5 דרכים Millennials יכול לעשות מכונית קניית נסיעה חלקה יותר

כמו Millennials חנות גלגלים - כמה בפעם הראשונה - הם מוצאים שזה לא קל כמו החלקה על הטלפון החכם שלהם. סוחרים מסוימים עשויים להניח כי אלף שנים אין מספיק כסף ולהראות להם קצת כבוד. גרוע מכך, כמה קונים מכונית צעירה עשוי להיות לחץ כדי לשלם יותר מדי, לעשות החלטות מימון גרועות או באביב עבור ניצבים הם לא צריכים.

במשך זמן מה, זה נראה Millennials אפילו לא רוצה מכוניות, אבל המגמות האחרונות להראות אחרת. מחקר שנערך על ידי Jumpstart Automotive Media מצא כי מילניום לא רק עולה על דור הבייבי בום כמו הדור האמריקני הגדול ביותר; הם גם קונים יותר מכוניות בתדירות גבוהה יותר מאשר בני קבוצות גיל אחרות. הם סביר להניח להפעיל כוח הקנייה הולך וגובר למרות ניסיון קניית רכב.

אורן ויינטראוב, שוער רכש רכב ונשיא רשות האוטו, בטארזאנה, קליפורניה, מספר כי אלפי שנות השכר מעסיקים אותו כי הם מפחדים משכר-יתר ומרגישים בעמדת נחיתות בעת משא ומתן. חברים מבקשים לפעמים את ז'קלין טרופ, מומחית בתחום הרכב, ומילניום, לעזור ברכישת מכוניות, ומציינת את מקורבי המכירות שאינם יודעים על כלי רכב ולא מסוגלים, למשל, להסביר את ההבדל בין מכונית היברידית לבין מכונית חשמלית. רון מונטויה, עורך בכיר לענייני הצרכנים של Edmunds.com, אומר שלמילניאלס יש סבלנות מועטה לתהליך קניית הרכב ולצפות במוצרים - ובמחירים שלהם - להיות נגישים בקלות.

כדי לעזור Millennials להימנע נפוץ קניית רכב ראש, מומחים הציע את חמש עצות.

1. השתמש בטכנולוגיה

המילניום, הסטריאוטיפי כמו תמיד על הסמארטפונים שלהם, יכול להשתמש במכשירים אלה כדי ליצור קשר עם סוכנות ללא פיזית הולך אחד, מונטויה של אדמונדס אומר. שליחת דואר אלקטרוני למחלקת האינטרנט - הפועלת בנפרד מכוח המכירות המסורתי של התצוגה - יכולה להביא לך במהירות הצעת מחיר מוצקה וחוויית קנייה מעניינת פחות. או לנסות לכתוב הודעות טקסט, הוא אומר. סוכנויות רבות יצרו טקסט וקווי צ'אט חי לענות על שאלות על המלאי, ולפעמים, משא ומתן.

אבל גם לפני תקשורת עם זכיון, בקר באתרי רכב, אשר יכול להגיד לך בערך מה שאתה צריך לשלם עבור מכונית, סלע של משא ומתן, אומר Trop. התחל עם מחקר השוואתי לבחור את המכונית המתאימה לבדוק מדריכי תמחור, כגון ספר כחול Kelley, עבור מחיר השוק הנוכחי ששולם על ידי קונים אחרים.

2. קבל מראש לאישור הלוואה לרכב

בעוד סוכנויות בדרך כלל יש גישה הריבית הנמוכה ביותר, זה עדיין חיוני, במיוחד עבור אלפי שנים, כדי לקנות הלוואה לרכב לפני הולך למגרש. קבלת preapproval "קובע בסיס, כך שאתה יודע מה הריבית שאתה מגיע" כאשר אתה בסוכנות, מונטויה אומר. Preapproval גם מסיר את המוכר משא ומתן האהוב על המגרש, Weintraub אומר, "אשר מנסה להפוך אותך לקונה תשלום חודשי" אז הוא או היא יכולה להסתיר את העלות האמיתית של המכונית.

תהליך preapproval הוא גם זמן טוב לבדוק את התקציב שלך. אומדן תשלומי המכונית התואמים את רמת ההכנסה שלך עם מחשבון הלוואה אוטומטי. מונטויה מזהיר קונים לא להתפתות על ידי תנאי ההלוואה ארוך, עד 84 חודשים. "אם זה מה שנדרש כדי לקנות מכונית, תסתכל במקום זה על החכירה", הוא ממליץ.

3. כונן מספר מכוניות

לדברי Montoya, אלפי שנים נוטים לדלג על מבחן הבדיקה, כיבה על ידי ביקור בסוכנות אינטראקציה עם אנשי מכירות דוחף. אבל הוא אומר שזה חשוב לנהוג מספר מכוניות כדי להשוות תכונות ולעשות את הבחירה הטובה ביותר.

הגדר גב אל גב המבחן כונן פגישות עבור הדף שלך בוחרת באמצעות מחלקת האינטרנט, רצוי במהלך השבועות איטית יותר, מונטויה ממליצה. ההבדלים בין המודלים המתחרים יתבהרו במהירות.

4. הימנע טרחה כונן טרחה

ויינטראוב, סוחר לשעבר, אומר שאנשי מכירות מסוימים מסרבים לתת למילניאלים לבדוק את המכונית, או לדרוש תחילה בדיקת אשראי כדי לוודא שיש להם מספיק כסף. עם הלוואה מראש, הקונה יכול פשוט לומר שהוא או "קונה במזומן". מבקש לראות רישיון נהיגה של הקונה הוא לגיטימי, הוא מוסיף, "אבל לוודא שאתה מקבל את זה בחזרה מיד, כך שהם לא יכולים להחזיק אותך בן ערובה."

קונים צעירים למראה או לבושים בבגדים קצרים עלולים להתעלם מאנשי מכירות שמבצעים הערכה שטחית ללקוחות. כדי למנוע זאת, Trop ממליצה להתלבש כאילו אתה הולך לעבודה או פגישה עסקית.

5. שמור על העסקה נקייה

כדי לחתום על חוזה המכירה, הלקוח הוא ליווה לתוך סוכנות מימון ביטוח של סוכנות. שם, אומר וינטראוב, מנהל הכספים מנסה לבנות רווח נוסף בעסקה על ידי מכירת אחריות מורחבת, אזעקות ותוספות אחרות. אנשי המכירות מאומנים להתגבר על ההתנגדות על ידי בידוד ההתנגדויות ושימוש בטקטיקות שהוא מתאר כ"לוחמה פסיכולוגית ".

להחליט מראש מה אתה רוצה ומה אתה מוכן לשלם על זה. אם כל שאר הדברים נכשלים, טרופ ממליצה להשתמש באסטרטגיית המשא ומתן שנבנתה בזמן כדי לתת לרגליים לדבר בשבילך: "הייה מוכן להתרחק אם אתה צריך".

פיליפ ריד הוא סגל צוות ב Investmentmatome, אתר כספים אישי. דוא"ל: [email protected].

מאמר זה נכתב על ידי Investmentmatome והוא פורסם במקור על ידי ארה"ב היום.