5 טיפים על איך להגדיר עמלות ייעוץ

Colchão | A partir de 5.ª 15/10 | Lidl Portugal

במשך כל השנים הייתי אדם אחד תכנון עסקי ייעוץ, אחד החלקים הקשים ביותר של שורדים בעסק הזה היה להבין כמה לחייב את הלקוח. כמובן שאני מודאג לגבי טעינה יותר מדי ולא מקבל את העבודה. אבל מצד שני, טעינה קטנה מדי devalues העבודה שלך. הוא שולח את המסר הלא נכון, ואם אתה מנצח את העבודה, שם פחות כסף בבנק.

אז כמה אני צריך לגבות? אני מקבל את השאלה הזאת הרבה. מה שהזכיר לי היה "לקבוע מה לטעון כיועץ", על ידי קרן קליין, על

BusinessWeek.com. היא חולקת את תוצאות הראיונות עם כמה יועצים שונים. עצה אחת, לדוגמה: הכלל הוא לחייב את מה שאתה שווה ומה השוק יישא, אומר ג 'ין Fairbrother, יועץ לעסקים קטנים ותיק …

ואל תחמיצו את ההערה המפורסמת במאמר זה, על ידי דוד וינץ '. הוא שלילי מדי על מה שאחרים אומרים, אבל עושה כמה נקודות טובות ללא קשר.

לקבלת הרשומה, הנה כמה טיפים שאני מביא מתוך 12 שנים התפרנסתי ייעוץ עסקי מקצועי:

אני תמיד קבוע סכומים עבור העבודה (אגב, אנחנו קוראים להם

"התקשרויות" במקום "משרות" בייעוץ). הייתי לחשב כמויות המבוססות על שיעור ליום אבל לבודד את הלקוח מן החישובים שלי. זה היה סכום של כמה אלפי דולרים. במידת האפשר, הייתי מציב ציון דרך מוקדם, צעד ראשון, שייתן לי וללקוחותי נקודת מבט טובה על ערך העבודה. זו תהיה נקודת נטישה, בלי לשאול שאלות. זה הקל על הלקוחות לומר כן.
אנחנו מתחייבים רק לזה, ואם אנחנו לא אוהבים את זה, אנחנו משליכים את השאר. חזק מאוד במכירת. השרץ היקף תמיד בעיה בשבילי. ככל שחלפו השנים, נעשיתי יסודית יותר בסקירה של התנהגויות ומוצרים בתחילת העבודה. עם זאת, המפתח להצלחה ארוכת הטווח היה לחזור על העסק, אז אני רק לעתים רחוקות אמר ללקוח "לא, זה מעבר להיקף העבודה." השימוש הסביר ביותר של ההצעה היה לאפשר לי מחדש את דמי עם הגידול בהיקף. "זה בעצם מעבר לתחום העבודה, אבל אני אשמח לעשות את זה בשבילך, עבור $ XXXXX." בחברה אחת גדולה יותר עסקתי עם מנהל מסוים שהיה כאב לעבוד איתו. לא רציתי לאבד את הקשר עם החברה הגדולה, אבל אדם זה תמיד ניצל, דחף את היקף, רצה יותר, עשה את החיים קשים. אז עבור אותו אדם, הייתי לוקח את המחיר המחושב שלי לשלש אותו.
כאשר יש ספק, תשלום נוסף. עמלות שלך הם הערך של הערך שלך. לא לערער את עצמך. זיכרון אחד עדיין כואב היה העבודה איבדתי הצעה 24,000 $ למתחרה מתן הצעות $ 76,000. הלקוח לא היה מרוצה מהבחירה, רצה לעבוד איתי, אבל אמר, "הבוסים שלי לא מאמינים שהצעת המחיר היקרה יותר לא תהיה איכותית יותר". לחיות וללמוד.
אני מקווה שזה יעזור לך עם בעיה זו מובנית בעסקי הייעוץ שלך