עסקים מודלים עסקיים |
המונח "המודל העסקי" הפך פופולרי בסוף 1990, במהלך בום האינטרנט, בין השאר בגלל עסקים רבים באתר נראה לתכנן ליצירת תנועה ללא תצוגה ברורה של איך או מתי התנועה תייצר הכנסות ואת הרווחים.
המונח עצמו הוא קצת אופנתי מדי, לדעתנו. הדיבור על המודל העסקי צריך להיות מחדש במונחים עסקיים סטנדרטיים יותר, כגון מכירות, עלויות, הוצאות ורווחים. כפי שאתה לפתח את האסטרטגיה שלך, להתמקד איך האתר שלך ייהנה העסק שלך. מה התמורה שלה עבור העסק שלך?
השכר הכי קל להבין הוא מכירות ורווחים, אבל יכול להיות שיש הרבה אחרים. אתרי אינטרנט מסוימים קיימים רק כדי לתמוך במכירות על ידי קבלת החלטה של הקונה קל יותר, כמה עלויות להפחית, כמה לשפר את שביעות רצון הלקוחות, כמה תחליף לתקשורת טלפון או בטחונות המכירות. מודלים עסקיים אפשריים עבור אתרי אינטרנט. ייתכן שיש לך אתר מסחר, אתר תוכן, אתר קהילה, אתר תיק, או משהו אחר לגמרי. הנקודה העיקרית היא כי צריך להיות תמורה עבור העסק שלך. אתה לא לפתח אתר אינטרנט רק בגלל שמישהו אומר שאתה צריך. אתה מפתח את זה כי יש לו מטרה עסקית או ארגונית.
אתר הפורטפוליו: כמו כרטיס ביקור באינטרנט
אתרים אלה מציעים מידע. המשתמשים היעד שלהם ללכת אליהם כדי לברר פרטים נוספים על העסק. האתרים לא מוכרים במפורש שום דבר, אבל הם עושים מכירות תמיכה על ידי הפקת מוביל או קבלת ההחלטה הקנייה של הצופה קל יותר.
מה שאנו מכנים אתרי תיק הם מיליוני אתרי אינטרנט שלא ממש מוכרים כלום אבל להציג את המקבילה של ספרות שיווק באינטרנט. אתרי המסעדות אשר מפרסמים את התפריטים שלהם, השיטות החשבונאיות והחשבונאיות שמציגות ביוגרפיות מקצועיות ומידע קשור הן רק כמה דוגמאות. האינטרנט התחיל עם אתרים מסוג זה כי הם זולים יחסית לייצר ולספק יתרונות משמעותיים.
מודל המסחר הבסיסי: מכירות ורווחים
המודל העסקי הפשוט ביותר באתר מבוסס על ביצוע מכירות ורווחים. אתר מסחר קלאסי כמו Amazon.com או Buy.com מוכרת מוצרים, לוקח הזמנות, חיובים כרטיסי אשראי, אוניות הספינה. תוכנה וכמה אתרי מידע יש את היתרון של היכולת לספק את מה שהם מוכרים באינטרנט, בזמן העסקה.
אתרים אלה בדרך כלל מציעים ללקוחות היעד שלהם את הקלות של השימוש והבחירה. Amazon.com, למשל, להגדיר את תקן עבור אתרי מסחר על ידי הצעת מבחר עצום שפע של מידע נוסף על המוצרים שהיא מוכרת.
מודל התוכן: מבוסס על פרסום
אתרי התוכן לעבוד מבחינה כלכלית כמו המיינסטרים רשת הטלוויזיה בארה"ב, תוכן בחינם למשתמשים בתשלום עבור פרסומות שמשתמשים להשלים עם. זה גם הרבה יותר כמו העיתון הקלאסי העסק מגזין, התוכן ששולם בעיקר על ידי המפרסמים, למעט העובדה כי רוב המגזינים והעיתונים למכור במחיר קטן, תוך קבלת רוב ההכנסות שלהם ממפרסמים. "המודל העסקי" הוא לא ממש חדש, רק את העובדה כי הוא הציע דרך האינטרנט.
שקול Yahoo! ופורטלים אינטרנט מתחרים, אתרי עיתונים ומגזינים, אתרי בילוי וסוגים אחרים של אתרים ללא תשלום לדפדפנים ולעשות כסף על ידי גביית המפרסמים או נותני החסות על פרסום באנרים וחסויות. אלה הם אתרי תוכן התלויים בפרסום באינטרנט עבור ההכנסה שלהם.
אתרי קהילה
שקול את הערך העסקי של לוח המודעות בסופרמרקט המקומי. השוק אינו גובה תשלום עבור הודעות על הלוח, אף אחד לא משלם לקרוא אותם, אבל העסק טרחה לנהל את הלוח. הטעם העסקי הבסיסי, אנו מניחים, הוא שהתחושה של הקהילה בונה תנועה ונאמנותערך זה דומה באתר הקהילה באינטרנט. אתר קהילה טיפוסי מציע דוא"ל, לוחות מודעות ופורומים, מוקד משותף עבור קבוצה כלשהי שיש לה אינטרס משותף. אתרים קהילתיים מופעלים לעתים קרובות על ידי קבוצות, מועדונים וארגונים ממשלתיים. כמה מהם הטובים ביותר, עם זאת, ממומנים על ידי עסקים שרוצים לנצל את האינטרס המשותף. לדוגמה, אתר של טיפוס על סלעים עשוי להיות ממומן על ידי חנות מקומית.
רוב האתרים הם באמת כלאיים, שילובים
למעשה, רוב האתרים מציעים שילוב של הטבות משתמש היעד. אתר זה, bplans.com, למשל, משלב תוכן וקהילה עם מגע של תיק ומסחר. Amazon.com משלבת מסחר עם תוכן וקהילה; Yahoo! גם משלבת תוכן, קהילה ומסחר.
סיכום עסקי עסקי
כיצד תוכל להפוך משתמשים באתר שלך לכסף? האם יש תוכנית עבור זה? איך תמדוד את זה? עבור אתר היברידי אתה צריך לוודא שאתה מסביר איך היברידית תעשה הכנסות. האם יש לך חלק מסחר? אתה תהיה בהתאם חסויות ופרסום? האם אתה מוכר שירותים למשתמשים שלך? ודא שאתה חושב על איך אתה בסופו של דבר להפוך את מיזם האתר שלך להביא כסף אמיתי.
נסו לחשוב על היתרונות של האתר שלך במונחים כספיים. זה זמן טוב תחזית המכירות שלך. המכירות הצפויות עשויות להיות יתרונות עסקיים במקום מכירות: אחוז הסגירה גדל, שביעות רצון הלקוחות גדל, או תנועה קמעונאית מוגברת. תחשוב על איך היתרונות האלה עשויים להתאים את תחזית המכירות, כי אז תוכל להשוות הטבות כספיות להוצאות
