בית הספר גיוס כספים תוכנית עסקית לדוגמא - ניתוח שוק |

סיכום ניתוח שוק

יש רק 1,300 בתי ספר קתוליים בארה"ב ו -8,000 בתי ספר קתולים. זה מגדיר את השוק שלנו.

4.1 פילוח שוק

לפני CSDF יכול למלא את המשימה של שירות כל בתי הספר הקתוליים, היא חייבת לבסס תזרים מזומנים מאובטח בשלוש השנים הראשונות. לכן, העדיפות הראשונה שלנו היא לזהות לקוחות הזקוקים שיש להם את היכולת לשלם.

מכיוון שבתי הספר התיכוניים הקתוליים יש תוכניות פיתוח בוגרות יותר ותקציבים גדולים יותר מבתי ספר יסודיים, הם מהווים את הקבוצה הראשונה שמעניינת אותנו. בשוק בתי הספר התיכוניים, קבוצת הלקוחות הפוטנציאליים המיידיים שלנו היא בתי ספר תיכוניים קתולים, המייצגים כ -1,000 בתי ספר הממוקמים בעיקר במדינות האגמים הגדולים ובמערב התיכון.

בתי הספר שבבעלות צווים דתיים מהווים את 300 בתי הספר התיכוניים הקתוליים הנותרים. להזמין בתי ספר (המופעלים על ידי הישועים, דומיניקנים, האחים הנוצריים וכו ') נוטים להיות מתקדמים יותר - רובם יש צוותים של שלושה עד שבעה אנשים במשרד הפיתוח ו סיימו לפחות מסע פרסום אחד ב -10 השנים האחרונות. בתי ספר יוצאי דופן, פחות מנוסים, הולכים כעת בעקבותיהם: לפיכך הם מייצגים שוק יעד מוגדר מאוד ונקודת התחלה לוגית.

4.2 ספקי שירות ניתוח

כאמור, ענף הייעוץ לפיתוח וייעול מתפשט, עם מאות ארגוני ייעוץ אזוריים קטנים ויועצים פרטיים לכל אחת מהחברות המעטות הידועות. אחד האתגרים שלנו יהיה הקמת הבסיס כישות ייעוץ לגיטימי. חומרים מודפסים, וידאו, נוכחות אינטרנטית ומערכת דואר קולי איכותית נדרשים לפרויקט זה.

4.2.1 משתתפי הארגון

כפי שצוין בסעיף השוואות התחרותיות ובמקומות אחרים, ישנן מספר חברות לאומיות גדולות יחסית לחברות אזוריות. בעוד כמה חברות יש חזון לאחד את השוק באמצעות מיזוגים ורכישות, אף אחד לא הצליח עדיין. בקיצור, חלום אינו זהה לתוכנית. כל כוחות השוק הנוכחיים מעודדים ריסוס נוסף במקום ריכוזיות.

4.2.2 הפצת שירות

הייעוץ נמכר ונרכש בעיקר על בסיס הפניות, כאשר מערכות היחסים והניסיון הקודם הוא, ללא ספק, הגורם החשוב ביותר. עובדה זו, בתוספת העלות הנמוכה של כניסה לענף, הם הגורמים המניעים את חוסר היכולת לאחד את השוק.

4.2.3 חלופות ודפוסי שימוש

בעוד מחסומי הכניסה נמוכים, הסיכון הבלתי נראה את שקרים unexperienced במחזור המכירות. בתי הספר הם ידועים לשמצה על דיונים ארוכים החלטות סביב הרכש של ייעוץ ייעוץ. מחזור המכירות נמשך בדרך כלל בין שלושה לשישה חודשים, ויכול להימשך עד 18 חודשים מהבדיקה הראשונה ועד תחילת החוזה.

מתוך מודעות לכך, יש לנו כיום לקוחות משלמים בשוק התומכים בצרכים האישיים שלנו, ובפוטנציאל לקוחות "בצינור". לצורך תוכנית עסקית זו, הנושא נע ממשרד יועץ עצמאי עם תקורה נמוכה מאוד לקרן תפעולית עם תוכניות לצמיחה ולעובדים.

4.2.4 חלופות עיקריות

המתחרים העיקריים אינם חברות לאומיות גדולות, אבל חנויות אזוריות קטנות יותר. בהתחשב בחשיבות הקשרים האישיים וההתייחסויות, זה לא צריך להיות מפתיע מדי.

הדרך היחידה להניע קשרים אישיים היא להציב את הקרן שלנו כמומחים בשירות בתי ספר קתוליים. עובדה זו לבדה צריכה לזכות בנו מקום במסדר הראיון המסורתי של שלוש חברות. מנקודה זו ואילך יש לנו הזדמנות להקים מערכת יחסים ולמכור את השירותים שלנו