מכירת לשווקים לא מקופחים |

פטריק מקנזי, מייסד בינגו קארד הבורא, דיבר לאחרונה בכנס Business of Software על מכירת תוכנות לשווקים לא מוכרים.

המסר של פטריק, תוך התמקדות בתוכנה, הוא אוניברסלי:

למה אנחנו מוצצים למכור לנשים? כי אנחנו מוצצים למכור לכולם די הרבה.

- פטריק מקנזי

המסר השיווקי של המוצר שלך - תוכנה או לא - לא יכול להתמקד בתכונות לבד. על ידי הבנת מה העסק שלך העסק האמיתי הוא מה שהלקוחות שלך משיגים בחייהם על ידי רכישת המוצר שלך - תוכל למקד את המסר השיווקי שלך על הערך הרגשי שהלקוחות שלך מרוויחים באמצעות המוצר שלך.

חבר את המותג שלך, החברה שלך, את החוויה של שימוש במוצר שלך מה הלקוחות שלך באמת ערך. לקוחות ערך ביצוע שינוי בחיים הם חיים. הם רוצים להרגיש נאהבים. הם רוצים להרגיש מוצלחת. הם רוצים לחוות את החיים החדשים שתציע להם כתוצאה משימוש בתוכנה שלך.

- פטריק מקנזי

תוכנית עסקית Pro

כמנהל שיווק ב Palo Alto Software, אני יכול אסטרטגיות על התכונות של המוצרים שלנו, אבל בסוף היום, אנשים שקונים תוכנית עסקית Pro אינם מתמקדים בתכונות כמו שהם מתמקדים השינוי כי תוכנית עסקית Pro מאפשר להם להשיג על ידי עוזר להם לכתוב תוכנית עסקית.

כאשר אני מיישם את עצה שיווקית של פטריק, אני מתמקדת לענות על שלוש שאלות אלה:

1. למי אני מוכר את התוכנה?
2. מהו השינוי שהלקוח רוצה להשיג?
3. איזה סיפור אני יכול להדגיש כדי להוביל את הלקוח מ התמקדות התוכנה לחשוב על השינוי שהם רוצים להשיג?

מה אתה חושב על העצה של פטריק על מכירת לשווקים underserved? תן לי לדעת את המחשבות שלך את ההערות!