רווח והפסד: מדוע תעשיות מסוימות מוטב יותר מאחרים

תמונה זו: אתה פותח ביסטרו וליהנות כמה הצלחה מוקדמת. כולם רוצים לנסות את הנקודה החמה החדשה. כמה חודשים לאחר מכן, שתי מסעדות דומות פתוחות בקרבת מקום, והן לוקחות נגיסה עמוקה מהרווחים שלך.

זה לא יוצא דופן עבור עסקים חדשים להיאבק עם הפיכת רווח - במיוחד אלה בענפי תחרותי, כגון מסעדות. אם אתה חושב על פתיחת עסק, הבנה מה משפיע על הרווחיות של התעשייה שלך הוא אחד המפתח לניהול סיכונים.

מידע פיננסי וחברת תוכנה Sageworks זיהו לאחרונה את הענפים הרווחיים ביותר - וגם את הפחות רווחיים - על ידי ניתוח שולי הרווח הנקי הממוצעים (אחוז ההכנסות שהופנו לרווח) של חברות פרטיות. למרות שהמחקר מכסה רק תקופה של שנה, הוא יכול להציע גורמים המסייעים לרווח ולפגוע בהם.

הנה הסיבות מדוע תעשיות מסוימות רווחיות יותר מאחרים.

עובדים מיומנים ובעלי ידע

כאשר נכנסים לתעשייה מחייב אותך להיות מומחה או יש חינוך מיוחד, יש סבירות נמוכה יותר של המתחרים החדשים. פחות תחרות פירושו תוכל להשקיע פחות כסף שמירה על לקוחות ואתה לשמור על רווחים נוספים.

עם שולי הרווח הנקי של 18.4%, חשבונאות, הכנת מס, הנהלת חשבונות ושכר לקח את הנקודה העליונה על רשימת תעשיות רווחי ביותר של Sageworks.

יש איום נמוך של תחרות חדשה בגלל החינוך הנדרש כדי להתחיל עסק כזה, אומר ליבי ביירמן, סגן נשיא השיווק של Sageworks. זה יכול לכלול קבלת תואר בחשבונאות עובר את הבחינה CPA.

משרדי נדל"ן וסוכני נדל"ן - ענף נוסף שהרווחיות שלו מסתמכת על כישוריו וכישוריו של אנשי המקצוע שלו - מדורגת במקום השביעי ברשימה עם שולי רווח נקי של 14.3%.

לקוחות עושים פחות השוואת מחירים

בענפים מסוימים, העלות עשויה לא להיות השיקול העליון של הלקוחות.

לדוגמה, בענף שירותי התמותה (10.8% מרווח רווח), הכולל עסקים כמו בתי הלוויות ומשרפות, מחירי המלחמות הם פחות אינטנסיביים, משום שלקוחות מקבלים החלטות מהר יותר על בסיס הרגשות וסבירות נמוכה יותר לקניות מסביב, אומר דן אולשבסקי, מנהל מרכז וינרט ליזמות בבית הספר לעסקים של ויסקונסין.

על הצד השני הן תעשיות שבהן יריבות אינטנסיבית בין המתחרים מניעה את המחירים ומורידה את הרווחים. זאת בחנויות מכולת (2.2% רווחיות), בירה, יין וחנויות ליקרים (2.4%), סוחרי מכוניות (2.4%) ומסעדות (6%).

מוצרים או שירותים חלופיים מעטים

אם חברה חדשה נכנסת לענף שלך ומציעה ללקוחות חלופה למוצר או לשירות שלך, היא עלולה לאיים על הרווחיות שלך.

קח סוחרי מכוניות (שוליים של 2.4%). שיתוף אופציות כגון Uber ו Lyft מאיימים עליהם כי הם מספקים חלופות לרכישת רכב, אומר Olszewski.

עם שולי הרווח הנקי של 17.9% ואת המקום השני ברשימה Sageworks, מחכירים של נדל"ן - בתים, בנייני מגורים townhomes, כמו גם מחסנים מיני עצמית אחסון - הרבה יותר טוב. עבור אלה המעוניינים להשכיר את הבית או חנות פריטים אישיים, יש כמה חלופות לחברות ניהול נכסים מתקני אחסון עצמי.

כמו כן, אין תחליף למומחיות ולניסיון עבור המבקשים עזרה משפטית. חברות משפטיות לקחו את הנקודה השלישית ברשימת Sageworks עם שולי הרווח הנקי של 17.4%.

בין שאר התעשיות המובילות בתחום הרווח, נכללות מעבדות רפואיות ואבחוניות (12.1% שוליים), השכרת ציוד וחכירה (12%), אחסנה ואחסון (11%), ניהול, שירותי ייעוץ טכני (10.3%) ועיצוב ייחודי (10.2%).

גורמים אחרים המשפיעים על הרווחיות

הכוח שלך. אם התעשייה שאתה שוקל היא תחרותית פחות רווחית, זה לא אומר שאתה לא תצליח. זה יותר על מיומנויות וגישה מאשר הנוף בתעשייה, אומר Olszewski.

המשחק הארוך. הנתונים של Sageworks מספקים רק תמונת מצב של שנה אחת, לכן בדוק את מגמות התעשייה לאורך תקופה ארוכה יותר. ולהיות מציאותי כמו שאתה מתקרב לעסק החדש שלך. סטארט-אפ סביר להניח שלא יהיו אותו שולי רווח כמו ממוצעים בתעשייה. יש תוכנית עסקית חזקה, ולהיות מוכנים לתעשייה downturns או מיתון.

בולט. על ידי מתן שירות לקוחות מעולה, הבדל את המוצר או השירות, פרסום ושיווק העסק שלך ביעילות והתמקדות תמחור תחרותי, תוכל למקם את העסק שלך להצלחה, ללא קשר לתעשייה אתה מחליט להיכנס.