אסטרטגיות כדי להגדיל את העסק שלך בנייה הכנסות
ª
מאמר זה הוא חלק שלנו בנייה עסקים האתחול מדריך, רשימה מאוגדת של מאמרים שיעזרו לך לתכנן, להתחיל, ולגדול את העסק הבנייה שלך
בענף הבנייה, ישנן מספר דרכים להגדיל את שולי הרווח שלך, גם כאשר אתה חדש לעסק.
אז, אם אתה מעוניין למקסם את הרווחים שלך מקבל את הכמות הנכונה של מקומות עבודה רווחיים, שבע עצות במדריך זה הבנייה הרווחים צריך לתת לך תובנה מה אתה יכול לעשות כדי לנהל עסק בנייה רווחית מאוד.
כאשר אתה הראשון הגדרת החנות, זה מפתה לומר כי המטרה העסקית היחידה שלך היא "יותר מאשר בשנה שעברה" או "כמה שיותר."
אבל אלה לא מטרות. הם פשוט כיוונים מעורפלים שיכולים לפגוע לא רק את הרווחיות של העסק שלך, אלא גם את הכדאיות מאוד.
ג 'ורג' הדלי, CSP מבוסס בקליפורניה, ידוע בשם "בונה עסקים" ועובד בענף הבנייה מאז 1977. אחד של בעיות העליון הוא מצא עם בעלי חברת הבנייה? אין מטרות או מטרות רווח בכתב עבור מספרים חשובים אחרים.
הגדרת מטרות ריאליות
כדי לשמור על העסק שלך על המסלול שבו אתה רוצה שזה יהיה השנה הראשונה שלך, בשנה הבאה, עשר שנים לאורך הקו, להגדיר מטרות ריאליסטיות כתובות עבור:
- תקורה, כפי המומלץ על ידי הדלי, צריך להיות מוגדר על מינימום 20 אחוז התשואה השנתית על עלויות קבועות שלך, מן האומדן ושיווק כדי חשבונאות וציוד משרדי.
- עלויות עבודה (ולא, אלה אינם כמו תקורה). עלויות העבודה הן ספציפיות לכל עבודה שמשרדך עובד עליה, מעבודה ומציוד ועד ניהול פרויקטים ועובדי עובדים.
- יעדי מכירה, בהתבסס על שולי הרווח של החברה והיעדים לרווח הגולמי ולרווח הנקי. > מטרות רווח, על בסיס גידול העסק, כמו גם לשלם לבעלי, ניהול, וכוח אדם. המטרות הבסיסיות שלך פשוטות: תמיד להרוויח לפחות קצת רווח, ואת המטרה של בין 15-20 אחוז הרווח הגולמי.
2. השתמש שנים טובות כדי חיץ רזה שנים
גם להשתמש בו כתזכורת להמשיך במאגר תזרים המזומנים שלך, אז יש לך כספים נזיל stashed עבור פעמים כאשר העסק הוא למטה או האשראי הוא נדיר.
כאן, אנו פונים אל מקור מנוסה: מאז 1981, דניס סנט קלייר שימש כסגן נשיא של ג 'ק סנט קלייר בע"מ, ניהול הכספים עבור קבלן השירות וירג' יניה. אם המשרד שלך נמצא בטווח של שנים טובות, היא ממליצה לך לשפר את הבסיס הפיננסי של החברה, במיוחד כאשר, כמו במקרה של חברות רבות, ייתכן שיהיה נכסים ממומנים על אשראי.
"אני אוהב לקבל תשלום עבור, "אומר סנט קלייר. "לעולם אל תאחר עם תשלומים, ולשלם את הדברים מהר ככל האפשר. אם הדברים הולכים טוב ויש לך דברים על אשראי, כגון מכונות, להתחיל לשלם את כל מה שאתה יכול. התחל עם האיזון הקטן ביותר, שלם אותו, ועשה את דרכך למעלה. "
St. קלייר גם ממליץ לנכות הון נוזלי. "אם משלמים את הדברים, קח 10% ופשוט תחבטי אותה כאשר הזמנים יהיו רזים יותר."
ראה גם: תזרים מזומנים 101: הדרכים הטובות ביותר לניהול תזרים מזומנים
3. הצטרף איגודי סחר אזור להשתתף באירועים
עם כל חברות שונות ועסקאות מעורב בפרויקטים בכל גודל או קנה מידה, לא חברת הבנייה היא אי.
כפי שאתה מתחיל את עסקי הבנייה שלך, הצטרף לאגודות הסחר המקומיות, האזוריות והלאומיות, כמו גם לשכת המסחר של האזור שלך - ולהשתתף באירועים שלהם.אם אתה קבלן משנה, למשל, אז הלקוח הסופי שלך הוא קבלן כללי. זה מי תוכלו לשווק לרשת עם כך הקבלנים הכללי מכיר אותך לבוא לבטוח בך. חברויות סחר לתת לך דרך מובנית לרשת עם חברות אחרות אתה יכול להיות הצעות על עבודות עבור, כדי להיות בטוח לקבל את ההזמנות לאירוע.
חברות גם מסייע לך להישאר על הידע על שינויים בתקנות, בעיות הנוכחי, או שינויים בציוד ובשיטות. על ידי ידיעה על החדשות האחרונות ואתגרים המשפיעים על הענף שלך, אתה צפוי לקבל החלטות מושכלות המסייעים לך לנהל עלויות, הפחתת נזקי אחריות וסיכונים, ולוודא כי הצוותים שלך יש את הציוד הנכון ואת הכישורים. כל הדברים האלה יכולים לעזור לך לפגוש משימות עבודה יותר פרודוקטיבי ורווחי.
ראה גם: האם אתה יודע איך להתמודד עם הפחדים שלך ולצאת לרשת?
4. מצא נישות רווחיות להתמקד על כל סוג העסק הבנייה שלך הוא, לפקוח עין על נישות רווחיות שבו אתה יכול להקדיש יותר משאבים ולהרוויח יותר.
כל העסק שלך לא צריך להתמקד סביב דבר אחד (אם כי בהתאם לגומחה, זה יכול), אבל אתה יכול להיות צוותים ייעודיים, או אחוז מוגדר של העסק, כי אתה רוצה להיות מוקדש לאזור מסוים.
בית חברת בנייה המתמחה בתוספות בנייה
רמודלר המתמחה במטבחים, בתים שלמים או בניינים עם נכסים בנקיים
שיפוצים תקופתיים של מבנים ישנים
- חברת חשמל המתמחה בפרויקטים מסחריים לתעשייה ספציפית
- אינסטלטור המתמחה סוגים מסוימים של אינסטלציה מחדש
- אלה הם רק כמה רעיונות כדי לגרום לך לחשוב. פגוש עם ההנהלה שלך צוותים אחרים, לבחון רשומות עבודה, ולהסתכל על מגמות ותחזיות לתעשייה שלך באזור. מה יש הזדמנויות כי יכול להיות רווחי משרות עבור חברת הבנייה שלך?
- ראה גם: מהו שיווק היעד? מזעור פסולת
- אין זה סוד כי אתרי עבודה ליצור בזבוז. אבל האם חשבת על כמה מהפסולת שהולכת למזבלה יכול להיות חיסכון הולך לשולי הרווח שלך?
מדינת נברסקה כבר מנסה לעודד חברות בנייה כדי להפחית את הפסולת לא רק כדי להגן על הסביבה, אלא דרך לחברות לצמצם את הרווחים האבודים. חומרי עץ ומוצרי עץ מיוצרים לבדם יכולים להוות 35% מפסולת הבנייה. אם החברה שלך קנה את החומרים האלה, כי 35 אחוזים עדיין יצא מהכיס שלך.
חברות להקים תוכניות למזער פסולת בניין יכול להבין עבודה באתר החיסכון שהופכים לשורה התחתונה טוב יותר. הנה כמה הצעות:
חומרי אחסון כדי למזער את הסיכון של נזק וגניבה
במידת האפשר, יש אספקה המסופקים באמצעות מכולות הניתנות להחזרה; אתה לא צריך לשלם כדי להיפטר מהם, והספק יכול לאסוף מכולות ריקות לשימוש חוזר ב הבא שלהם טיפה
משא ומתן על הספק לקנות גבם של חומרים שאינם בשימוש
- לתרום חומרים שאריות (inable מצב) לארגונים כגון Habitat for Humanity (תרומות עשויות גם להיות מוכרות לצורכי מס, לכן דנו באפשרות זו עם אנשי מקצוע במס של החברה שלכם)
- החזירו לעצמכם תיקי גיבוי או תיקונים
- ציינו רק את מה שאתם צריכים ונסו כדי להימנע מחומרים עם אריזות מוגזמות
- בדוק עם פקידים ממשלתיים או מקומיים עבור תוכניות או תמריצים להפחתת פסולת, שימוש חוזר או מיחזור
- 6. יש לך 24/7 שיווק, מכירות, שירות לקוחות rep-your אתר החברה שלך
- זה עובד 24 שעות ביממה, 7 ימים בשבוע, 365 ימים בשנה. זה יכול להתמודד עם שיווק, מכירות, שירות לקוחות. והדבר המשוגע הוא, שרבים מהמתחרים שלכם לא ישתמשו בכלל במודל זה. מה זה יכול להיות?
- אתר הבנייה של החברה שלך.
- בעוד הבנייה יכולה להיות בעיקר מילה מפה לאוזן והפניה בתעשייה, בעולם המקוון של היום אתר אינטרנט הוא חיוני מכירות, שיווק, שירות ללקוח כלי. אבל, לחברות רבות אין נוכחות מקוונתאתר האינטרנט שלך יכול להיות כרטיס הביקור של החברה שלך, חוברת, ואת נקודת המגע של עסקים חדשים, עסקים פוטנציאליים, לקוחות חוזרים. חשוב יותר, אם המתחרים שלך הם לא מקוונים ואתה, אז אתה מגדיל את הנראות שלך ואת הסיכויים שלך הנחיתה משרות יותר.
A ביו חברה, כולל היסטוריה, אזור שירות, חברויות, השבחים ופרסים, ופרופילים קצרים של אנשי מפתח (כגון בעלים וניהול)
שירותים הניתנים גם התמחויות
יצירת קשר, במיוחד עבור הצעות ואומדנים
המלצות של לקוחות בעבר ודוגמאות של עבודות קודמות (עם תמונות וקטעי וידאו)
משרות והזדמנויות לקריירה
- שאלות נפוצות
- ראה גם: מדריך מקיף ליצירת אתר עסקי
- 7. להקטין את זמן ההשבתה בציוד עם תחזוקה עקבית
- האם תחזוקה עולה כסף וזמן? כן. האם זה עולה כמו להתמודד עם מכונה שבורה זה היה אמור להיות עובד באתר? לא משנה מה הגודל והיקף של הצי שלך, אתה מפעיל ציוד. גם אם זה רק המשאית שלך, זה חיוני על פעולות היום יום. כדי למקסם את הרווחים, אתה רוצה למזער תקלות ותיקונים יקרים.
- הדרך הטובה ביותר לעשות את זה? תחזוקה רגילה.
- לדעת היכן הציוד שלך, מה הוא עושה, ואיזה תאריכים הוא נמצא בעבודה
עקוב אחר הערות מפעיל ומשוב כדי שתוכלו להיות מודעים יותר למצב הציוד ולבעיות פוטנציאליות
להקדיש משאבים לתחזוקת הציוד במרווחי זמן קבועים בין עבודות
ככל שאתה לוקח יותר את הציוד שלך, כך זה יטפל יותר בעסק, וזה יסייע לטפל ברווחים.
- מוכן להרוויח? לא אומר רשימה בלעדית של דרכים אתה יכול להגדיל את הרווחים עבור העסק הבנייה שלך, אבל בעקבות הטיפים האלה תקבלו לך התחלה טובה.
- צריך עוד קצת עצה על הקמת חברת הבנייה שלך, או prepping התוכנית העסקית שלך? יידע אותנו!
