לך ניסיון התנדנדות החברה שלך למשקיע, או להסביר מדוע העסק שלך צריך לקבל הלוואה בנקאית, אתה יכול למצוא עזרה בתא המקומי שלך. יש תוכניות שבהן יזמים יכולים לתרגל את הצגת הרעיונות שלהם לקבוצה של מנהלים, ולאחר מכן לספק משוב.

מה בדיוק מציעה גווינט קאמרית?

גווינט קאונטי למעשה יש מנהל יזמות שעוזר לקדם עסקים קטנים במחוז. באמצעות משרד זה, החדר מפרסם מדריך משאבים היזם, אשר מתאר את הצעדים היזם ב Gwinnett יכול לקחת ללכת מתוך רעיון נהדר כדי ליצור עסק.

יש לנו גם תחרות יזם מדהימה שנתית, אשר מעניקה פרס כספי של 10,000 $ עבור רעיון האתחול הטוב ביותר. (עסקים קיימים החלו לפני יותר משלוש שנים יכול להיכנס לקטגוריה נפרדת העסק הקימה.) בנוסף, לשכת גווינט יש מחלף המוביל לכל פינה של המחוז לחגוג עסקים קטנים ולתת הבעלים יודע על המשאבים והתוכניות יש לנו זמין.

ככל הנראה החשוב מכל, אנו מציעים מספר הזדמנויות עבור בעלי עסקים קטנים לרשת ולהיפגש עם אנשים מארגונים שיכולים לעזור להם לקבל מימון, כולל בנקים, משקיעים מלאך וארגוני הלוואה. אני כבר לראות יותר פעילות ההלוואות לאחרונה, מ SBA הלוואות מסורתיות שאינם SBA הלוואות. אנחנו אפילו רואים יותר מממנים מזאנין, אשר מסייעים לסגור עסקאות נדל"ן. בנוסף, יש לנו הרבה משקיעים המלאך. אני חושב שהדברים טובים כמו שהם היו אי פעם במחוז גווינט כדי לקבל מימון.

כיצד מקבלים עסקים קטנים למימון?

אבני הבניין של כל עסק קטן מוצלח כרוך בעל תוכנית עסקית המציגה בבירור החזר על ההשקעה. עבור הלוואה בנקאית, אתה צריך להראות תקציב תחזיות הכנסות, הוצאות רווח לפחות שלוש, ארבע או חמש שנים בהמשך הדרך. הראה כי עשית את המחקר שלך ויש לי מושג די טוב של מה חמש השנים הבאות ייראה עבור החברה שלך.

אתה גם צריך לתאר את מה שהחברה שלך תעשה. אנשים מעטים מוכנים להלוות או להשקיע כסף רעיון עסקי, אלא אם כן הם יכולים להבין את הרעיון של החברה. ייתכן שלא תוכל להסביר כל פרט קטן על העסק שלך, אבל קצין הלוואה או משקיע צריך להיות סמוך ובטוח כי הם בדרך כלל להבין את מטרת ההפעלה שלך וכיצד הוא עונה על הצרכים של הלקוחות שלה. אתה צריך להיות מסוגל לומר, "זה מה שאני רוצה להשיג, וזה מה שאני יודע להיות אמיתי בשוק הזה."

לפעמים, אני רואה אנשים מתמקדים יותר מדי על מושגי החברה, אבל לא ההחזר על ההשקעה שלהם [החזר על ההשקעה]. או שהם עושים את ההפך, מתמקדים יותר מדי על ההחזר על ההשקעה, אבל הם לא יכולים להסביר מה העסק שלהם עושה. חברה שמקבלת מימון יכולה לעשות את שניהם בהצלחה.

אתה גם צריך להיות תמציתי. להיות מסוגל להסביר בבירור מה החברה שלך עושה ואיך זה יהיה להרוויח, רצוי בתוך חמש דקות. זה יכול להיות כל הזמן שאתה צריך להציג סיפון PowerPoint או לתת נאום למלווים. אם אתה לא יכול לספר במהירות למישהו מה החברה שלך עושה ואיך זה יעשה כסף, אז אתה בעמדת נחיתות.

מצגות? נאומים? זה נראה אינטנסיבי.

זה לא כמו הופעות אתה רואה בטלוויזיה שבו יש לחץ כדי לקבל החלטה מיידית. בחיים האמיתיים, זה הרבה יותר מקצועי. אתה יכול לעקוב אחר תהליך. יהיה לך זמן לתאר את החברה שלך, לשמוע מן המלווה או המשקיע ובסופו של דבר מסכים על תנאי. זה עשוי אפילו להיות קל יותר מאשר בעבר, כי תוכניות עסקיות לא צריך להיות מפורט כמו שהיו פעם.

אני אומר כי לפני 5 עד 10 שנים, מחקר נוסף היה צפוי בתוכנית העסקית שלך. אבל היום, אנשים מבינים כי הסביבה העסקית יכולה להשתנות במהירות, במיוחד עם השפעות מדיה חברתית ואינטרנט. ברוב המקרים, אתה בסדר עם מתאר מוצק, ההחזר על ההשקעה והתקציב המתאים. אבל אתה צריך לעשות כדי לוודא את הרעיון העסקי שלך הוא אחד טוב. אתה צריך לשאול את עצמך אם יש לקוחות עבור העסק שלך.

איזו עצה אחרת יש לך ליזמים?

השתמש ברשת שלך, ולהשתמש המשאבים שלך כמו לשכת המסחר. אנחנו יכולים לעזור לך להגיע לאנשים ולמצוא לקוחות. כמו כן, ליצור קשר עם לקוחות פוטנציאליים. אנו רואים יזמים רבים אשר נלהבים על המוצר או השירות שלהם, אבל הם לא לקחו את הזמן כדי לראות אם יש שוק עבור זה. אתה צריך להיות בקשר עם הלקוחות שלך וודא שאתה מתמקד הצרכים שלהם.

לבסוף, לא לפתוח עסק קטן כי אתה רק רוצה לעבוד 40 שעות בשבוע. כאשר אתה פותח חברה, אתה הופך את מנכ"ל, סמנכ"ל כספים ועוזר מנהלי. זה צריך להיות משהו שאתה נהנה לעשות, כי עם עסק חדש, אתה עובד 70 שעות בשבוע, לא 40.

לקבלת מידע נוסף על אופן ההפעלה והניהול של עסק, בקר באתר Small Business Guide שלנו. לקבלת תשובות מותאמות אישית בחינם לשאלות על התחלת מימון העסק שלך, בקר בקטע עסקים קטנים של Investmentmatome, שאל דף יועץ.

תמונה של גאורגיה, קפיטול, כיפה, דרך, iStock. תמונה של ניק מאסינו דרך גווינט קאונטי, ג'ורג'יה, לשכת המסחר.