מפתה את החבר' ה עם הכסף: 7 גורמים ליצירת עסק רצוי | ואת החבר 'ה שנראים כמו אותם) יש מיליארדי דולרים כדי לרכוש חברות, ביצוע מכירה של קונה פיננסי אחת הדרכים המובילות עבור בעלי עסקים בגודל בינוני כדי לקבל נזילות בעסק שלהם (נזילות היא דרך מפוארת לומר פיצוי / מקבל את Benjamins / ...

גם אם אתה עסק קטן יותר, הנחיות אלה יכולים לעזור לך לחשוב אסטרטגית על מה יוצר לטווח ארוך ערך עבור עסק. השתמש אלה מטרות ויעדים כפי שאתה לגדל את העסק שלך.

# 1- להיות על הדף …

מי לא אוהב להיות על גבי (

מוחות מן הביבים, בבקשה)? מנהיגות שוק היא גורם מפתח מפתח. קונים רוצים לקנות את המנהיג בקטגוריה או נישה. אולי הם הולכים על # 2, אבל הקונים לא רוצה לקנות אותם הבחור מי מקבל הרים השני כדי האחרון עבור kickball במגרש המשחקים, אם אתה יודע למה אני מתכוון. # 2 … אבל עם פוטנציאל כלפי מעלה

בעוד הקונים רוצים להיות מנהיג קטגוריה, הם גם רוצים לדעת יש תוכנית סבירה לצמיחה עתידית. אם אתה על פסגה של ההר, המקום היחיד שאתה יכול ללכת למטה. ודא שיש לך תוכנית צמיחה אמינה לשמור על רצוי.

# 3-Cash תזרים

קונים פיננסיים נוהרים לחברות רווחיות בדרך כלל חברות היעד עם מינימום EBITDA (רווחים לפני ריבית, מסים, פחת והפחתות) ב לפחות 2 מיליון דולר. יש קומץ חברות שירדו עד ל -1 מיליון דולר, אבל מעטים מאוד שרוצים פחות מזה (שוב, אלא אם כן אתם נמצאים בתקשורת או בתעשיות הטכנולוגיה …)

ריכוז לקוחות 4-נמוך

אם אתה תלוי מדי על כל לקוח אחד (או קבוצה קטנה של לקוחות), כי spells סיכון! עבור חברות רבות הון עצמי, טווח של ריכוז הלקוח מה שהופך אותם "ללכת צולע" על עסקה יהיה בין 10-25%, בהתאם לתעשייה ואת רשימת הלקוחות הכוללת שלך. אתה רוצה לשמור על ריכוז הלקוחות שלך נמוך ככל האפשר, בתוך סיבה (כלומר אתה עדיין צריך להיות מסוגל לנהל את כל הלקוחות שלך ואתה כמובן לא רוצה לזרוק את הלקוחות הטובים ביותר שלך, או).

# 5- יש מוצר מגוון / שירות מציע …

בדיוק כמו לקוחות ריכוז לחשיפת הסיכון, כך עושה את כל הביצים שלך בסל אחד על מוצר שעלול ליפול מתוך טובה. שוב, זה משתנה לפי התעשייה, אבל אם אתה מוכר 110 מוצרים ו 98% מהמכירות מגיעים רק מק"ט אחד, זה יכול להעלות כמה דגלים אדומים. כמובן, זה יותר דאגה עם תעשיות מסוימות.

# 6 … אבל לא הצעה לא ממוקד

בעוד גיוון הוא טוב, המוצרים והשירותים שאתה מציע צריך להיות קשור כך הקונה הפיננסי יכול לזהות סביר מתחרים אשר עשויים להיות מוכנים לרכוש את החברה כאשר הם יוצאים בעתיד. משמעות הדבר היא כי המוצרים צריכים לעבור כל ערוצי הפצה דומים, להיות נמכר ללקוחות דומים, או להיות באותו סוג של מוצר ברמות מחיר / ערך שונים. אם אתה מוכר ארטיקונים, שוטים וגזזים לגינה, זה הולך להיות בעיה (וזה בהחלט לא רצוי).

# 7-You

קונים פיננסיים רוצים להשקיע בעסק, אבל לא רוצה תריץ את זה. הם רוצים ניהול מוכשר שיכול לבצע על תוכנית הצמיחה. אז, לא חושב שאתה תוכל לצאת לחוף וללגום מרגריטה לאחר המכירה שלך לקונה פיננסי. ניהול מרוכז שרוצה להישאר בעסק לפחות כמה שנים הוא מאוד רצוי, כך גורם לתוכנית הירושה שלך.בעוד כל התעשייה, החברה "העסקה" הוא שונה, אני מקווה אלה גורמים desirability יכול לשמש כמה הנחיות טובות כיצד לתכנן את האסטרטגיה של העסק שלך.

תמונה דרך epSos על Flickr