מהו מועצת היועצים? למה יש אחד?

רידל: מה אתה קורא מועצת המנהלים כי אין כוח?

החידה: מה נשמע רשמי ומשפטי אבל כנראה לא; נשמע יקר וכנראה לא; נשמע כמו רעיון טוב יכול להיות, או לא; תלוי מי אתה ואיך אתה מיישם אותו?

ניחשת נכון: מועצת היועצים.

הנה מקרה אמיתי בשבילך: כאן ב Palo Alto Software היה לנו מועצת היועצים במשך כמה שנים בסוף שנות התשעים, בתקופה בה הכפלנו את המכירות שלנו במשך שלוש שנים בערך.

היו לנו שלושה יועצים. שילמנו כל אחד מהם 1,000 דולר ליום, בתוספת הוצאות נסיעה, עבור שניים או שלושה מפגשים חצי יום בשנה. אחד מהם היה בעבר מנכ"ל חברת תוכנה גדולה ומצליחה. אחד מהם היה אדם בגיל העמידה חכם מאוד עם רקע פיננסי כבד, הצלחות וכישלונות בעברו. אחר היה הדיקן לשעבר של בית הספר לעסקים. הפגישה היתה בעיקר מהנה, מעניינת ושימושית. היינו מדברים על אסטרטגיה לפעמים, כספים לפעמים … מפגש אחד הוקדש לשאלה האם אנחנו צריכים למצוא סגן נשיא הממונה על השיווק, עמדה שלא היתה לנו בתקופת ההשתלטות שלנו. תן את מועצת המנהלים של היועצים לשגות. ככל שגדלנו כחברה, רכשנו מומחיות פונקציונלית יותר בחברה (לדוגמה, האנשים שמנהלים אותה כיום כמנכ"ל, סמנכ"ל תפעול, סמנכ"ל פיתוח מוצרים וחוויית לקוח ומנכ"ל חברת הבת בבריטניה) והפונקציה הייתה נלקח למעשה בבית.

והנה עוד מקרה: לא מזמן התבקשתי להיות חבר מועצת המנהלים של היועצים עבור אתר שאני אוהב, שפותחה על ידי אדם שאני אוהב. חובות מעולם לא הוקמו. אבל במקרה זה האתר היה מוסד פיננסי כהורה (משקיע), והמוסד הפיננסי רצה שאחתום על מסמך רשמי שייתן להם זכויות להשתמש בשמי לנצח, והצביע על פרטים מפרכים, שבתמורה לכך "אני לא מקבל שום דבר שהוא, אי-פעם. אז לא, תודה. לא חתמתי, אני לא באתר. אבל אני עדיין שומרת על קשר עם המפתחת, כי אני מחבבת אותו, ואני אוהבת את האתר.

ובמקרה שלישי: התבקשתי גם להיות יועץ על ידי אדם אחר שאני אוהב, שאתר האינטרנט שלו אני כמו, ובמקרה זה אין שום פורמליות לזה. הוא שואל אותי שאלות מדי פעם, לפעמים אפילו בטלפון, ואני נותן לו תשובות ישרות. זה מגניב. באחד הימים אני הולך להכות אותו בכמה אופציות ברמה נמוכה או משהו כזה. אבל הוא לא שואל הרבה, זו נקודה שטותית. והשם שלי לא נמצא באתר שלו. הטריק כאן הוא שמה שעשינו לא אומר שום דבר, בהכרח, בשבילך. או לכל אחד אחר. מועצת היועצים היא מה שאתה מחליט לעשות מזה. אתה לא צריך את זה. אם אתה רוצה את זה, ייתכן או לא צריך לשלם על זה. הנה עוד קצת על זה:

זה לא מועצת המנהלים. דירקטוריון החברה הינו דירקטוריון משפטי רשמי הקבוע בתקנון התאגיד. הבעלים שם את חברי מועצת המנהלים. מועצת המנהלים שוכרת את צוות הניהול, מאשרת הלוואות, פיצויים וכדומה. ייתכנו חריגים, אך ניתן להניח שלכל תאגיד יש דירקטוריון. ואתה יכול גם להניח כי חברי הדירקטוריון יש קצת בעלות גם כן. ביטוח אחריות. הדירקטורים יכולים להיות אחראים לחטאים של החברות שהם כביכול מכוונים.

אין הנחיות מקובלות כיצד או כמה, אם בכלל, חברה משלמת לחברי מועצת היועצים. משלנו שולם, ורבים מהם, אבל רבים אחרים אינם. בחברות סטארט-אפ מובילות שמחפשים השקעה, יועצים מתוגמלים לעיתים קרובות עם אופציות. במקרה כזה, אם החברה פוגעת בגדול, האפשרויות שוות ערך. ואם לא, טוב, גם לא הפסד רב. לפעמים יש ליועצים מניות של בעלות בפועלאין הנחיות מקובלות עבור מה יועצים לעשות. במקרה שלנו הם נסעו ליוג'ין כדי להיפגש איתנו, הקשיבו, דנו והציעו. לפעמים זה לקבל תרומות יועץ פעיל כמו ייעוץ קבוע, פגישות, שיחות טלפון, או הודעות דוא"ל. לפעמים היועצים לעשות דבר יותר מאשר להתלבש באתר האינטרנט והבטחונות.

אני רואה יועצים השתמשו לרוב בתכניות עסקיות- high-end מקושרים לחיפוש השקעות הון סיכון גבוה. יועצים בעלי ניסיון מוסיפים לתחושה של צוות ניהול מנוסה. הם נפוצים בתוכניות עסקיות שהוגשו לתחרויות סיכון. כשאני קורא את התוכניות האלה, אני מחפש קשרים רשמיים שבונים מערכות יחסים, כמו בעלות, או לפחות אופציות, ומפגשים קבועים. אם אין משהו כדי לחזק את היחסים, אז אני לא באמת מאמין בזה.

• אז אני מקווה שאתה יכול לראות את השאלות הכותרת שלי עבור הודעה זו הן שאלות טריק. מועצת היועצים היא כל מה שתעשה. ואין שום סיבה לקבל אחד, אלא אם כן יש סיבה אחת. זה תלוי בך