5 דרכים בטוח אש לפוצץ המשקיעים שלך המגרש |

לפעמים אני רוצה שיהיה לי מצלמת וידאו איתי כדי ליצור אוסף מצחיק של כל bloopers - משהו שאני יכול לחלוק עם איך על

לא כדי לספק משקיע גדול המגרש. אני אוהב לומר כי ההצלחה היא מורה נורא. אני לא אומר שאתה הולך לקבל את זה נכון בכל פעם, אבל מה שחשוב הוא ללמוד מהטעויות האלה ולהתאים את המגרש שלך בפעם הבאה שאתה מספק את זה, על סמך מה שלמדת.

ראה גם: איך לתת את המגרש המושלם מעלית (וידאו)

הפצצת המגרש

יש לי זיכרון חי של הפצצה על המגרש כי הייתי המספק לקבוצה של משקיעים המלאך בסיאטל. הטיסה שלי התעכבה במשך שעה, אז הגעתי עם חמש דקות בלבד לפני שהוזמנתי לחדר הישיבות כדי למסור את המגרש שלי. מכיוון שאיחרתי, לא הצלחתי לבדוק שהשקופיות שלי יהיו שמוצג בתבנית שקיוויתי - וכמובן, הגופנים נראו מוזנחים, ועיצוב השקופיות הביא לטקסט המופיע בחלק מהדפים. הייתי נבוך וזה ניער אותי מהמשחק שלי בזמן שאני מסירת את המגרש שלי.

זה המקום שבו יכולתי לקחת לקח מתוך "לעולם לא תן להם לראות אותך להזיע" מסע הפרסום של 80s. יכולתי לראות שאני מזיע ועצבני, שהרחיק את תשומת הלב שלי מהתוכן. זה היה כנראה גם המגרש החמישי שהצגתי אי פעם - כל כך שיעור נוסף הוא לוודא שהצלחת את המגרש שלך כל כך הרבה פעמים כי אתה לא צריך שקופיות שלך כדי לספק את התוכן בביטחון. אם הייתי מוכן טוב יותר, השקופיות לא היו משנות את הדעת.

תרגול הופך מושלם

אחד המוטו שלי בחיים הוא "תרגול עושה מושלם" - וזה נכון לגבי crafting המגרש שלך כדי להפוך אותו מושלם.

אני תמיד אומר, לחשוב על המגרש שלך כאילו אתה עומד לעלות על הבמה ולספק ביצועים משחק לקהל של צופים. גישה זו משמרת את נקודת המבט שלך מלהעביר את המגרש העסקי כדי לספק ביצועים שמחזיקים את תשומת הלב של הקהל והוא מקווה להיות ראוי לתשואות קבוע.

אתה גם לא יקום על הבמה כדי לספק ביצועים תיאטרליים מבלי ללמוד את הדמות שלך, לשנן את התסריט שלך, לעשות תרגילי נשימה ובניית אמון. אתה צריך להתקרב המגרש שלך משקיע עם אותו מרץ וכוונה. לפעמים, עדיף ללמוד איך לעשות משהו על ידי למידה על איך

לא

לעשות את זה קודם! זה למה הפוסט הזה הוא בערך

איך להפציץ את המגרש שלך למשקיעים.

אם אתה מעוניין יותר לעצב נפילה גדולה, אתה יכול לקרוא עוד על זה על Bplans. 5 בטוח באש דרכים פצצה המגרש שלך למשקיעים 1. אין לי כבוד למשקיעים זמן חשוב לדעת את המגרש שלך פנימה והחוצה ויש לי גרסאות מרובות של המגרש: 30 שניות, אחת, שלוש, חמש, ו 10 דקות חזרות חזרות. זה לא אומר שאתה מספק את המגרש כאילו אתה קורא מתוך פיסת נייר, אבל לתרגל את התוכן ולספק אותו כמו מקצוען בדיוק כמו שחקן היה. עם זאת, להיות מוכן להיות מופרע יודע איך להחזיר את המגרש שלך בחזרה על המסלול.

ראיתי זפות שגרם לי להתכווץ, שבו המנכ"ל המספק את המגרש הוא כל כך עטוף בעצמו או שלה שהם מקבלים באמצע הדרך את המצגת שלהם והם נגמרים. אסון מוחלט! זה מתקשר למשקיעים שלא אכפת לך מהזמן שלהם, אתה לא מוכן, אתה לא תהיה קלה לעבוד עם אם הם החליטו לממן אותך, וכי יש לך אגו ענק.

על ידי Bplans (@teambplans) ב 19 ינואר 2016 בשעה 12:15 PST

2. הציג מודל "פיננסי" של מודל "הוקי-מקל" מבלי לשתף את המספרים שלך מאחורי המספרים שלך (aka ההנחות הפיננסיות שלך)

אם היה לי ניקל על כל גובה נפילה ראיתי איפה התחזיות הפיננסיות לגדול בצורה של מקל הוקי, אני יכול לממן את ההפעלה האחרונה שלי!

האם אתה התנדנדות "מקל הוקי" צמיחה כלכלית?

המשקיעים אכפת יותר על איך אתה הולך.) להגיע ההכנסות, ב) קנה המידה על זה בשנה הראשונה, 3.) לשמור על הלקוחות.

תשכחו את התחזיות הפיננסיות חמש שנים. זה בית ספר ישן, ואף אחד לא מאמין להם בכל מקרה. מה המשקיעים אכפת יותר מאשר שלך "הוקי מקל" הצמיחה הם מספרים מאחורי המספרים שלך, או את ההנחות הפיננסיות שלך (כלומר כמה לקוחות תוכל לרכוש ומתי, כמה תוכל לשמור בשנה הראשונה, כמה יהיה churn (לעזוב אותך), את ההכנסה הממוצעת שכל לקוח יבלה, וכו ').

3. להעליב את המשקיעים שלך על ידי שימוש בראשי תיבות ומונחים טכניים

זהו עוד אחד שבו אני רוצה שהייתי נרשם pitches ו סרק את הקהל של המשקיעים כדי להראות את פניהם ואת שפת הגוף כמו מנכ"ל המגרש מתחיל schpealing את הדברים כמו, "ה- IP שלנו חזק כי אנחנו תלונת ISO ואנחנו כבר פינה את השוק ABC באמצעות XYZ טכנית בלה בלה בלה." עכשיו, כל זה חשוב, אז אני לא אומר ' לא לשתף את זה פיסת מידע מרגש, אבל לספק את זה בצורה כזאת, כי לא גורם למשקיעים שלך עיניים לזגוג ולהתחיל לסרוק דרך newsfeed שלהם בפייסבוק.

אל תניח את הקהל שלך מכיר את העסק שלך או את השוק שלך כמו שאתה עושה. אם הם יעשו זאת, הם בטח יפתחו את העסק. אלא אם כן אתה מספק את המגרש שלך לקבוצה טכנית מאוד של משקיעים שיש להם ידע בתעשייה עמוקה וניסיון בחלל שלך, לשמור את זה פשוט. למכור אותם על הכאב בשוק שאתה פותח, לא מרק ראשי התיבות שלך.

אחד המשקיע אמר לי שאם סבתא בת 80 לא יכולה להבין את זה תוך פחות משתי דקות, הוא לא מעוניין. אתה יכול לחשוב שאתה להרשים אותם על ידי מדבר חנון, אבל אתה יותר סביר להפוך אותם לעסקה שלך. חרא!

זה מתחיל כאשר אתה מתחיל לשתף דברים על הפוטנציאל שלך בשוק מבלי לעשות תחילה כמה בדיקת נאותות עמוקה על ההזדמנות שלך בשוק.

אתה עשוי לחשוב, duh- אני אף פעם לא הייתי עושה את זה, ד להיות מופתע כמה s לעשות בדיוק את זה. אני לא מאמין שהם עושים את זה כדי למשוך את הצמר על העיניים של המשקיעים, אבל הם חדשים כל כך נרגשים כל כך על המוצר או השירות שלהם כי הם מניחים את כל ההנחות שלהם חייב להיות אמיתי מבלי לבדוק את העובדות הראשון.

הנוהג הטוב ביותר כאן הוא להעמיד פנים שאתה משקיע יש את השותף העסקי שלך המגרש לך. אם אין לך שותף עסקי, ספק את המגרש שלך למנחה או ליועץ ולבקש מהם להיות כנים באכזריות.

עכשיו, להעמיד פנים כי "משקיע" מעוניין בעסקה שלך. להתחיל לפרק כל רכיב של המגרש שלך על ידי לשאול דברים כמו: "איך אתה יודע את זה כדי להיות נכון?" "מה מקור הנתונים?" "האם המתחרים שלך כבר רואה סוג זה של התנהגות מהשוק?"

זה תהליך בדיקת נאותות יעשה אותך מוכן יותר, כי משקיעים מעוניינים ירצו להתחיל את תהליך בדיקת נאותות איתך, ואתה אף פעם לא רוצה להיראות כאילו לא עשית את שיעורי הבית שלך. תגיד להם שלא דיברת עם לקוחות עדיין, כי המוצר שלך עדיין בפיתוח

טעות אחת גדולה הרבה בפעם הראשונה זה לעשות את הפילוסופיה של "אם אני בונה את זה, הם יבואו." אחרי שאתה לקבוע מי לדעתך השוק שלך יהיה או יהיה, להתחיל להגיע החוצה להקשיב להם. רוב האנשים אוהבים לדבר על עצמם ולשתף את מה שהם רוצים לראות לעשות טוב יותר, מהר יותר או זול יותר.

לחפש את הלקוחות הפוטנציאליים שלך ולשאול אותם על הכאבים שהם קשורים למוצר או לשירות שאתה בונה. אני יכול להבטיח משוב שלהם יהיה לעצב איך לבנות את המוצר או השירותכלול את הלמידה שלך המגרש שלך משקיע. הם אוהבים לראות את מחקר השוק שעשית. בכל מקום אפשרי, כולל עדויות מלקוחות אמיתיים. אף אחד לא מוכר את המוצר שלך טוב יותר מאשר לקוחות מאושרים.

המזל הטוב ביותר עם המגרש שלך.

שתף את המגרש שלך blunders איתנו!

ברוח הקהילה (וגם השתתפות בצער), נשמח לשמוע על החוויות שלך. אל תהסס לשתף אותם בהערות הבאות. וזכור, כי תמיד כולם נכשלים לפני להצליח!

האם ידעת מאמר זה הוא חלק שלנו Bplans מגרש המגרש? כל מה שאתה צריך לדעת על יצירת המגרש שלך, כל במקום אחד.