Taulia: Q & A עם מנכ"ל סדריק ברו

Taulia היא חברת טכנולוגיה גלובלית המאפשרת ניכיון חשבוניות בין תאגידים וספקים עסקיים קטנים. חברות רב לאומיות רבות מנהלות את שרשראות האספקה ​​שלהן באמצעות התוכנה של Taulia לשליחת הזמנות רכש, קבלת חשבוניות ספקים לאישור, ומציעים לספקים שלהם אפשרויות תשלום מהירות יותר.

ספקים עבור חברות המשתמשות בתוכנה של Taulia יכולות לבקש תשלום מוקדם יותר מהמונח המוגדר אם הן מקבלות הנחה על החשבונית. גודל ההנחה משתנה על סולם הזזה תלוי כמה מהר הספק רוצה לקבל תשלום. טאוליה מקבלת חלק מההנחה.

כדי לתת דוגמה פיקטיבית איך זה עובד, אומר ממתקים של סאלי שולח Fortune500 קורפ חשבונית $ 100 עבור הזמנת עוגיות. תנאי החשבונית של חברת Fortune500 הם 30 יום, והסליס של סאלי הוא עסק קטן שאין לו את המינוף לנהל משא ומתן לטווח קצר יותר. אבל סאלי צריכה את הכסף מוקדם יותר לפגוש שכר, ו Fortune500 קורפ מציעה הנחות חשבונית בשיעור 3% חודשי באמצעות Taulia.

סאלי נכנסת לפורטל Taulia ובוחר לקבל תשלום ב 20 ימים. Fortune500 קורפ עכשיו חייבת לה $ 99 - הנחה של 1% מהתשלום המוקדם. אם סאלי רצתה לקבל תשלום ב -15 יום, Fortune500 קורפ תחויב לה ב -98.50 דולר - הנחה של 1.5%. אם היא רוצה לקבל תשלום ב 10 ימים, היא היתה לאסוף $ 98 - הנחה של 2%.

תאגידים המשתמשים Taulia כוללים קוקה קולה, Salesforce, הום דיפו ו Warner Bros. בידור. הספקים שלהם כוללים עסקים קטנים ובינוניים שמחזורי הרכש והתשלום שלהם עשויים להשאיר אותם נמוכים במזומן. הספקים נהנים מהשירותים של Taulia משום שהם יכולים לקבל תשלום מוקדם יותר, מה שנותן להם את תזרים המזומנים שהם צריכים כדי לבצע שכר, לרכוש מלאי או לשלם עלויות תקורה אחרות. חברות נהנות כי הם יכולים לשלם מעט פחות עבור מוצרים או שירותים שהם קונים אם הם משלמים חשבוניות במוקדם.

Investmentmatome לאחרונה ישב עם מנכ"ל Taulia, סדריק ברו, במטה החברה בסן פרנסיסקו כדי להבין טוב יותר איך המוצר של Taulia עובד וכיצד הוא מסייע לעסקים קטנים משלמים מוקדם יותר.

זהו תמליל ערוך קלות של Q & A שלנו.

Investmentmatome: מהו מימון הספק והיוון דינמי?

ברה: יש לנו מטרייה של תכונות שאנחנו קוראים מימון הספק. מתחת לזה, יש לנו שני מוצרים. הראשון הוא הנחה דינמית , המאפשר לרוכש להשתמש במזומן שלו כדי לשלם את הספק מוקדם. יש לנו עוד מוצר שאנחנו מכנים מימון שרשרת האספקה , או "Taulia Enhanced Enhanced", כאשר הכסף לשלם לספק מגיע ממוסד פיננסי של צד שלישי.

בהנחה דינמית, הספק שולח את החשבונית באמצעות Taulia. הקונה מקבל את החשבונית ומחליט אם הוא מוכן לשלם מוקדם יותר תמורת הנחה על החשבונית. אם הספק מקבל את ההצעה, הקונה משלם חשבונית קטנה במקצת מוקדם יותר. התהליך עובד בדיוק אותו הדבר עם מימון שרשרת האספקה, למעט מוסד פיננסי צד שלישי משלם את החשבונית מוקדם, והקונה חוזר למוסד הפיננסי כאשר החשבונית היא בשל. חוויית המשתמש עבור הספק היא בדיוק כמו עם הנחה דינמית.

מומלץ גם:

הטוב ביותר אפשרויות עסקיות קטנות

אשראי רע? העסק שלך עדיין יש אפשרויות

הרחבת העסק שלך? הנה לאן לפנות

כיצד להבין APRs עבור עסקים מקוונים הלוואות

המטרה הסופית כאן היא לספק גמישות. אולי חודש אחד הקונה יש הרבה מזומנים, והם רוצים לשלם את הספק שלהם מוקדם יותר. אולי בחודש הבא הם לא, כך Taulia יכול למנף את הכסף ממוסד פיננסי. יש גם גמישות עבור הספק. לפעמים הם רוצים לממן את כל החשבוניות שלהם להיות משולם קודם לכן על הכל, לפעמים הם רוצים לקבל תשלום מוקדם על חשבונית אחת בלבד.

האם הלקוחות של טוליה פשוט קונים?

הלקוחות שלנו הם קונים וספקים. כל יום, אלפי ספקים יכנסו לפורטל הספק של Taulia, והם יכולים להסתכל על הזמנת הרכש שהקונים שלחו אליהם, להציג חשבוניות ולבקש תשלומים מוקדמים.

היופי של זה הוא כי למרות הספקים הם הלקוחות שלנו, אנחנו לא לגבות אותם. זהו היבט ייחודי של המודל העסקי שלנו. אין דמי חבר או דמי גישה לרשת עבור ספקים.

כיצד פועל מבנה העלויות של Taulia עבור ספקים?

בתמורה לקבל תשלום מוקדם, ספקים לתת עד אחוז קטן של סכום החשבונית הכולל שלהם הקונה ואת Taulia. שיעור זה תלוי בקונה וכמה מוקדם הספק רוצה לקבל תשלום.

הספקים יכולים לבחור בדיוק באיזה יום הם רוצים לקבל תשלום באמצעות פונקציית לוח שנה על Taulia. לוח השנה מפרט את שיעורי החשבוניות בהנחה עבור כל יום, עם הנחה הגדלת מעט עבור כל יום הם בוחרים לקבל תשלום מוקדם יותר.

מהו שווה ערך אפריל עבור שיעורי?

זה תלוי לחלוטין על איכות האשראי של הקונה, אבל זה יכול לנוע בין 1.5% אפריל ל -12% אפריל. … אנו מחשבים את הריבית עבור ספקים באופן דינמי, בהתבסס על מספר הימים שהם הולכים לקבל תשלום מוקדם. אז אם שיעור הולך להיות 1% לחודש, והם לקדם את התשלום ב -15 ימים, שיעור אפקטיבי עומד להיות 0.5%.

טאוליה מחשבת הכול בשבילם. אנו מציגים את שיעור יעיל וגם את הסכום. זה טוב להראות 0.5%, אבל אנחנו גם רוצים לומר, "זה יהיה שווה ל $ 50 על חשבונית $ 10,000."

מה הוא factoring וכיצד Taulia שונה?

ישנם מספר מודלים עסקיים עבור factoring, אבל אחד השכיחים ביותר בתעשייה היא כי factoring החברה תסתכל על מצב העסק של הספק ואת איכות האשראי לבצע החלטה ההלוואות. אם החשבונית היא $ 10,000, הם בדרך כלל להתקדם בין 70% ל 80% מסכום זה. הבירה, רוב הזמן, מגיע חברות הפקטורינג עצמם.

עם Taulia, זה שונה מאוד, כי כל החלטות האשראי מבוססים על איכות האשראי והיציבות של הקונה. זה מאפשר לנו להשאיל בשיעורים נמוכים יותר. בכל התוכניות שלנו, הספק יקבל 100% מהערך, בניכוי התעריף.

בנוסף, Taulia היא חברת טכנולוגיה פיננסית. אנחנו לא משתמשים בהון שלנו כדי לקדם את הכספים. אנחנו לוקחים את הכסף מכל מקום שהוא עושה את הגיוני ביותר, בין אם זה המאזן של הקונה או צד שלישי מוסד פיננסי.

האם אתה יכול להסביר את יוזמת הספק של הבית הלבן וכיצד Taulia מעורבת?

הנשיא אובמה בעט את היוזמה supplierPay בחודש יולי 2014. העיקרון העיקרי היה כי פורצ 'ן 500s רבים עכשיו ברחבי העולם יושבים על הרבה מזומנים, והם לא מקבלים החזר גדול מתוך זה.

מצד שני, יש לך עסקים קטנים ובינוניים, כי הם נואשים מזומנים כדי לממן את פעולותיהם לשכור אנשים. הם הנהגים לכלכלה. אנחנו רוצים צמיחה לכלכלה, והנהג העיקרי לכלכלה תקוע בגלל היעדר הון חוזר. אז יש לך חוסר איזון זה בין החברות הגדולות לבין הקטנות יותר שאנחנו, כפלטפורמה טכנית, רוצים לפתור.

היוזמה של הנשיא אובמה נועדה להקל על חלק ממתחים אלה. כל הגישה היתה לעבוד עם החברות הגדולות - שחלקן היו הלקוחות שלנו, כמו Salesforce.com - והן חתמו על התחייבות לומר שהן ינקטו צעדים ספציפיים על ידי הצעת פתרון, כך שניתן יהיה לשלם את הספקים שלהם מהר יותר.

התוכנית היא די מוצלחת, ואנחנו השתתפו כמה פגישות בבית הלבן איתם. הזמנו את הלקוחות שלנו להשתתף באותם מפגשים. עכשיו הבית הלבן הוא עובד ישירות עם הלקוחות שלנו על השלבים הבאים של היוזמה.

האם יש עוד משהו שתרצה להוסיף?

אנחנו רק סיים סקר יסודי למדי של הספקים שלנו כמו לקוחות, כי אנחנו רוצים לשים לב אליהם. הנה כמה מהספקים שלנו אומרים:

"אני אוהב להיות מסוגל לקבל תשלומים מוקדם כי כמה ספקים לגרום לנו לשלם אותם תוך עשרה ימים, אז אני לא יכול לקבל את החשבונות ששולמו בזמן."

"תשלומים מוקדמים הוא כלי נהדר עבור עסקים. החברה שלי כל כך קטנה, כי אני צריך כספים מגיע במהלך החודש. "

אז אנחנו תמיד מדברים על קונים וספקים, אבל כל חברה היא גם. עסקים קטנים ובינוניים אנחנו מדברים על להסתמך על ספקים אחרים, וספקים שלהם רוצה להיות משולם במהירות. זה מצב רע כאשר הספק אוספת את הכסף מאוחר מאוד מן הקונים שלהם, אבל הם צריכים לשלם הספקים שלהם ממש מהר. זה יוצר חוסר איזון. אנחנו עוזרים להם לעבור את זה.

זה גורם לי גאה שאנחנו יכולים לפתור בעיות אמיתיות עבור עסקים קטנים. אם נעשה את זה, אנחנו יכולים לעזור להם לגדול, אנחנו יכולים לעזור להם לשכור, וזה יהיה דלק הכלכלה. לזה אנחנו נמצאים בעסק.

לקבלת מידע נוסף על איך להתחיל ולהפעיל עסק, בקר בכתובת האתר שלנו Small Business Guide . לקבלת תשובות מותאמות אישית, חינם לשאלות על הפעלת ומימון העסק שלך, בקר עסק קטן סעיף של Investmentmatome שאל דף יועץ.

טדי נייקאל הוא סגל צוות המכסה כספים אישיים עבור Investmentmatome . עקוב אחריה בטוויטר @ teddynykiel וכן הלאה Google+ .

תמונה באמצעות iStock.