30 שאלות משקיעים אנגל ישאל אותך |
CP, série B, 30.ª jornada: FC Felgueiras 4-0 SC Coimbrões
תוכן עניינים:
- לחבק את ההפרעות
- באופן אידיאלי, המגרש העיקרי שלך צריך לענות על שאלות הליבה האלה:
- כמה שאלות טובות מעקב:
- אתה יודע את השאלות הרעות כאשר אתה מקבל אותם. קשה לצפות אותם. אבל אתה תדע. הנה רק דוגמה אחת לתת לך את הרעיון (וכדי לעגל את המספרים שלי):
כאשר אתה המגרש סטארט אפ למשקיעים מלאך, אתה רוצה לקבל שאלות . אם אתה לא מקבל שאלות אז המגרש שלך נפל שטוח ואף אחד לא מעוניין. אז תכננו לענות על שאלות - ותקווה שיש לכם כמה מה לענות!
ראה גם: מאסטר המגרש שלך למצוא הצלחה במימוןלחבק את ההפרעות
רוב תחרויות תוכנית עסקית אני שופט לשאול את השופטים להקשיב בשקט עבור 20 או 30 דקות לפני לשאול שאלות. אל תצפו כי כאשר אתה זורק מלאכים אמיתיים. צפו להפריע.
נכון או לא נכון, רוב המשקיעים המלאכים רואים את עצמם עסוקים, מלאים תובנות, שווה שווה להקשיב כמה הם שווים לדבר. כל כך מעט pitches האחרון באמצעות שקופיות הסיפון של שווה ללא משקיעים להפריע לשאלות. בקבוצה שלי, אנו מניחים פורמט של 20 דקות התנדנדות ואחריו 20 דקות של שאלות ותשובות, אבל אנחנו לשבור את הפורמט הבסיסי כל הזמן.
העצה שלי לך, אם אתה התנדנדות, היא לאהוב את השאלות להפריע ולענות אותם בלהיטות. האם הם זורקים אותך מהקצב, מתוך הרצף המתוכנן שלך? ברוכים הבאים לחברות סטארט-אפ. אם בעל רצף המגרש שלך מוטרד מפריע לך, לשמור על יום העבודה שלך. ראיתי את מייסדי הסטארט-אפ מגלגלים את עיניהם או מתנשמים בשקט, כשהם יוצאים מכלל שליטה, או - אפילו יותר גרוע - אני באמת ראיתי אותם נהיים צדיקים ומרומזים עם הערות כמו, "אם תרשו לי להמשיך אני" אני מקבל את זה בסדר "או משהו כזה. אאוץ. לפעמים, מלאכים יקבלו בקשה מחייכת ידידותית כמו "האם זה יהיה בסדר אם נשעה את זה אז אני יכול לתת לך קצת מידע לבנות קודם?"
הטוב ביותר המציגים מסוגלים להחליף נושאים במהירות, להתמודד עם השאלה כאשר היא נשאלת, ואז למצוא את דרכם חזרה אל המבנה כמתוכנן עם פתק מנטלי על מה השתנה בסדר. זה קורה הרבה. המאזינים יכולים לדעת מתי מישהו עושה את השינויים בצעד, וגם זה דבר טוב, כי אחרי הכל, אנחנו מדברים על סטארט-אפים כאן, ואם מייסד סטארט-אפ לא יכול לקחת שינוי בצעד, זה באמת סימן רע.
באופן אידיאלי, המגרש העיקרי שלך צריך לענות על שאלות הליבה האלה:
הרשימה הראשונה של השאלות הן שאלות שעליך לענות עליהן עם המגרש הראשי שלך. אם הם שואלים אותך על כל אלה, אז אולי אתה זז לאט מדי, אולי היה לך זרימה מביכה, או שאתה יכול פשוט לאמץ את העניין הספונטני ולשנות את הזרימה בהתאם. אתה תמיד צריך לתכנן לענות על כל השאלות האלה עם הסיפון המגרש שלך.
- איזו בעיה (או רוצה) אתה פותר?
- איזה סוג של אנשים, קבוצות או ארגונים יש את הבעיה? כמה יש, איפה הם, מה הם עושים בקשר לזה עכשיו?
- איך אתה שונה?
- עם מי תתחרה? איך הם עושים כסף?
- איך תוכל להרוויח כסף?
- איך תוכל להרוויח כסף עבור המשקיעים שלך?
- כמה מהר אתה יכול לגדל את העסק שלך? אתה יכול להגביר את עוצמת הקול ללא הגדלה פרופורציונלית במעלה הראש?
- מה זה קנייני? מה אתה הולך לעשות כדי להגן על זה?
- מה אתה גרור?
- איזה אבני דרך פגשת?
- איך אתה הולך להוציא את המילה?
- איך אתה הולך לסגור מכירות>
- איך אתה הולך להתחיל?
- איך אתה הולך להשקיע את הכסף של המשקיעים?
- מה הופך את הצוות שלך מתאים לעסק הזה?
ובבקשה אל תחשוב הרשימה הזו ממצה או מקיף. אתה צריך לדעת את העסק שלך; אתה צריך לדעת מה עוד מתאים.
ראה גם: 7 מרכיבי מפתח של המגרש מעלית מושלמתכמה שאלות טובות מעקב:
כמה שאלות אחרות הן אינדיקציות של עניין כי פעל ממה שאתה מציג. אלו שאלות כמו:
- איך הגעת לרעיון הזה?
- מדוע החלטתם (החלטה שיווקית, מוצרית או פיננסית כלשהי)?
- מה לגבי (התנגדות כלשהי קשורה לשוק, תחרות, תוכניות פיננסיות)
- מי המשקיעים שלך עד כה?
- כמה חזק הפטנט שלך?
- אתה יכול לגדול מהר יותר עם יותר כסף? אתה מבין שאתה מעריך במידה ניכרת את הוצאות השיווק שלך (או את הוצאות המכירה, או את השוליים בערוצים, או את הסכום הנדרש למכירה ישירה)?
- האם אתה יודע מספרים דומים לעסקים דומים?
- למה אתה לא עושה זאת בעצמך ? (כלומר, למה אתה חושב שאתה צריך משקיעים?)
- מה המכירות שעשית עד כה?
- האם דיברת למעשה עם חברות אלה?
- מי עוד מעוניין?
- מי עוד הראית זה?
- איך הגעת עם הערכה זו?
- ראה גם: מה מאיץ ההפעלה שלי לימד אותי על התנדנדות
אתה יודע את השאלות הרעות כאשר אתה מקבל אותם. קשה לצפות אותם. אבל אתה תדע. הנה רק דוגמה אחת לתת לך את הרעיון (וכדי לעגל את המספרים שלי):
למה שמישהו ירצה את זה?
- האם אי פעם השקיע משקיע מלאך? אילו שאלות קיבלתם? כל מה שהפתיע אותך, או שאתה מזהיר אחרים שהם צריכים לענות עליהם?
