המועצה האלטרנטיבית מעניקה לעסקים קטנים צוות יועצים משלהם
Campeonato Nacional de Trial 4x4 2014 - 1ª Prova St.ª M.ª da Feira
תוכן עניינים:
מנכ"ל תאגיד גדול יכול להישען על דירקטוריון החברה לייעוץ. אבל בעלי עסקים קטנים הם לעתים קרובות בפני עצמם מול החלטות מרכזיות עם תוצאות מתמשכות: עובדים, ירי - אפילו לקחת את כל המפעל בכיוון חדש.
בתור יזם, אתה יכול כמובן לשכור יועץ, עורך דין או רו"ח בהתאם לסוג של עורך דין שאתה צריך. אבל מה אם היה לך מועצת הייעוץ שלך מורכב של בעלי עסקים קטנים אחרים שיכולים לספק משוב הוגן לעזור לך להתמודד עם אתגרים קשים?
לפני כחמש שנים, החל ריק מהר להתייעץ עם כניסתו לאתר ומצא את "המועצה החלופית", המספקת לוחות ייעוץ ואימון עסקי לבעלי עסקים קטנים. מאהר נרשם.
"ידעתי שאני צריך אנשים"
"היה לי גירוד יזמי, וידעתי שאני איש מכירות טוב ואני יכול לצאת ולקחת לקוחות", אומר מאהר Investmentmatome. "מה שלא ידעתי זה איך לנהל את העסק. ידעתי שאני צריך אנשים כדי לעזור לי להבין מה לנהל עסק באמת אומר לעומת בעלות על העבודה שלי."
כדי להיות בטוח, סקר שנערך על ידי הפדרציה הלאומית של מחקר עסקי עצמאי קרן מצא כי 23% של בעלי עסקים קטנים לא נראה לכל אדם עבור ייעוץ כאשר שוקלים אתגר עסקי או החלטה.
TAB מפעילה לוחות מייעצים בארה"ב ו -10 מדינות נוספות באמצעות רשת הזיכיון שלה. הארגון מונה למעלה מ -4,000 חברים. בעלי עסקים לשלם דמי חבר חודשיים של $ 450 ל $ 1,000 בהתאם לגודל החברה.
הנה איך TAB עובד: אתה יושב על הלוח עם שבעה עד שמונה בעלי עסקים בגודל דומה בתעשיות noncompeting. אתה נפגש פעם בחודש במשך ארבע שעות כאשר כל בעל יכול לדבר על אתגר או בעיה. החברים האחרים יכולים לשאול שאלות, לספק משוב וייעוץ. אתה גם מקבל אחד על אחד אימון.
הנושאים נעים בין כספים לגייס וירי לשיווק ומכירות, אומר זיקרמן.
"זה בעלי עסקים המסייעים לבעלי עסקים על סמך הידע שלהם, הניסיון, ההצלחות והכישלונות", אומר זיקרמן.
שני חברי TAB חולקים כיצד הארגון עיצב את עסקיהם:
"הייתי מאבד הכל"
ריק מאהר, מנכ"ל ושותף, משאבי אנוש אפקטיביים בפורט ג'פרסון, ניו יורק
מאהר המשיך לשמוע על משאבי אנוש מלקוחותיו והבין שיש שם הזדמנות. אז הוא הלך ללוח ה- TAB שלו והציג אתגר גדול: "אני לא יודע אם אני משוגע אבל אלה הבעיות שאני מזהה שאף אחד לא פותר עבור לקוחות אלה. מה אם אוכל לפתור אותן?"
חבריו, אומר מאהר, הפילו אותו בשאלות קשות והובילו אותו למעבר לעסקי הייעוץ. משאבי אנוש אפקטיבי מסייע לעסקים קטנים עם ציות, בעיות עובדים ונהלי החברה. המשרד מספק גם צוות משאבי אנוש למקומות הלקוח פעם בשבוע.
באחרונה סייעה מועצת המנהלים למאהר לבחור בין שני מסלולים אסטרטגיים לגידול עסקיו: הוספת שירותים נוספים כגון סגל מנהלי כספים ועזרה עסקית, או להציע שירותי HR נוספים.
אף שמאהר נשען לעבר שירותים רחבים יותר, הלוח דחף אותו לכיוון השני. כך פיתח מאהר שתי חבילות תוכנה - אחת התמקדה בניהול ביצועים והשניה על ניהול מנהיגות - כדי לסייע לעסקיו לשמור על לקוחות לטווח הארוך.
"זה היה רעיון אסטרטגי גדול שצריך להיאבק על האדמה, והכי חשוב, ההחלטה צריכה להיות נכונה", הוא אומר. "אם הייתי עושה את ההחלטה הלא נכונה, מה הייתי עושה על עצמי, הייתי מאבד הכל, במקום להיות על מסלול צמיחה."
"יש לנו את אותן בעיות"
מארק ריקאר, מנכ"ל ונשיא, ריקרד בריבוע פנימה האופאוג, ניו יורק
מארק ריקרד, המנהל את עסקי השיווק הישיר המשפחתי, חבר ב- TAB כבר 12 שנה. ובאותן שנים, הוא היה חלק האתגרים שלו. באמצעות כל אלה, ריקרד אומר מועצת המנהלים שלו היה יועץ שלא יסולא בפז.
"הנושאים של אנשים אחרים בקבוצה דומים", אומר ריקארד. "יש לנו את אותן בעיות עם כוח אדם ומימון, אותן בעיות עם צמיחה ושיווק, ונושאים דומים לגבי רכישות אסטרטגיות ודברים כאלה".
לוח ה- TAB שלו הציע שריקרד יחשוב על מכירת היחידה. זה בדיוק מה שהוא עשה. "הייתי מסוגל לייצר ערך ממנו", אומר ריקרד Investmentmatome.
וכאשר תעשיית השיווק הישיר עברה לעולם הדיגיטלי, ריקרד אומר שהדירקטוריון שלו עזר לו לנווט את המעבר.
"TAB הוא על הגדרת המטרה, וגם אם אין לך בעיה הקשה בחודש מסוים, אתה חוזר אל המטרות שהגדרת במשך השנים", אומר ריקארד, חבר עמק עמק ההדסון ישיר האגודה. "זה הכל על אחריות".
האנה צ 'ו הוא סופר הסופר מכסה עסקים קטנים עבור Investmentmatome. עקוב אחריה בטוויטר @hanahcho , on Google+ וכן הלאה LinkedIn . פנה ל- Hanah בכתובת [email protected]
תמונות, מלמעלה, של ג'ייסון זיקרמן, ריק מאהר ומארק ריקארד.
