בייבי בומר יזמים הם cashing ב

מאת גארי אלט

למידע נוסף על גארי באתר שלנו שאל יועץ

יזמי בייבי בומר מגיעים לגיל פרישה, ורבים מהם מוכרים את העסקים הפרטיים שלהם במחירים גבוהים מאוד. זה לא רק סטארט-אפים טכנולוגיים של עמק הסיליקון שמפצים החוצה. כמעט כל תעשיית - בריאות, ייצור, ביוטכנולוגיה, קמעונאות ותוכנה, עד כמה שם - הוא למצוא קונים להוטים להשקיע. באופן טבעי, ייתכן שאתה תוהה איך אתה יכול למכור את העסק שלך עבור הדולר העליון.

השוק של היום

על פי PitchBook, חברת מחקר בינלאומית עבור הון פרטי וקרן הון סיכון, חברות בינוניות בארה"ב פיקדו בממוצע על פי 10.7 מההכנסות במחצית הראשונה של 2014, לעומת 10.2 פעמים ב -2013 - המחירים הגבוהים ביותר מאז 2005.

חברת המחקר מדווחת גם כי חברות הון פרטיות, שהן קונים גדולים היום, יושבים על הרבה מזומנים ומחפשים עסקים מוצקים לקנות. ברוב המקרים, קונים אסטרטגיים וחברות הון פרטיות רוצים עסקים עם שווי של לפחות 10 מיליון דולר. ערך הארגון הוא הערכה של שווי החברה לקונה, תוך התחשבות בחוב ובמזומן בתוך החברה.

בעוד המחירים נשארים גבוהים היום, זה לא תמיד יכול להיות ככה. הביקוש לעסקים טובים הוא outstripping ההיצע, והריבית הנוכחית נמוכה מסייעים לממן את העסקאות. אבל הריבית צפויה לעלות, אם הביקוש יחלש, המחירים יפלו כמו מוכרים יותר להתחרות על קונים פחות.

יצירת תוכנית יציאה

אז, מה הם בעלי עסקים עושה היום כדי לפקד על מחירים גבוהים עבור החברות שלהם? הרבה זה מסתכם איך הם הולכים למכור. המכירה מורכבת, אבל אם נעשה נכון, תקבל את התנאים הרצויים עבור העסק שלך. כך תתחיל בתוכנית היציאה שלך:

תוכנית פרישה

במקביל לתהליך המכירה, אתה רוצה לקבוע כמה אתה צריך לפרוש בנוחות. ברגע שאתה מוכר את העסק שלך ואתה על הדרך שלך לפרישה, אתה לא רוצה לגלות כי אין לך מספיק כסף. בהתחשב באינפלציה, זה מפתיע כמה אורח חיים פעיל עולה על פני שני עד שלושה עשורים. מתכנן פיננסי יכול לעזור לך ליצור תוכנית פרישה לחשב כמה אתה צריך.

קבל הערכה ראשונית

עם הערכה ראשונית תראה אם ​​מכירה העסק יתמוך הפרישה שלך. זה גם המקום להתחיל לנתח את השפעת המס של אסטרטגיות יציאה שונים. חשוב לקבל שווי שוק ממישהו בעל מומחיות בעסקאות עסקיות, כגון בנקאי השקעות או משרד רואי חשבון עם התמחות במיזוגים ורכישות.

מאיצי הערכה

השלב הבא הוא לשפר את הערך של העסק שלך. פעילויות להפחית את צרכי המזומנים, להרחיב הזדמנויות מכירה, להפחית הוצאות, להפחית את העלות של החוב או להגדיל את תזרים המזומנים כל הדרכים כדי לשפר את הערך.

צור קשר עם בנקאי השקעות עם מומחיות בעבודה עם חברות בגודל שלך או בתעשייה. הם יידעו מה הקונים בדרך כלל מוצאים אטרקטיבי ומה הם מצפים לראות כאשר הם מעריכים את החברה שלך.

תוכנית הירושה

אולי החלק המאתגר ביותר של תוכנית יציאה מוצלחת הוא ביצוע תוכנית ירושה, או הכנה ומעבר צוות ניהול חדש. זה לעתים קרובות את החלק הארוך והמורכב ביותר של תוכנית יציאה כי אתה לא רוצה לאבד לקוחות או להרחיק עובדים בתהליך. זה יכול להזיק או אפילו לשקוע המשרד לאחר היציאה שלך, פוטנציאל לעלות לך כסף בדרך של תשלומים נמוכים יותר או אפילו תביעות קונה שלך.

קנה את העסק מסביב

ברוקר עסקי מקצועי או בנקאי השקעות יהיה חנות החברה שלך עם קונים פוטנציאליים. הקפד להקשיב היטב למשוב שאתה מקבל כדי שתוכל לחדד את כל תחומי העסק שלך ולהפוך אותו סחיר יותר לקונים פוטנציאליים אחרים. אם עשית את שיעורי הבית שלך, אתה תהיה חיזר על ידי כמה קונים.

מכירת עסק היא תהליך מורכב. ללא שם: בוצע באקראי, אתה עלול בסופו של דבר לגרום נזק חמור אליו. נעשה בזהירות, תקבל דולר העליון חלקה לעבור לפרק הבא בחיים שלך.

תמונה באמצעות iStock.