מדריך ללא שטויות למשא ומתן |

מניסיוני, עצם אזכור "המשא ומתן" מביא לאחת משתי תגובות אצל אנשים. איזה חיוך של שמחה, נרגש לקפוץ לדיונים ולהיפגש עם המתחרים שלהם בשדה הקרב. אחרים מעוותים בדאגה, מנידים את ראשיהם כאילו לומר "לא. לא אני. בבקשה - לא אני. "

לא משנה באיזה מחנה אתה נמצא, האמת המשותפת היא שכדי להבטיח את העסקאות הטובות ביותר עבור העסק שלך, תצטרך לנהל משא ומתן. בין אם אתה מחפש לחתום על חוזה רב מיליון דולר, או להביא על הלקוח הראשון שלך, משא ומתן לא צריך להיות מלחיץ או מסובך.

לעשות שימוש אלה חמישה אלמנטים חיוניים, ואתה תהיה אתה יכול בקלות להתמודד בהצלחה עם המשא ומתן שלך.

ראה גם: 3 כללים פשוטים ורבי עוצמה למשא ומתן

חיוני # 1: הכנה

שום דבר לא צועק שעה חובבים כמו כנף זה במשא ומתן. כדאי לקחת את הזמן ולעשות מאמץ למחקר וליצור אסטרטגיה (וכמה תוכניות גיבוי) לפני שתלחצו ידיים ותתייצבו ליד השולחן עם עמיתכם.

הביאו את חברי ההנהלה של המחלקות השונות שהושפעו מהעסקה (משפטית, פיננסית, תפעולית, איכותית) וקבלו את מקומם במקום שבו אתם נמצאים עכשיו, והיכן שאתם צריכים להגיע.

אם אתם קטנים ארגון, לחשוב על צוות זה כמו מעגל של מדריכים, ולחקור את הרשת המקצועית רחבה יותר כדי למצוא אנשים מתמצא, מתמצא להושיט יד. קבוצה זו תהיה ההנחיה הבסיסית שלך באמצעות עבודת הכנה, כמו גם יועצים שלך ללכת על מחסומים המתעוררים במהלך המשא ומתן שלך. המשימה השנייה שלך בהכנות למשא ומתן שלך היא

לקבוע את המטרות שלך ואת סדרי העדיפויות.

כמו זה או לא, אתה לא הולך להיות מסוגל לקבל את כל מה שאתה רוצה, אז להבין מה שאתה חייב, ומה שאתה יכול לחיות בלי הוא חיוני. בעקבות בהירות זו תאפשר לך להישאר על המסלול במהלך תהליך המשא ומתן; אתה יכול לחקור את כל השדרות, אבל תמיד יודע מה היעד הרצוי שלך. ראה גם: 10 שאלות אני לא מצפה להישאל על ידי משקיעים Essential # 2: יחסים

לאחר האסטרטגיה שלך ואת הצוות התומך הוקמו, הגיע הזמן להתחיל את המשא ומתן.

כפי שאתה נוהג דיונים לעבר המטרות שלך, זה קל להיתפס בצד הטקטי של הדברים, ולהתחיל לשקול את המשא ומתן כמו "רק" על החוזה או העסקה בהישג יד. להתנגד הדחפים-מו"מ הם אנשים מדי. אתה רק אדם אחד, מבקש מאדם אחר לעזור לך להשיג את המטרה שלך.

עם זאת, עושה את זה ללא מערכת יחסים חזקה הולך להיות כמעט בלתי אפשרי.

זה לא לוקח מחוות גדולות או מסיבי מתוק לדבר לבנות קשרים חזקים במהלך משא ומתן. זה יכול להיות פשוט כמו לעשות זמן לשיחה קטנה, לשאול שאלות על העסק של אדם אחר ואת החיים, ו - זה המפתח, למעשה אכפתיות על התשובות. זכור כי הם אוהבים גולף, או לבלות בלילות שישי שיבוש עם להקת כיסוי אבנים. התייחסו לבניית הקשר הזה בדיוק כמו שאתם מכירים חבר חדש. Essential # 3: Creativity משא ומתן על חוזים נראה כמו פעילות די יבשה, משעממת - וזה יכול להיות, אם אתה לא נכנס הצד היצירתי. יש יותר מדרך אחת לפצח אגוז, וכך גם לגבי עסקאות עסקיות מכל גודל.

תחשוב על המשא ומתן כחידה שאתה והשותף שלך מנסים לפתור יחד,

ואת החלק הטוב ביותר של הפאזל הזה הוא שאין רק פתרון אחד - האפשרויות הן אינסופיות.

הגדרת ההכנה והעדיפות שעשיתם ב- Essential # 1 פירושה שיצרתם גמישות עבור עצמכם. ככל שיש לך יותר משתנים, וככל שהטווח רחב יותר של תוצאות מקובלות עבור כל אחד מהם, כך גדל מספר התצורות שהפתרון שלך עשוי להימשך. אם אתה פוגע במחסום במהלך הדיונים שלך, דרך מצוינת לפרוץ את זה היא לפתוח את הרצפה על סיעור מוחות ללא סיעור מושב. קבע את הציפייה כי שום דבר לא הכותרת על הלוח או לוח לבן הוא "על הרשומה", ולאפשר לעצמכם לשחק עם השאלה, "איך זה יכול להראות את העסקה?"

כאשר אתה בנוי חזק יחסים, תרגיל כמו זה יכול לעבוד הקסם כדי לקבל את היצירתיות שלך לפתרון בעיות מיצים זורמת שוב.

ראה גם: מדריך פיקסאר השראה לניהול חברה יצירתית

Essential # 4: סבלנות

אולי אפילו יותר מאשר את היסודות האחרים משא ומתן, עבור הסבלנות במשא ומתן שלך יכול ליצור נזק גדול לסוף העסקה שלך.

התהליך לוקח זמן.

אנחנו יכולים לקבל את כל המועדונים (אמיתי ודמיוני) שאנחנו רוצים, אבל בסופו של דבר, אתה לא יכול למהר דרך. יהיו טעויות, re-dos, backtracking ונטוש פתרונות שאתה היית כל כך בטוח היו "אחד". זה מתסכל, אבל לא נותנים את ההרגשה הזאת דוחפים אותך לזרוק את המגבת להסתפק במה שקורה להיות על ההצעה

סבלנות פירושה גם ללמוד לקבל נוח עם אי הנוחות של משא ומתן. גם המקצוענים יכולים להרגיש לא בנוח מעת לעת, וזה הטבע האנושי שרוצים לברוח, לברוח מהמצב ומהסביבה במהירות האפשרית. ויתור מוקדם מדי על המשא ומתן שלך עשוי להביא לך קצת הקלה לטווח קצר, אבל זה יהיה גם די הרבה להבטיח לך תוצאה גרועה. חוזה רעוע, מוגדרת היטב שפת בעלות או שוליים שאינם בר קיימא יהיה כאב נקודות לך להתמודד עם שנים לבוא. סבלנות, כאשר הוסיף את היצירתיות שלך ואת שיתוף פעולה הרוח היא איך תוכל לעבור.

Essential # 5: משוב

מזל טוב! העסקה נעשית, הדיו יבש, השמפניה צצה, ואתה כבר עוטף את המשא ומתן. על הבא ימינה?

לא כל כך מהר.

כדי לגדול העסק שלך, שיפור מתמשך הוא חובה. כל עסקה, חוזה או שותפות צריך להיות טוב יותר מאשר האחרון אם אפשר, וכל תהליך המשא ומתן חלקה יותר ומהנה יותר עבור כל המעורבים. זה חיוני כדי לשים על חשיבה מדעית ולבצע משא ומתן שלאחר המוות, לוקח טוב להסתכל על מה עבד ומה לא. משוך יחד את צוות המשא ומתן שלך וסקור את התהליך ואת התוצאות.

לדוגמה:

מה הלך טוב, ואיפה היכתם snags או אי הבנות עם עמית שלך? איך אפשר להתמודד עם מצבים אלה בצורה שונה?

לנתח את ההסכם הסופי, האם הוא תואם את סדרי העדיפויות ואת המטרות שהגדרת בהתחלה? אם היה לך סיכוי, מה היית משנה? זה יכול להיות מועיל במיוחד לעבור את הסקירה הזאת בפעם השנייה כמה חודשים לאחר המשא ומתן נסגר, כדי לראות איך הפתרונות היצירתיים שלך פועלים בפועל, ולא בתיאוריה. עקוב אחר ממצאים אלה ופעולות מתקנות, ושתף אותם עם צוות המו"מ שלך ועם עמיתיך, כך שכאשר אתה צולל לתוך השלב הבא, התשובות האלה מקפלות את עצמן בצורה חלקה לתוך הכנתך.: איך לנהל פגישה סקירה חודשית

משא ומתן לא יכול להיות קל, אבל זה בהחלט אפשרי להשיג תוצאות מצוינות על ידי התמקדות על יסודות. בדיוק כמו העסק שלך נבנה עם שכבת על שכבת שיפורים מצטבר, אלה חמישה יסודות משא ומתן לעזור לך לבנות בסיס חזק של מטרות ברורות גבולות, ולאחר מכן לעבוד המותג שלך של קסם משם.

תוכל לטפח חזק מערכות יחסים, לחקור ולמנף את היצירתיות שלך, לבדוק את הסבלנות שלך, ולהגיע מעגל מלא - באמצעות כל הלקחים שלך למדו כדי להפוך את המשא ומתן הבא שלך אפילו חזק יותר.

איזה יסודות אלה משא ומתן אתה כבר מתאמן בעסק שלך? מה אתה יכול לעשות קצת יותר תשומת לב?

האתגר שלי אליך - בין אם אתה חובב משא ומתן או עושה עסקה נלהב - הוא להשתמש במסגרת זו בדיון הבא שלך, ולהודיע ​​לנו איך זה הולך!