מכירת חכם: לא כל המכירות האם מכירות טובות |
ªª
כן, כולנו רוצים להגדיל את ההכנסות שלנו ולבנות את העסקים שלנו. אבל להחזיק את הסוסים שלך - לא כל המכירות הן מכירות טובות. נשמע נגד אינטואיטיבי, לא? על מנת לבנות עסק מצליח, עליך להכיר בכך שיש פעמים שבהן פחות מכך.
הרשו לי להסביר.
עסקים קטנים רבים מפחיתים את המחירים שלהם כדי להביא לעסקים נוספים בדלת - במיוחד בכלכלה של היום. עם זאת, ברוב המקרים הבעלים אינו מפסיק לשקול את הרווחיות של העסק החדש. בעוד נתוני המכירות של החברה להגדיל, הרווחיות שלה לעתים קרובות מצמצם עד לנקודה בה מתרחשות בעיות תזרים מזומנים. במקרה הגרוע ביותר, החברה פונה למצב שלילי במזומנים.
כל ההזדמנויות העסקיות החדשות צריך להיות בזהירות. כבעל העסק, אתה צריך להבין בדיוק מה זה יעלה כדי לספק את המוצר או השירות, כולל כל תקורה העסק שלך. האם יש מספיק רווח כדי לספוג שינויים או התאמות? האם יש לך את הצוות הנוכחי ואת המשאבים כדי לנהל את הפרויקט מבלי לסכן עסקים אחרים?
אני אשתף דוגמה בחיים האמיתיים מבלי לחשוף את שם החברה. החברה ABC הצעה על חוזה ממשלתי גדול כדי לספק שירות מסוים ללא ניתוח מפורט ומפורט של המשאבים יידרש לספק. לאחר זכייה ההצעה, משאבים פנימיים נוספים ופיתוח נדרש כדי למלא את החוזה הפך מה הבעלים חשב יהיה פרויקט רווחי מאוד לתוך אחד שבקושי נשבר. יתר על כן, בשל הלחץ על המשאבים של החברה, אחרים, פרויקטים רווחיים יותר היה צריך להתעכב. בכלכלה של היום שבו הכסף הוא המלך, שום עסק לא צריך לסכן את הבריאות הפיננסית על ידי מכירת יותר מדי עבור מעט מדי. אמנם קשה להפוך את העסק משם, אתה יכול להיות מוצלח יותר על ידי התמקדות סוגי הזדמנויות עסקיות רווחיות ביותר. וזה לא תמיד רק על עסקים חדשים. חברות מסוימות בוחרות לפטר את לקוחותיהן הנמוכים או להפסיק קווי מוצרים רווחיים פחות, וכתוצאה מכך הם נהנים מקווים תחתונים בריאים יותר.
אז זכרו, שום דבר לא קורה עד שאתם מוכרים משהו. רק לוודא שאתה מוכר את זה נכון.
תמונה על ידי משתמש jlickome Flickr
