3 דברים משקיעים תמיד רוצים |

דניס Lankes של startupslive.tv הגיב על ההודעה האחרונה שלי, לשאול אותי את זה:

אתה עובד עם חברות הזנק ולדבר עם המשקיעים כל הזמן. מה זה באמת תופס את תשומת הלב של אנשים ותשומת לב במגרש? מהן השאלות שהמשקיעים רוצים לשמוע ענה עליהן? אתה יכול לעזור לי?

בטח.

זה נראה כמו שאלה סבירה. מה באמת כיף זה להתחיל לחשוב על מה שאתה רוצה, אם היית להשקיע כסף סטארט אפ. היית רוצה לקבל תמורה גדולה מאוחר יותר עבור כסף השקיעו עכשיו. אתה רוצה סיכון קטן ככל האפשר, בעסק מסוכן מאוד, תמורת סכום גבוה ככל האפשר. נכון? כן, בטח, אבל איך מגיעים לשם? זוהי נקודת הסיום. אז הנה רשימה:

1. פוטנציאל צמיחה

. בדרך כלל זה אומר מוצרים ולא שירותים. אתה יכול למכור מוצרים נוספים על ידי ביצוע יותר ramping למעלה, אשר אנחנו אוהבים להתקשר

מדרגיות. מדובר במינוף. אם אתה מוכר קופסאות, לא שעות, אתה יכול למכור עוד קופסאות ללא צורך להביא באופן יחסי יותר אנשים. המשקיע עושה כסף כאשר סטארט אפ מוצלח הולך נוזלי. נזילות מגיעה מהנפקה ראשונית - לא סביר בימים אלה - או נרכשת על ידי חברה אחרת. זה לא קורה ללא צמיחה. שירותים, באופן כללי, קשה יותר לגדול מאשר מוצרים כי אין מינוף. אבל זה לא נכון עבור כל השירותים. שירותי אינטרנט, למשל, יכול להיות מאוד אטרקטיבי למשקיעים. כמבחן מהיר אם שירות יכול להיות מעניין, שאל את עצמך כמה אנשים יש לך להוסיף להכפיל את עוצמת הקול. עם הרבה שירותים, למשל כתיבת תוכנית עסקית, למשל, או גרפיקה או שירותי לימוזינה, אתה צריך להכפיל את האנשים להכפיל את עוצמת הקול. המשקיעים קוראים לזה "חנות הגוף", והם לא אוהבים את זה הרבה.

עוד רעיון מרכזי זה עטוף לתוך פוטנציאל הצמיחה היא מוצר / שוק מתאים. אני אוהב את הביטוי הזה, שראיתי לראשונה בפוסט של מארק אנדריסן, "הדבר היחיד שעניין", כי הוא סופג את שני היתרונות ואת גודל השוק. אתה לא מפריד בין שני המושגים האלה. הרעיון הבסיסי הזה זורם לפנים רבים, כגון מיקום, הגנה, שוק פוטנציאלי, טכנולוגיה קניינית - כל הגורמים שיוצרים צמיחה פוטנציאלית. פוטנציאל התמורה ב 3 עד 5 שנים

הם קוראים לזה יציאה. זה אומר דרך החוצה. ובדיוק כמו בתי סוהר, השקעות ללא כל מוצא הן מאוד מגבילות. המשקיעים רוצים אסטרטגיית יציאה.

שים לב: המשקיעים לא רוצים להחזיק במניה בחברה שמחה ובריאה שנמשכת לנצח ולא יוצרת נזילות. איך היית רוצה לשים כסף לתוך מישהו אחר של החברה ולעולם לא לראות את זה לייצר כסף בשבילך? בגלל זה הם קוראים לזה להשקיע. אם יש לך את החלום על בניית החברה שלך ולהפוך אותו לעסק חיים, ואז להעביר אותו על הילדים שלך, להיות מודעים לכך תרחיש זה הוא סיוט של המשקיע. אתה שמח, אז אתה לא רוצה ללכת נוזלי.

אתה יכול די הרבה להניח כי משקיע מקצועי או משקיע מלאך מתוחכם הוא מחפש להגיע לפחות 10 $ בחזרה על כל דולר השקיעו, ועדיף $ 20, $ 50 או $ 100, ובשלוש עד חמש שנים. השקעה בחברות סטארט-אפ היא מאמץ מסוכן. [

] כצידה, אני נדהם מהאיזו תדירות זה לוקח את זה בתור איזה פגם אופי מצד המשקיעים. למה הם רוצים כל כך הרבה לחזור? מה לא בסדר איתם? הסיבה לכך היא שהם יודעים כי חברות סטארט-אפ מסוכנות מאוד. הרבה מהם נכשלים. אז המשקיעים רוצים להכות גדול עם הזוכים לשלם עבור כל המפסידים.

3. הרגעה על הסיכון

המשקיעים יודעים שזה עסק מסוכן. אף אחד לא מעמיד פנים שאתה יכול לייצר עסק חדש ללא סיכון. יש, עם זאת, גורמים להפחית את הסיכון, לשמור אותו ברמה מינימלית. לדוגמה:

צוות טוב:

מייסדים הם יכולים להאמין. אנשים שמכירים את התעשייה, אנשים עם פיתוח מוצרים ומומחיות בשוק. ההוכחה הטובה ביותר של קניין רוחני, אפילו טוב יותר מאשר פטנטים, הם מייסדי אמין.

ניסיון הפעלה:

סליחה, אני יודע שזה קשה עבור אנשים ההפעלה הראשונה, אבל לאחר שעבר את התהליך לפחות פעם אחת לפני עושה אנשים על צוות הניהול הרבה יותר אמין.

• Defensibility: עשוי להיות פטנטים, עשוי להיות ידע, יכול להיות יתרון ראשון, טכנולוגיה קניינית או אולי משהו אחר. המשקיעים לא רוצים לראות רעיון טוב שמשרת את העולם רק כדי להצביע על המתחרים בכיוון זה