תורת תעלת שורש |

ב Palo Alto תוכנה השתמשנו לפעמים אנלוגיית תעלת השורש כדי לתאר תוכנית עסקית. זה משהו שאתה צריך, אבל כמה אנשים מצפים לעשות. אחד העקרונות של פיתוח תוכנית עסקית Pro היה לעזור לאנשים להתגבר על הפחד שלהם בכתב תוכנית עסקית על ידי מתן כלי זה עושה את זה הרבה יותר קל להשלים תוכנית מוצלחת. עם זאת, זה מציג דילמה בשיווק: איך אתה ביעילות להעביר את המסר שלך ללקוחות שלך אם אתה מוכר מוצר או שירות שאנשים לדחות את הקנייה?

מכון אורולוגיה מקומי בפני דילמה זו עם אחד השירותים שלהם: vasectomy. הליך זה עשוי, למעשה, להיות אפילו דוגמה טובה יותר של האנלוגיה תעלת השורש אפילו תעלת השורש! אבל, בחזרה לסיפור. משרדו של הרופא מצא דרך להושיט יד לשוק המוגדר היטב שלו באמצעות פרסומת ששודרה במהלך תוכנית הרדיו. השבוע הוא קידם כי 24 הגברים הראשונים להתקשר ולהירשם ל vasectomy ביום לפני הטורניר NCAA כדורסל יקבלו פיצות חינם מועברת ביום המשחק, שדרוג לשירות "ראש הממשלה" הליך, ו … אה כן …. שקית חינם של אפונה. אוהב את זה או שונא את זה - קידום עבד. דיברתי עם הרופא של היום אחר הצהריים והם כבר מילאו את כל 24 מקומות.

אם המוצר או השירות שלך יש קצת גורם שורש קשור אליו, יש דרכים לצייר בבסיס הלקוחות שלך. לדעת מי הם הלקוחות שלך ומה הודעות להדהד איתם יכול להיות בעל חשיבות עליונה. במקרה זה, ספורט קצת הומור הלך דרך ארוכה להגיע קבוצה של אנשים לעשות משהו שהם דוחים. אז בעוד 24 גברים נהנים פיצות שלהם, משרד האורולוגיה יהיה לספור את תוספת 15,000 $ שלהם בהכנסות.

בית אן וואלן

מנהל שיווק

פאלו אלטו תוכנה